Как да привлечем купувач със система за отстъпки - Бизнес сектор Бизнес сектор
Самият живот тласна хората към появата на посредници - търговци. Хората от тази каста са предприемчиви, любознателни, смели и интелигентни. Много от тях положиха живота си по пътеките на керваните в ръцете на разбойници, умряха от жажда в пустинята, умряха от болести. Но само благодарение на тях целият свят научи за индийските подправки, венецианското стъкло, арабската дамаска стомана, кадифето и коприната.
Търговецът е този, който прави пари от разликата в цените на стоките, закупени на едно място, където има много, и продадени на друго място, където има малко или никакво, но е необходимо.
Центърът на всички древни градове на Запад и Изток е пазарният площад, някои от тях имат само името на плочата, докато други все още удивляват с изобилието от цветно подредени стоки и многогласния шум на договарящи се продавачи и купувачи. Купувачът винаги иска да купи по-евтино. И продавачът иска да спечели. Той знае максималните цени за своите стоки на този пазар, над които няма да може да продаде нищо. Той знае минималната цена за своя продукт, под която работата му ще бъде безсмислена. Това е диапазонът на цените, в който ще се пазари с купувача, освен това определено ще започне да се облича от най-високата цена. Но ако купувачът иска да купи например не 1 кг ябълки, а 10, продавачът определено ще предложи по-ниска цена, т.е. я "хвърля".ще намали. Все още има места на Земята, където изкуството на договарянето е на почит. На ориенталския базар, например, купувач, който купува стока веднага, без да се пазари, ще предизвика неодобрение от продавача.
Древните търговски традиции не могат да останат непоклатими в един непрекъснато променящ се свят. Свободният пазар е заменен от магазини, насочени към икономиката и данъчната отчетност. Но търговецът винаги си е търговец. Ако не е възможно да се пазарите открито, тогава можете да предложите на купувачите отстъпка. Какво е това? Отстъпката е сумата, с която се намалява цената на даден продукт. Тоест, купувачът има шанс да купи необходимите стоки по-евтино, но трябва да изпълни определени условия. Условията са различни, но значението на отстъпките не се е променило от древни времена: да привлече вниманието на купувача, да го заинтересува от възможността да спести от покупки и по този начин да увеличи продажбите. Трябва да се спазва правилото "пари - стоки - пари", в противен случай остарялата стока ще направи търговията нерентабилна.
Практиката за предоставяне на отстъпки се използва както от големи предприятия, които увеличават оборота си чрез привличане на големи купувачи на едро, така и от малки предприятия, които искат да си осигурят постоянна клиентела. Системата за отстъпки се превърна във вид награда на потребителя за определени действия, които са подобрили финансовите резултати на продавача. Следователно отстъпките могат да бъдат много различни.
- Отстъпки за обема на закупените стоки - цената на стоките може да бъде намалена с определен%, ако сумата на покупката надвишава установената лента
- Сезонни намаления - при продажба на продукти, предназначени за определен сезон, цената на продукта намалява след изтичането му.
– Отстъпка за плащане в брой – ви позволява финансово да заинтересувате купувача при еднократно плащане за скъпопокупки в брой.
- Дилърска отстъпка - този вид отстъпка се практикува от големи производители или доставчици за техните официални представители, например АвтоВАЗ има свои представителства във всички големи градове и ги снабдява с резервни части, като се съобразява с дилърската отстъпка.
- Специални отстъпки - този вид отстъпки често се използват в сферата на услугите или в търговията за привличане на купувач на едро или дребно едро, за увеличаване на оборота. Пример може да бъде намаление на цената за предприемач, който редовно прави покупки или клиент на фризьор, който използва само услугите на този майстор.
- Експортни отстъпки - производителят използва този вид отстъпка, ако иска да започне или увеличи износа на своите продукти и да заинтересува продавача за сътрудничество.
- Услуга за поръчки с отстъпка - този вид намаление на цените е предназначено да помогне на бедните и общините. Доставчикът на необходимите стоки на намалена цена се определя на конкурентна основа. Това дава възможност да се спестят бюджетни средства, например за ремонт на училища, закупуване на книги за библиотеки, дрехи за сираци и др., А доставчикът получава възможност да увеличи оборота.
Ето един непълен списък на съществуващите в момента отстъпки, който се актуализира постоянно и обхваща все по-голям кръг потребители, което от своя страна стимулира развитието на търговията.