Как да спечелим пари от издаване на скъпи периодични издания

Архив на новини

Рейтинг на банките ТОП-20

Нашите бутони и връзки

Основателят на Alibaba вярва, че работи по 12 часа на ден, 6 дни в седмицатаОснователят на Alibaba Group Джак Ма защити извънредния труд, който е често срещан в китайските интернет компании, включително Alibaba. Милиардерът сподели убежденията си на среща с служители на Alibaba: „Вярвам в това.

Видео: Армията на Порошенко: Пропаганда и реалност

Петро Порошенко обича да се хвали с мощта на украинската армия, наричайки я „най-силната в Европа“, но в същото време войниците на „най-патриотичната армия“ гният в окопите.

ЕСПЧ помогна на адвокатите от Воронеж да върнат хонорара от 40 милиона рублиАдвокатите от Воронеж успяха да оспорят решението на съда, който ги лиши от хонорар от 40 милиона рубли. след намесата на прокуратурата. Европейският съд по правата на човека (ЕСПЧ) помогна на адвокатите да постигнат справедливост.

?Валутни взаимни фондове: носете вашите долариЕдин масов инвеститор разполага с нов инструмент, който ви позволява да печелите доходи в долари - валутни взаимни фондове. В какво инвестират и как можете да закупите акциите им? Залагане на ETFs Вътрешният сектор на колективните инвестиции продължава.

"	април 2019 г

събота

Слънце

единадесет

Информационно бюро

Освен това информацията трябва да бъде ексклузивна, така че търсенето в интернет да не доведе до очакваните резултати. Както се оказа, чуждестранните издатели на печатни периодични издания отдавна се грижат за нишата на специализираните списания, за които читателят е готов да плати солидни пари (виж Чуждестранна художествена литература). В Украйна също има такива издания.

По правило те не са на рафтовете на дилърите на пресата, но се разпространяват изключително чрез абонамент или чрез директна поща. Скъпата преса, в зависимост от вида на предоставяната информация, може да бъде разделена на три основни вида: справочни, научни и бизнес публикации.

Издателите на различни справочници и ценови листи бяха първите, които направиха пари от печатна търговска информация. Те предлагаха на своите читатели редовни отчети за количеството и качеството на произведените стоки, техните цени, условия на доставка, конюнктура на световния пазар и много други параметри на даден вид стока.

Цената на тази информация в Украйна варира от 45 до 900 UAH на брой. По правило такъв бизнес съпътства работата на специализирани информационни агенции, които срещу заплащане предоставят на абонатите си възможност да получат хартиено копие на аналитични прегледи на пазарите.

Например в Днепропетровск информационната агенция Metal-Courier публикува няколко вида бюлетини Metal-Expert и Khim-Expert, както и списанието Industrial Cargo (вижте таблицата с украинските ценности). Агенцията "Бизнес свят" (Днепропетровск), от своя страна, в допълнение към прегледите на пазарите на метали и продуктихимическата промишленост, издава списанията "Хранителна промишленост на Украйна", "Инженерство на Украйна" и "Legprom на Украйна". Петролни компании, застрахователни компании, фондови мениджъри, банкери, търговци, адвокати и т.н. имат свои собствени публикации.

Храна за размисъл

Друг вид скъпа периодика е научната литература. За разлика от популярните издания, научните периодични издания имат едно важно предимство - те са по-малко подвластни на пазарните колебания.

Ако в миналото публикуването на най-новите постижения на научната мисъл се спонсорираше само от държавата, сега, с редки изключения, това е част от търговските предприятия. Научните списания, струващи от една до няколко стотин гривни за копие, се търсят предимно от библиотеки, организации, провеждащи научни разработки, както и големи компании, занимаващи се с наукоемко производство. Повечето от тези списания излизат веднъж месечно. По правило цената на дори евтина научна публикация е два пъти по-висока от всяка лъскава публикация, докато тиражът й е многократно по-нисък.

Вертикални състезания

Не толкова отдавна в медиите започна да се използва нова фраза - „вертикален информационен пазар“. Именно на този пазар се появяват специални малотиражни и много скъпи бизнес списания. Според Александър Кривомазов, генерален директор на българското издателство "Интерсоциоинформ", което от 1991 г. издава специализирани списания, периодичният пазар се дели на хоризонтален, среден и вертикален.

Хоризонталният пазар е общодостъпни издания с голям тираж, средният пазар е сравнително малък тираж, скъпи книги и албуми (например с репродукции на картини на известни художници), които струват на купувача две или три средни месечни заплати. А вертикалният информационен пазар е специално издание заголеми предприятия, които имат напълно различни (в сравнение с купувачите на хоризонталните и средните пазари) финансови възможности за посрещане на информационните си нужди. За тях се отпечатват публикации с цена от 100 долара на брой.

Този вид публикации се наричат b2b (business to bussiness – бизнес към бизнес). Например Алексей Капуста, директор на киевското издателство "Стандарт" (на пазара от 1996 г., издава седем специализирани издания, най-известните от които са "Нов маркетинг" и "Управление на компанията"), е сигурен, че ръководителят на голямо предприятие е готов да плати за нови идеи за управление. Предполага се, че цената на годишен абонамент е непропорционално малка в сравнение с възможната печалба от въвеждането на извадени бизнес иновации. Затова ръководителите на издателството първоначално се ориентираха към абонатите – юридически лица.

