Как да отглеждаме продавачи "от Бога"

В света на бизнеса собствениците и мениджърите имат проблем с привличането и култивирането на продуктивни мениджъри по продажбите или търговци (както и да се наричат). Има редица причини, които влияят на това. Това ще бъде обсъдено в тази статия.

Причини за проблемите при привличането и отглеждането на продуктивни търговци

Повечето продуктивни търговци вече работят някъде и са задържани там

И се държат много здраво. Следователно те не търсят работа.Има два начина, по които можете да получите продуктивни мениджъри по продажбите във вашата компания:

Лов на глави. Намирате професионалист в областта на вашите интереси. По правило това вече е ръководител на отдел или дори директор в някоя компания. Вие го убеждавате да се премести във вашата компания, като му предлагате много добра мотивация;
Разрастване на продуктивни хора във вашата компания. За да направите това, трябва да имате добре работеща вътрешна система за обучение на служителите, така че те постоянно да подобряват своята компетентност и да стават професионалисти.

Често продуктивните търговци вече са мениджъри или дори собственици на собствен бизнес

По тази тема има цитат от класическия американски мениджмънт Л. Рон Хъбард:

Силната група се състои от индивиди, способни да оцелеят сами.

Ето защо, ако искате вашата компания непрекъснато да расте и да се разширява, трябва да привлечете професионалисти в нея. Много собственици се опитват да спестят пари от професионалисти, което от своя страна води до факта, че бизнесът им не се развива с темповете, които биха искали.

Успешните продавачи са свикнали да печелят много (80 - 100 хиляди рубли) или много (300 - 500 хилядирубли).

Често компанията не е разработила система за мотивация на служителите, която да улеснява обяснението на успешен продавач как може да печели толкова, колкото преди.

Успешните продавачи не са мотивирани да споделят своите успешни действия, разработки и, разбира се, клиенти с новодошлите.

Можете да направите такъв човек директор по персонала или треньор по продажбите във вашата компания, който ще предаде своите умения и опит на други търговци.

В компанията няма визия за кариерно израстване, както и обучение, което да ви позволи да станете „продавач от Бога“

За да ви помогнем да се справите с тези проблеми, нашата компания има две основни услуги:

ефективна система за финансово планиране, система за заплати (когато заплатата на всички служители е обвързана с техните резултати) и разработване на организационна схема на компанията (която ясно показва кой отговаря за какво и също така ясно показва кариерното израстване в рамките на компанията);
практически курс за набиране на персонал и стаж, който позволява на компаниите да се научат как да управляват текущото набиране на персонал. Курсът развива система от неплатени стажове, която е подходяща за вашата компания, научавате се как да привличате много кандидати за вашите свободни позиции, както и как да избирате правилните търговци за себе си, да ги обучавате, обучавате и насочвате през стажа.