Как да печелите пари от поръчки от чужбина, Дискусия
"Днес" научи къде да търси чуждестранни клиенти, как да преговаря с тях правилно и как да се предпазите от измамници.
КАКВО ТЪРСЯТ ЧУЖДЕНЦИТЕ
На първо място по популярност сред чуждестранните компании са украинските IT специалисти. „Най-много се търсят програмисти. Търсят аутсорсинг във всички страни от ЕС и в САЩ. Тъй като, с високо ниво на професионализъм, нашите ИТ специалисти изискват по-малко услуги от чуждестранните“, казва Анна Воеводина, адвокат в HeadHunter Украйна. Въпреки това, дори и с такъв малък „апетит“, те печелят повече от тези, които работят за украински компании. Например, в Украйна те плащат $100-400 за разработване на сайт със средна сложност, докато клиентите от чужбина са готови да платят $600-1000 и повече за подобни проекти. В резултат на това професионален аутсорсинг програмист може да спечели около $5000 на месец. Алла Коняева, експерт в Executive Search, отбелязва, че центровете за събиране на аутсорсинг поръчки за програмисти са САЩ, Канада, Великобритания и скандинавските страни.
Вторият по популярност след програмистите сред чуждестранните работодатели също саадвокати. „Компании, които планират да правят бизнес с украински партньори, да търгуват с нашата страна или евентуално да отворят свои филиали тук, търсят адвокати в Украйна, за да получат обяснение на нашето законодателство. Те плащат за такива консултации поне два пъти повече, отколкото в страната”, казва частният адвокат Анатолий Яковлев. Например, ако почасовата ставка на адвокатите, придружаващи украинските предприятия, е от 800 UAH на час, тогава при работа за чуждестранни компании говорим за ставка от $300-400 на час и повече.
Тук основният плюс е масовата поръчка и гарантирана работа, хонорарът за която започва от 700 евро и повече в зависимост от нивото на изпълнителя. В близката чужбина - България и Източна Европа - работят украински занаятчии, които правят изделия от дърво и ръчно изработени бижута. Купуват се като сувенири например в Унгария и Полша. Благодарение на търсенето на групови поръчки на сувенири от градове като Краков и Будапеща, с по-развита туристическа инфраструктура, отколкото в Украйна, занаятчиите могат да печелят от 1000 долара на месец.
КЪДЕ ДА НАМЕРЯ КЛИЕНТ
Има два начина за търсене на клиент. Първият е чрез разглеждане на съществуващи свободни позиции и оферти. Второто е да публикувате своята автобиография и/или портфолио. Като правило, след успешно завършване на няколко проекта, получавате постоянен клиент. Опитни аутсорсъри уверяват, че търсенето на украински експерти е повече от прилично. „Публикувах портфолиото си на международни борси за свободна практика и получих над десет поръчки през първата седмица. Тъй като отказът от работа на фондовите борси не е много добър за репутацията на кандидата, в бъдеще реших за себе си да не публикувам автобиография, а просто да избирам сам офертите, които ме интересуват, ”казва Игор Соболев, програмист, който си сътрудничи с компании от Германия, Швеция, Ирландия.
Друг вариант, подходящ за кроячи и занаятчии, е намирането на посредници, които събират работници с клиенти от чужбина. Посредникът поема процент от работата в размер на 10-15% от поръчката, за което осигурява потока от поръчки и действа като гарант за заплатите.
Задължително условие за получаване на дистанционна работа от чужбина за всички професии, с изключение на занаятчиите, е владеенето на поне един чужд език, най-добре английският. Ако вие и вашият работодател не можете да се разберете в кореспонденция или Skype, по-нататъшното ви сътрудничество очевидно няма да се получи. Изключение правят експертите, работещи за страните от бившия Съветски съюз.
КАК ДА СЕ ЗАЩИТИТЕ ОТ ИЗМАМНИЦИ
Проверете репутацията на клиента, като прочетете отзиви на уебсайтове на свободна практика
Сътрудничество с редовни клиенти
Съгласете се да работите само при условията на частично или пълно предплащане
Ако 100% предплащане не е възможно, поискайте поетапно плащане за работата, когато поръчката бъде завършена
За дизайнери и програмисти — предоставяне на резултатите от работата до 100% плащане по сигурен начин
ПЛАЩАНЕ НА ПАРИ: СЪВЕТИ НА ОПИТНИ
Предимството на намирането на работа чрез борси за свободна практика е преди всичко застраховката срещу неплащане. Факт е, че много борси вземат плащане от клиента предварително, като по този начин защитават своите наемни потребители, повечето от които живеят в развиващите се страни. Но поръчките не винаги идват от борсата и тук могат да възникнат проблеми.
Програмистът Роман Шпак също ви съветва да обърнете внимание на „черните списъци“ на работодателите, които се публикуват на специализирани уебсайтове, преди да започнете сътрудничество.заетост: те включват клиенти, които не са изпълнили задълженията си към наемници.
Но за занаятчиите и шивачите, които не могат да вграждат "таралежи" в работата си, основните предпазни мерки са 50 процента авансово плащане и работа с доверени фирми с добра репутация.
НАЙ-ДОБРИЯТ ВАРИАНТ. На теория, ако вършите работа за частно лице, можете да използвате системи за парични преводи, за да получавате пари. Но тук има някои нюанси. Факт е, че е невъзможно да се получат пари от юридическо лице чрез системи за парични преводи - тъй като международните парични преводи, съгласно действащото законодателство, се извършват само между физически лица. „Най-удобният вариант за получаване на пари от чужди компании, както за вас, така и за работодателя, е банкова карта. Достатъчно е да имате карта в чуждестранна валута в украинска банка. В същото време комисионната за превод на пари може да бъде включена в сметката на работодателя - това е нормална световна практика, когато клиентът плаща разходите ”, препоръчва Херман Овчаренко, ръководител на портала за набиране на персонал Superjob.ua.
ДАНЪЧНИ ВЪПРОСИ
Ако не сте предприемач, тогава от парите, получени от чужбина, трябва да платите 15-17% данък върху доходите на физическите лица. Освен това ще трябва да отидете до данъчната служба и сами да попълните декларацията. Затова идеалният вариант при работа за чуждестранен клиент е, когато работодателят плаща директно данъци за вас. Да кажем, че ученият Светлана Макарова живее в Киев и подготвя културни изследвания за полски институции и компании. Тя получава парите по сметката си в украинска банка, но работодателят плаща данъци за тях. „Основното е да изясните проблемите с данъка, преди да започнете работа. Тъй като украинските данъци могатдобавете данъците на държавата, в която се намира вашият клиент, и ще получите сума в ръцете си, която е с 10-20% по-малка от договорената - в зависимост от държавата, в която "седи" вашият работодател. Затова аз и моите колеги и учени молим работодателите от ЕС да „оттеглят данъка“, тоест да поемат всички фискални задължения“, съветва Макарова.