Как да избегнем импулсивното купуване

Събирайки се в магазина за хляб, обикновено човек рядко носи само ароматен хляб или прясно изпечена сайка. Маркетолозите по света изобретяват все по-модерни методи за влияние върху потребителския избор. Използват се психологически методи за „честно вземане“ на пари от населението: самият купувач оставя трудно спечелените си пари в магазина, като прави непланирани разходи. Как да избегнем импулсивното купуване?

Импулсивно пазаруване – кой печели?

Ако човек притежава много пари и рядко мисли как да ги спечели, няма нищо лошо в импулсивните покупки. Освен това психолозите препоръчват спокойно пазаруване като лек за депресия. Въпреки това, за всички онези, които трябва точно да изчислят бюджета си, допълнителните разходи са безполезни.

Разположението на стоките на търговския етаж на магазина се подчинява на собствени строги закони, основани на психологията на потребителя. Във всеки супермаркет залата е разделена на три основни части. В самото начало, пред касите, има зона със скъпи стоки, където обикновено правят своя избор заети хора, които нямат време да обикалят дълго из търговските секции, сравнявайки цените на еднакви продукти. Средата на търговския етаж е зоната, където най-често „живеят“ стоките от средния ценови сегмент. Тук се извършва по-голямата част от пазаруването, поради което стоките на рафтовете са подредени доста умело: най-скъпите марки се установяват на нивото на очите, на така наречения „златен рафт“, отгоре и отдолу - по-евтини аналози.

Третата част на залата е най-далечната, зоната на всичко необходимо и евтино. Тук се поставят стоки от ежедневието: мляко, хляб, колбаси. Купувач, планиращ ежедневна покупка на тези стоки, със сигурност ще премине през цялата зала, докато по пътя ще постави някакъв вид свързан продукт в кошницата - стокиимпулсивно търсене. Зоната на касата е най-опасна за онези, които се опитват да избегнат ненужните разходи: именно в тази зона на пръв поглед се намират евтини дребни стоки, които „болят болезнено“ за джоба. Броят на импулсивните покупки в малките магазини може да достигне до петдесет процента от оборота.

Трикове за избягване на ненужни разходи

Познавайки триковете на продавачите, не е трудно да избегнете импулсивни покупки. Следните съвети ще ви помогнат в тази трудна задача да преодолеете изкушението.

Трябва да отидете в хранителния магазин и на пазара за хранителни стоки само с пълен стомах.
При избора на известна марка е важно да се направи съпоставка в цена и качество с подобен продукт, намиращ се под или над „златния рафт“. По правило цената за такъв продукт е много по-демократична, качеството е на нивото на обичайната проба.
Трябва да отидете във всеки магазин с подробен списък на необходимите стоки, съставен предварително. В същото време е важно да се опитате да не се разсейвате от други предложения.
Ако има много малко артикули в списъка, по-добре е да вземете не количка, а кошница. Веднага щом ръката се умори да носи тежък товар, изборът автоматично ще приключи.
При редовни покупки е най-добре да вземете малка сума в магазина за планирани разходи.
Познавайки законите за зониране на търговския етаж, винаги трябва да правите избор в третата част на магазина, където са изложени бюджетни стоки.
Ако развиете навика предварително да изчислявате размера на разходите за седмицата, не е трудно да станете пестелив човек и да устоите на тайните методи на търговците. Съставяйки седмично меню в събота, като вземете предвид разходите за транспорт, комуникация, домакински химикали и други подобни, можете да научите как да планирате бюджета си и лесно да съберете голяма сума.за голяма покупка.

Алтернативни методи

Принцип на тридесет дни. Ако покупката е желана от дълго време, но цената й е висока и съставлява повече от половината от месечния бюджет, можете да опитате да проверите нейната екологичност. За да направите това, трябва да запишете името на продукта, неговия артикул и цена, до него има списък с причини, поради които този продукт е толкова необходим. Втората част от експеримента е по-трудна - трябва да се борите тридесет дни с желанието незабавно да закупите този продукт. След този период третият етап на метода ще постави всичко на мястото си: трябва да направите анализ, като внимателно прочетете списъка с причините преди месец. По правило трезвостта идва доста често и необходимостта от закупуване на друга дрънкулка изчезва от само себе си. Ако към списъка са добавени още няколко причини - това нещо наистина е необходимо, време е да пазарувате.

Говорещ стикер. Трябва само да напишете няколко думи върху самозалепващата лента: „Сигурни ли сте, че имате нужда от това?“ и залепете домашен стикер от вътрешната страна на портфейла. Всеки път, когато се приближавате до касата и разкъсвате къщата си за пари, този стикер ще служи като предупреждение срещу импулсивни покупки, превключете вниманието.

Пари = време. Това е по-философски, отколкото рационален начин: когато гледате етикета с цената, трябва бързо да преизчислите размера на допълнителните разходи за броя на вашите работни дни. Времето, което човек отделя за работа, е животът му, капка по капка във вечността. Заслужава ли си друг предмет безценен живот? Може би е по-важно да инвестирате тези пари в собствени инвестиции под формата на образование, отдих, здраве?