Как да отворите собствена агенция за подбор на персонал от началото до печалба
Днес ситуацията в България е такава, че при високо ниво на безработица има остър недостиг на истински професионални специалисти.
Успехът на всяка фирма зависи 80% от квалификацията и професионализма на персонала. Днес в България има високо ниво на безработица, но в същото време е трудно да се намерят наистина професионални специалисти. Големите компании са готови да плащат на професионалистите наистина високи заплати. Ето защо идеята за откриване на агенция за подбор на персонал е доста уместна. Въпреки големия брой открити напоследък агенции, търсенето на услуги за подбор на персонал все още надхвърля наличното предлагане.
Описание на проекта
Преди да отворите агенция за подбор на персонал, трябва да вземете решение за специализацията и да изберете концепцията на агенцията. Услугите по подбор на персонал се предлагат от няколко вида агенции за подбор на персонал.
Агенции за наемане на специалисти
Такива агенции не наемат кандидати, те само предоставят информация за свободни работни места. Услугите на такива агенции се заплащат от търсещите работа. По правило плащането се взема в размер на месечните доходи, но след като кандидатът получи работа. Дейността на агенциите по заетостта е насочена основно към събиране на информация за свободни работни места.
Агенции за лов на хора или ловци на глави
Такива агенции търсят клиенти само висококвалифицирани специалисти. В същото време тяхната задача е не само да ги намерят, но и да привлекат най-добрите специалисти от други компании.
Агенции за подбор на персонал (агенции за подбор на персонал)
Услугите на такива компании се заплащат от работодателя.Основно размерът на плащането варира от една до три месечни заплати, избрани от кандидата.
Високоспециализирани агенции за подбор на персонал.
Такива агенции се занимават с подбор само на високоспециализиран персонал. Например само секретарки, готвачи, бавачки и т.н.
Преди да отворите агенция за подбор на персонал с тясна специализация, трябва да анализирате кои специалисти са най-много на пазара и кои специалисти са необходими. Например в индустриален град винаги ще има стабилно търсене на електротехници, монтьори, заварчици и т.н. Можете също така да създадете агенция за подбор на временен персонал.
Според експерти, въпреки големия брой агенции, компаниите, които работят с най-напредналите клиенти, не са достатъчни. В тази посока търсенето е в пъти по-голямо от предлагането. В консултантския бизнес е много важно да натрупаш опит и компетентност, а взимането в количество не е най-добрият вариант.
Услуги на агенция за подбор на персонал
Агенцията за подбор на персонал предоставя услуги по търсене и подбор на кандидати.
За квалифициран работещ специалист доходът е от 7 - 9%, за специалист от най-високо ниво - 10-15%.
Набирането на персонал чрез преглед на автобиография също е включено в услугите на агенциите за подбор на персонал. Това е най-евтиният вариант за набиране на персонал, който се състои в подбор на кандидати от вашата собствена база данни според стандартни критерии: образование, пол, възраст, трудов стаж и т.н.
Можете също така да предоставяте услуги за бизнес обучение и курсове за развитие на персонала, но в бъдеще, с развитието на бизнеса.
Намирането на достойни професионалисти е доста проблематично, докато големите компании са готови да плащат наистина високи заплати на добри специалисти.
Организацияагенция за подбор на персонал
Преди да отворите своята агенция за подбор на персонал, трябва да я регистрирате в извънбюджетните фондове и данъчната служба. Също така е необходимо да платите държавното мито за регистрация на юридическо лице и да откриете собствена банкова сметка. Освен това ще трябва да плащате различни данъци: върху доходите, върху имуществото, данък върху доходите, ДДС и т.н.
За офис на агенция за подбор на персонал е необходимо да наемете малка стая с площ от 15 до 39 квадратни метра. м.
Препоръчително е да изберете стая в престижен район или в центъра на града.
Офис мебелите трябва да съответстват на корпоративния цвят и стил, това ще помогне при създаването на дизайна на стаята. За да се откроите от вашите конкуренти, трябва да създадете фирмено лого.
Разходи за отваряне
За откриване на агенция за подбор на персонал са необходими следните разходи (хиляда рубли):
Състояние и селища с персонал
За да работите в агенция за подбор на персонал, трябва да наемете поне двама мениджъри. В началния етап на развитие това ще бъде достатъчно. По правило печалбите им са 10-30% от транзакциите, но в началото си струва да зададете малка заплата за служителите.
Професията рекрутер е универсална. Това е консултант, както и мениджър продажби и маркетинг, анализатор, социолог и просто познавач на човешките ресурси.
Докато фирмата не развие сериозна клиентска база, няма смисъл да поддържате счетоводител и системен администратор в щат. Можете да поканите системен администратор, ако е необходимо, и да му плащате около три хиляди рубли на месец. Услугите на нает счетоводител струват около 10 хиляди рубли.
Привличане на клиенти
Ефективен начин за привличане на клиенти ще бъде публикуването на свободни работни места в специализирани медии и сайтове за търсене на работа. ОтличноВариант би бил да създадете свой собствен уебсайт.
База данни
За една агенция за подбор на персонал разработването на база данни е най-отнемащата време и важна стъпка. Можете да намерите търсещи работа онлайн или във вестниците, но намирането на работодатели не е толкова лесно. По-трудно е да ги убедите да работят с вас.
Разбира се, много зависи от професионализма и способностите на специалистите по подбор. Създаването на база данни с клиенти и кандидати отнема около две-три години. По-добре е да започнете със специалисти от средно ниво, много по-лесно е да намерите квалифициран счетоводител и мениджър за клиент, отколкото да намерите топ мениджър.
За да знаете как работи една агенция за подбор на персонал, е необходимо да работите известно време в компания за подбор на персонал и да изградите първоначална клиентска база.
Рентабилност на бизнеса
Агенцията за подбор на персонал ще донесе първата печалба не по-рано от два месеца работа. Цената на една поръчка за стартираща компания е приблизително 20-25 хиляди рубли. Ако изпълните две или три заявления за попълване на свободни работни места през първия месец на работа, тогава до края на втория месец на работа можете да разчитате на печалба от 60 хиляди рубли.
В бъдеще малка агенция за подбор на персонал може да донесе около 100-200 хиляди рубли месечна печалба. Ако говорим за периода на изплащане на инвестициите в този бизнес, тогава експертите прогнозират приемлив оборот за вас само след три години. Рентабилността на бизнеса е 10%.
Проблеми и особености на работата на агенциите за подбор на персонал
Организацията на агенция за подбор на персонал е свързана с определени трудности. Първо, основният проблем на тази индустрия е постоянното недофинансиране. Агенциите планират своите бюджети въз основа не на абсолютната сума, а на степента на вероятност да я получат.
Освен това кандидатите често предоставятневярна информация за себе си, мълчат за наличието на лоши навици, посочват несъществуващ трудов стаж и т.н. В резултат на това работодателят не е доволен от служителя, той е уволнен на изпитателен срок и агенцията не получава дължимите лихви.