Как да направим примамлива оферта

направим

  • най-евтин
  • средно аритметично
  • най-скъпото

Елементи на сервизната матрица.

Ако човек избира само по цена, значи трябва да имате най-евтината оферта. Пластмасов прозорец, макар и без рамка, фитинги, облицовки, доставка, но за 3 хиляди рубли. Самият продукт е локомотив, който може да влачи със себе си много други необходими части / аксесоари, увеличавайки значително средната сметка. Как да създадете такъв продукт? Ще трябва да „отрежете“ всичко възможно до максимум, оставяйки продукта напълно „гол“.

Super VIP (най-скъпата оферта) ще ви позволи да бъдете безсрамни и да залагате толкова, колкото ви е необходимо за вашата услуга. Ако продължим да разглеждаме обхвата на почистването, тогава изключителните ще бъдат например мъже стриптизьори, които ви почистват. И всъщност защо не?

Не гадайте по маргаритка, за да определите цена, използвайте A/B тест.

Ако вашата сфера на дейност няма ясен показател под формата на цената на стоките на пазара (продажба на картини, например) или просто е трудно да решите каква цена да зададете, в такива случаи се използва A / B тестване на цените. И в зависимост от цената на която върви по-добре се прави крайния избор. Същността на A / B тестването е, че добавяте малко повече към първоначалната цена, след това още една и още една, като коригирате и анализирате всяка вариация. Измерете броя на отказите от покупката и крайната печалба. Когато дойде моментът, когато има повече неуспехи и крайната печалба е по-малка, тогава се върнете една стъпка назад. Важно: трябва да гледате не само на провалите, но и на крайната печалба! Може да има такава опция, когато ще има повече отскачания, реализацията ще падне, но общата печалба се е увеличила. Следователно самокогато сумата не покрива броя на неуспехите - това е самата точка, сигналът, показващ необходимостта да се върнете малко назад, намалявайки цената.

На сайта матрицата от услуги е ефективно представена под формата на основни, средни и разширени пакети. Със сигурност сте виждали повече от веднъж определена таблица, където има 3 квадратчета за отметка до основния пакет, 5 до средния и всичките 10 до разширения.Такава визуализация помага на клиента да реши от кои услуги се нуждае и без кои може. Всичко е ясно и прозрачно. Съответно, чрез изграждане на матрица от услуги и предоставяне на избор, клиентът вече не се страхува толкова много да направи покупка. Той вече избира между вашата оферта за 500 и 2000 рубли, а не конкуренти.