Броят на бизнес и високоспециализираната преса, предназначена за мениджъри от различни нива и профили на дейност, може косвено да показва търсенето на висококачествена информация за вземане на решения. В допълнение, потенциалните читатели - наети мениджъри или собственици на предприятия - по дефиниция са платежоспособна публика. Но дори и тук има нюанси. „Беше забелязано, че по-голямата част от наетите мениджъри, въпреки високите заплати, се опитват да се абонират за необходимите периодични издания за сметка на организацията, в която работят“, казва Алексей Капуста.

Издателство МедиаПро също пое по пътя на създаването на група от списания – за директор, личен състав, икономист и дори помощник секретар.

Украинският потребител, според Виктория Зайец, заместник-директор за развитие на проекти в MediaPro LLC, е доста разглезен и е готов да плати само за висококачествена информация. „Следователно триПреди година, когато представихме списание General Director на пазара, си поставихме за цел на първо място да постигнем ексклузивност на публикуваната информация.

В този случай това е дългогодишният опит на собствениците и топ мениджърите на водещи местни и чуждестранни компании, бизнес схеми, ярки идеи за създаване на нов бизнес и развитие на съществуващ, както и съвременните световни тенденции в изкуството на управление на предприятието.

С други думи, когато продавате скъпо списание, трябва да пишете не за факта, че една компания е купила друга, а за процесите и опита, които е придобила по време на тази покупка“, обяснява Виктория Заец същността на концепцията за специализирано бизнес издание. Издателите твърдят, че високата цена на готовия продукт се дължи на изключителността на материала. Въпреки че високата цена е свързана и с ограничен тираж.

Понякога малкият тираж е единствената причина за високата цена на публикациите. Факт е, че издателският бизнес във всеки случай изисква значителни разходи. Следователно дори прекомерните цени не винаги позволяват на собствениците да извлекат поне някаква печалба. На практика се случва такива списания да са с лошо качество на оформление, стил, илюстрации.

Продажби

Въпреки видимите разлики във формата и съдържанието на скъпите списания, те имат освен цената и още нещо общо - начина на разпространение. Почти всички специализирани издания се разпространяват само чрез абонамент. Следователно успехът или провалът на проекта до голяма степен зависи от абонаментната кампания.

За да заинтересува възможно най-много потенциални абонати, издателство Стандарт например публикува дайджест на всеки брой (заглавието и началото на най-добрите материали от изданието) в 50 000 копия и разпространява тези мини-списания на изложби, обучения,лекции на гостуващи гурута и на други места на масово струпване на представители на тяхната целева аудитория. Те няма да разширяват гамата от съществуващи продукти, тъй като според Алексей Капуста пазарът на пресата е доста консервативен и става все по-трудно и скъпо да се пусне ново издание. Сега стартирането на месечно списание за мениджъри струва 0,5-1 милион долара, а индустриалното - от 200 000 долара.

Топ 10 на чуждестранна художествена литература Най-скъпите бизнес публикации от американска агенция за списания с отстъпка и подаръчни абонаменти MyMags.comЗаглавиеБрой издания на годинаАбонаментна цена, $ Euroweek 50 4700 Corporate Financing Week Foundation & Дарение 51 2550 Money Management 12 2490 Fund Action 51 2470 Global Money Management 26 2380 Bondweek 51 2325 Fund Marketing Alert 51 2095 Global Fund News 12 1935 Financial Netalert 26 1885 Financial Netalert 51 1885

— Специализираните бизнес списания са специфичен продукт. Разпространява се изключително чрез абонамент, за да попадне в ръцете само на компетентни специалисти, които наистина могат да оценят предложения интелектуален ресурс.

В такива публикации основната част от материалите се подготвят не от журналисти, а от специализирани специалисти, които споделят своите добри практики и технологии, които са уместни и приложими в конкретни практически ситуации. В резултат на това на читателя се предлага своеобразен набор от аналитични материали, снабдени с ясни начини за решаване на проблемите, пред които са изправени местните компании.

Най-ефективният начин за изграждане на маркетингови комуникации с потенциални и съществуващи потребители е да посещавате специализирани изложения, да предоставяте информационна подкрепа на компании, организиращи тематичнифоруми, конференции, семинари, мейлинг списъци.

Изневеряваш само веднъжФлаш интервю с директора на издателство Стандарт

Алексей Капуста

Защо вашите публикации са толкова скъпи?

— Има два начина за формиране на цената. Първият е, когато след калкулиране на себестойността на брой на списание се увеличава определен процент от планираната печалба. Във втория случай се задава сума, която устройва издателя, и към нея вече се коригира себестойността, за да се получи определена печалба. Малко вероятно е цената на Volkswagen да се различава от цената на Bentley толкова значително, колкото цената им на дребно.

Ние работим в премиум сегмента на бизнес периодичните издания и ни се струва, че тази работа заслужава най-висока оценка. Естествено, когато една специализирана публикация струва двадесет пъти повече от обикновено бизнес списание, ръководството на предприятието много внимателно преценява необходимостта от абонамент за такива периодични издания. Следователно този бизнес е доста рискован - тук можете да измамите само веднъж. Съдейки по факта, че броят на абонатите на New Marketing се увеличава с 30% годишно, а от ръководството на компанията с 10-15%, досега не сме разочаровали нашите читатели.

Колко им плащате?

Като мениджър, харесвате ли това, което пишат вашите публикации?

Как получавате мненията на читателите?

Какво по правило не устройва недоволните абонати?