Основното правило при договаряне на заплатите
Пазар на труда, на който търсенето надвишава предлагането, обикновено е скромен. „Няма да посочвам желаната заплата в автобиографията си, за да не изплаша работодателя“, „Ще се съглася на заплатата, която ще бъде предложена“, „За всеки случай ще намаля долния праг на желания доход, за да бъда по-конкурентоспособен“ - много търсещи работа, които чувстват неяснотата на перспективите за работа, твърдят по подобен начин днес.
Най-простото нещо, което трябва да кажете е, че не е нужно да сваляте летвата; че добрият специалист все някак ще си намери работа; че целият смисъл е в способността да се продавате и трябва да се продавате на прилична цена. Всичко това е вярно; както е вярно, че за представители на различни професии ситуацията на пазара на труда може да бъде различна и понякога трябва да се съгласите с минимума, тъй като алтернативата му е статутът на безработния.
Ситуациите могат да бъдат различни; но има правило, което важи във всеки случай, когато си търсите работа.И това правило гласи:„Нека работодателят първо назове номера“. Това ще бъде отправната точка за по-нататъшно наддаване. Тя трябва да бъде предоставена от работодателя.
Работодателят, честно казано, също няма нищо против, ако кандидатът е първият, който назовава фигурата. Никога не се знае ... може би на този специалист може да му бъде предложено по-малко от средното за пазара, ако се съгласи на такива условия; защо да плащам повече?
В тази игра е по-добре кандидатът да запази линията си и да не показва картите си.
Ако във формуляра за кандидатстване за кандидати (обикновено се иска да попълните преди интервюто) има колона „Заплата на текущото / последното място на работа“, напишете „Конкурентен“. Ако работодателят настоява да посочите конкретен номер, кажете, че трудовият договор между вас и настоящия ви работодател ви забранява да споделяте такава информация.
Ако типомолени да посочите заплатата на последното място на работа (в момента не работите), можете да отговорите, че не виждате смисъл да давате тази цифра, тъй като на нова работа може да имате различен списък и обхват на задълженията, така че предпочитате да започнете от тях.
Важно: трябва да имате ясна представа за средната пазарна стойност на вашите специалисти. По-специално, за тази цел има секции със статистика на заплатите в сайтовете за търсене на работа. Намерете средната заплата във вашата специалност и не забравяйте да се интересувате от средната статистика по региони, тъй като разминаването между столицата и регионите в една и съща професия може да бъде значително.
Въоръжени с това знание, пазарете се на интервюто, ако ви предложат заплата под средната пазарна. Кажете директно, че знаете колко струва специалист от вашето ниво; цитирайте статистиката, която сте събрали, и нейния източник.
Ако работата включва голямо количество задачи или задачите са сложни, покажете, че разбирате това. Като цяло диалогът ще бъде толкова по-конструктивен, колкото повече информираност демонстрирате на интервюто за нивото на заплатите на пазара на труда.
Ако работодателят обяви заплатата "вилица", фокусирайте се върху горната граница - сякаш долната не е обявена. Попитайте какво ниво на компетенции трябва да имате, за да може заплатата да отговаря на горната летва. Може би вече имате тези компетенции, но не сте ги споменали на интервюто (или специалистът по подбор не е задал правилните въпроси). Подчертайте, че вече сте на по-високо ниво. Докажете, че това е така: дайте примери от практиката, когато успешно сте решили сложен проблем (например в условия на недостиг на ресурси и време). Борба за по-добра заплата, но не с емоции -аргументи: примери, факти, епизоди от трудовата ви биография.
Ако сте стигнали "дъното" в преговорите - работодателят е твърд в решението си да ви плати определена сума, която не ви устройва - попитайте на какви бонуси можете да разчитате. Поставете вашите условия, които не са свързани със заплатата. Например, изразете желание да ви бъдат платени корпоративни комуникации, компенсация за част от разходите за обучение по професия, разходите за бензин за командировки и др.