Как да направим милион в САЩ Личният опит на Виктор Паламарчук
Работете и печелете
Работният му ден започва в шест сутринта: Виктор Паламарчук отваря собствен склад в град Делауеър, поздравява всеки от работниците и започва да води. Той няма личен кабинет с надпис "директор" на вратата, голяма маса или кожен стол. Казва, че работното му място е целият склад.
Работя с всички: трябва да заредя пакети - изпращам, трябва да отида някъде - отивам, имам нужда от помощ за нещо в склада - помагам
Една проста схема „работи и печели“ позволи на Виктор да направи печалба от милион долара само четири години след основаването на Ukraine Express, компания за превоз на товари и колети. Започна с трима души в щата и направление САЩ-Украйна, сега работи с целия свят и изпраща 3-4 милиона тона товари годишно. Освен офиси в САЩ, компанията вече има представителства в Полша, Великобритания, Италия, а скоро отваря и клон в Германия.
Виктор не е свикнал със статута на милионер, той казва, че живее в същата къща като преди десет години, все още работи усилено и би се върнал в Украйна, ако беше възможно да се развие честен бизнес там.
Как трагедията ме принуди да зарежа всичко и да си тръгна
Виктор Паламарчук идва от малък град в района на Хмелницки, в Западна Украйна. На 24 години той имаше приличен бизнес по местните стандарти и добри доходи, той и жена му имаха достатъчно пари, дори не мислеха да се преместят в друга държава. Въпреки че майка му и сестра му отдавна живеят в Съединените щати и викат Виктор при тях. Това продължи, докато съпругата на бизнесмена не забременя.
„Разбира се, както се прави в Украйна, донесох пари в областната болница, платих всичко, договорих се за всичко. Синът се роди - и на следващия денпочинал. Поради факта, че е бил нахранен и положен по гръб, той се е задавил. А медицинските сестри по това време празнуваха рожден ден на друг етаж. Тази нощ умряха синът ми и още едно дете. И току-що разбрах: нищо в тази държава няма да се промени, независимо колко пари плащате. Това беше последната капка. За три месеца продадох всичко, отворих виза за себе си и жена ми и заминахме.”
От Украйна до Австралия: как една малка украинска компания стана глобална
Виктор започна с изпращане на колети от САЩ до Украйна. Основните клиенти са украинската диаспора, която има роднини в малката си родина. „Веднага свалихме цените - те бяха надценени на пазара и дадохме възможност на хората да изпращат колети на адекватна цена“, разкрива една от бизнес тайните Виктор.
Първият бизнесмен отвори два офиса наведнъж: в Чикаго и Детройт. След това, два месеца по-късно, се появиха представителства в Охайо, след това в Ню Джърси, Бруклин, Стейтън Айлънд, Флорида. Компанията се разраства и възможностите се оказват много повече, отколкото Украйна може да поиска. Тогава Виктор реши малко да смени посоката.
Подобно посредничество се оказа в пъти по-изгодно за купувача от доставката директно през магазините. „Поради факта, че имаме директни договори с авиокомпании, корабоплаване, можем да предложим много по-ниски цени. Например, за доставка до всяка точка на Украйна, ние таксуваме 7 c.u. на килограм, - казва Виктор. "За сравнение, в големите американски компании цените ще бъдат поне два пъти по-високи."
Други проекти
Досега Виктор дори не се ангажира да сравнява компанията си с основните играчи на пазара - логистичният бизнес в САЩ е толкова мощен, че сега Украйна експресе може би само в ТОП-200 компании в страната. Въпреки това, в допълнение към логистиката, Виктор се опитва в други области. Например, той отвори онлайн магазин за украински стоки и дори се опита да заинтересува американския пазар от тях. Но Виктор все още не вижда никакви перспективи в този бизнес: „С украинските производители за две години работа вероятно загубих около 300 хиляди долара. Защото никой от тях не държи на думата си. Например няколко компании трябва да се представляват само от нас, а те продават продукти и на други. И нямаме възможност да изкараме дори заплатите на служителите.
Според Виктор в САЩ бизнесът работи по различен начин: има ясни правила на играта и всеки знае какво може и какво не.
„Не съм срещал някой, който да е спечелил огромни пари за една година. Инвестираш, работиш усилено години наред и след това постигаш нещо“, казва той.
И това е основната причина Виктор да не бърза да се върне у дома. Казва, че иска, но засега не вижда такава възможност.