Как да прилагаме техниките на психологическо айкидо - Новини от Монголия, Бурятия, Калмикия, Тува
Когато се поддадеш, издържаш изпитанието, казват на Изток. Отстъпете, за да отслабите съпротивата, учат будистите. Не се борете, защото неизбежно ставате това, срещу което се борите. Твърде много сила има обратен ефект. Научете се да бъдете водени, за да водите другите. Всичко е и от там. Айкидо не е отстъпка и слабост, айкидо е мъдрост. .
1. "ПАРА" - за изпускане на пара. Който ти крещи е в състояние на страст. А това означава, че съзнанието му е изключено. Смешно е да говориш с човек с несвързано съзнание. Все едно си говориш със спящ. Виждали ли сте някой да крещи на друг в добро настроение? Замръзнете и го оставете да се издуха! Оставете да заври! Тишината и ясното усещане за съществуване са източникът на всяко ефективно действие. Не можеш да слушаш какво бълва. То крещи болката му. Как да се запазиш? Много просто! Мислено се похвалете: „Какво (аз) съм талантлив! Дори и с такъв човек мога да съм спокойна!“ Функцията на студената вода се изпълнява и от просто мълчание, т.е. пауза. Докато партньорът ви шуми, вие го гледайте внимателно и слушайте. Оставете да заври като чайник. Техниката „Пара“ е подобна на гасене на огън с вода от чайник. По някаква причина хората предпочитат да гасят огъня на чуждите емоции с бензин.
2. “REC” (счупено)
Ситуация. Детето ви моли за разрешение да излезе на разходка. Не бихте искали това. Но той упорито повтаря молбата или искането си без раздразнение и без да повишава тон като развалена плоча. Упорито огъва линията си. И така до безкрайност. ще се поддадеш ли Със сигурност. Така че скъсайте и не толкова здрави нерви. Искате да се отървете от. Във всеки дуел печели този, който има достатъчно постоянство, търпение и издръжливост. Туктова е техниката „Счупен рекорд“ Не можете да се дразните. Тонът е спокоен. Доброжелателно лице. Съгласете се с всичко, което другата страна каже, като ви откаже вашето искане или искане. „Да, вероятно е така, но аз искам разрешение (да дам, подпиша, направя и т.н.)“! Бъдете упорити и играйте записа си до самия край, до победа.
3. PIERCE (КРЪГОВ МАРШРУТ, ВОДЕЩ ДО СПОРАЗУМЕНИЕТО)
Ако клиентът се съпротивлява, той може да бъде отведен по кръгов път директно към споразумение с
използвайки алгоритъма PIRS: P - Приложение към възражението на клиента („Да, съгласен съм с вас ....”) I - „И” („И в същото време ...”) Посочете, че има И нещо друго. (Не казвайте „НО“ или „ОБРАТНО“, по-добре кажете „И“ или „ИЛИ“). R – Разумни аргументи за това какво стои зад „И“ или „ИЛИ“, които сте дали. C - Отново (Повторете предложението си, което той първоначално е отхвърлил или се съмнявал). Нека приложим тактиката на PIRS към вашата ситуация: „Ти глупак ли си или какво? Просто истинска грешка на природата! Идиот, който не разбира нищо. Работите по проект три седмици и успяхте да изостанете с пет седмици. Няма да го търпя повече!" „Може би сте прави, работата по проекта беше твърде дълга. Разбира се, може да не съм гений, но интервюирах всички консултанти, включително и вас, и не получих нито едно предложение какво трябва да се направи. Твърде неясни и нереалистични цели при пълна липса на ресурси.Все едно да натовариш един тон на човек и да се закълнеш, че не може да се справи с товара.
4. СЪГЛАСИЕ.
Нищо не е по-обезоръжаващо от приемането на обвинение или жалба.” Вчера отново закъсняхте. „Да, прав си, вчера закъснях!“ „Скитате се някъде. „Съжалявам, трябваше да те предупредя“Колко дълго смятате, че ще издържи фитила за обвинение, ако камъкът на обвиненията не бъде вдигнат? Не! Енергията се изчерпва много бързо. Така че защо да го подхранвате, като отхвърляте извинения, на които така или иначе не се вярва, или ответни обвинения? Съгласие и само съгласие с всякакви претенции! - това е вашият инструмент за власт над чуждата агресия.И знайте, че не е нужно да се чувствате прави и незаслужено обидени. Това е просто един много хитър начин да потушите агресията и раздразнението на другия.
5. Техника „самоубийство“ („Приличам ли на самоубиец?“).
Ядосан клиент вика: „Позор! Навсякъде безскрупулно измамени! Вкъщи преброих покупката и се оказа, че са ме стоплили за 500 рубли!“ Продавач: „Приличам ли на самоубиец? Наистина ли мислиш, че нарочно те мамя? Съгласете се, че това е подобно на харакири. Все едно си разрязах корема. Като те измамя, аз те губя, тогава губя възможността за моята работа. Това е лудост, нали? А относно несъответствието в сумата на покупката, нека да го разберем. Или не си взел предвид нещо, или наистина съм сгрешил. Но не допускате ли възможността за проста грешка?