Как да увеличим продажбите на дамски дрехи!
1. Както установиха търговците, почти половината от успеха в продажбата на дамско облекло зависи от продавача. Когато избирате персонал на магазина, опитайте се да съчетаете външния вид на продавачите със стоките, които предлагате. Ако продавачите няма да носят униформи, те трябва да бъдат закупени от вашия магазин. Младежките дрехи трябва да се продават от по-млади момичета, класическите дрехи могат да бъдат поверени на уважавани възрастни дами. И без изключение те трябва да изглеждат добре поддържани и спретнати, да бъдат спретнато сресани. И, разбира се, в магазина за дамски дрехи не трябва да има мъже продавачи.
2. Местоположението на вашия магазин, името и витрините са от голямо значение. Това са факторите, които привличат минаващите, но са вашият потенциален купувач. Оригиналното име, което отразява спецификата на търговското заведение, неговата табела, която се откроява на фасадата, и удобният просторен вход ще привлекат допълнителен брой заинтересовани хора. Определете в магазина точката, в която попадат очите на купувача, който влезе в него. Инсталирайте там група ярко облечени манекени или направете инсталация на това място, като използвате мостри на продукти.
3. Изкуството на мърчандайзинга – излагането на стоки, представянето им на закачалки и рафтове, също ще ви помогне да увеличите продажбите на дамско облекло. Артикули от една и съща марка, от една и съща колекция, поставете един до друг, подредете оформления с плакати,и разделя дрехите на комплекти, което улеснява клиентите при избора им.
4. Ако има много марки, представете продуктите по марки, цветове или комплекти. Използвайте пръски цвят, за да привлечете вниманието към дрехите, висящи в антрето. Уверете се, че закачалките със стоките не са окачени много плътно, за да могат купувачите лесно да извадят и разгледат артикула, който харесват.
5. Обърнете внимание на факта, че търговският етаж винаги мирише добре, използвайте популярни парфюмирани миризми, които по-късно ще предизвикат приятни асоциации у вашите клиенти и ще стимулират желанието им да ви посетят отново. Дори приятната, тиха, но динамична музика може да вдъхнови жената да купи.
6. Допълнителен стимул за вашите клиенти ще бъдат отстъпките, особено кумулативните. Организирайте периодични разпродажби и промоции. Комплексът от тези събития ще ви позволи да привлечете редовни и нови клиенти във вашия магазин, за да увеличите стабилно продажбите на дамско облекло.
Как да увеличим рентабилността на бизнеса.
Има много книги и още повече обучения, които обещават да отговорят на най-важния въпрос на всеки предприемач - как да увеличи рентабилността на бизнеса. Не всички съвети дори на най-опитните бизнесмени са универсални. Ето защо не трябва да търсите панацея или рецепта, която като с магия ще реши всички проблеми с доходността. Няколко съвета обаче не биха били излишни за много бизнесмени, особено за начинаещи.
Нерентабилността на предприятието или работата "до нула" бързо се притеснява и когато се появят първите признаци на отрицателна рентабилност, предприемачът мисли за затваряне на своето потомство. Бизнес анализатори казват, че повече от 85% правят товапредставители на малкия и среден бизнес в първата година на съществуване. В същото време статистиката показва, че често причината за липсата на печалба са прословутите грешки на самите бизнесмени и предприемачи.
Когато отговарят на въпроса как да увеличат рентабилността на бизнеса, анализаторите често се опитват да настроят предприемача за постоянен преглед на взетите по-рано решения, включително финансови.
Третата стъпка, която предприемачът трябва да предприеме в борбата за увеличаване на рентабилността на бизнеса, е да вземе предвид производителността на труда. Нивото на квалификация на персонала, техните умения и интерес към увеличаване на оборота на предприятието играят решаваща роля в съдбата на бизнеса.
Най-простата мотивация за служителите е финансовият интерес. Сервитьорите ще бъдат по-дружелюбни и полезни, ако знаят, че могат да запазят бакшиш за себе си, продавачите ще препоръчат повече артикули за закупуване, ако им се плати процент от приходите.
Как да си пожелаем Коледа.
Коледната нощ се смята за магическа от стотици години. Дори тези, които вече не вярват в чудеса, могат да си пожелаят нещо и то със сигурност ще се сбъдне. Ако, разбира се, познаете правилно.
1. Познайте желанието си. Не е толкова лесно, колкото си мислите. Предстои сериозна работа. Вземете лист и химикал. В лявата колона напишете всичко, от което сте доволни, какво вече сте постигнали, а в дясната - какво бихте искали. Подредете желанията си по приоритет, като подпишете серийни номера. Това, което се оказа номер едно, трябва да е най-важното, най-съкровеното ви желание.
2. Формулирайте желанието си. В никакъв случай не използвайте частицата "не" и думи с отрицателна конотация. Не можете да напишете „Не искам да съм дебел“, а думата"отслабнете" не работи. „Отслабнете“ от „тънък“, тоест лош, лош, болен. Можете да формулирате желание по следния начин: „Искам да бъда тънък, привлекателен, очарователен“.
4. Когато човек си пожелава нещо, трябва безусловно да вярва, че то ще се сбъдне. Но е невъзможно постоянно да мислим за това и да чакаме да дойде точно този момент. Пожелайте си нещо и го освободете. Самата Вселена ще стартира необходимата програма. Просто трябва да изчакате малко.
5. Визуализирайте резултата. Ако сте мислили да се местите в нов апартамент, колкото се може по-често си представяйте какви мебели ще купите, как ще ги подредите, какви тапети и завеси ще има в стаите.
6. Има стотици "техники" за правене на пожелания за Коледа. Можете да вземете за основа принадлежността си към определен зодиакален знак и да проведете прост ритуал.
7. Ако сте родени под знака на Стрелец, Лъв или Овен, изчакайте да се стъмни и запалете зелена свещ. Погледнете огъня, отхвърлете всички ненужни мисли, концентрирайте се. Запишете желанието си на хартия. Ако искате да изхвърлите нещо от живота си, изгорете бележката в пламък, а ако искате да получите нещо, придобийте го, препрочетете текста няколко пъти на свещ.
8. За Раците, Рибите и Скорпионите водата ще стане основен помощник. Трябва да си пожелаете нещо на брега на езеро или река. Запишете желанието на лист, след което направете от него лодка и я спуснете във водата. Той ще намери резервоар, където водата не замръзва или където има ледена дупка.
9. Земята ще помогне на Козирог, Телец и Дева. Напишете желанието си на малко листче и го поставете в саксия. В коледната нощ насипете земята и засадете цвете, за което ще се грижите в бъдеще. 10. Водолей, Везни и Близнаци имат нужда от въздух, за да си пожелаят нещо. Поставете бележка с желание вътре в балона, напълнете го с въздух,завържете и изпратете на небето.
Как трябва да изглежда оптималният асортимент в търговския етаж на магазин за дрехи за пълни жени?
Оптималното съотношение на диапазона на размерите? Оптималното съотношение на ценовите групи? Оптималното съотношение на дрехи, блузи, поли, костюми и така нататък? Какво количество трябва да се представи на 1 m2 асортимент в търговската площ?
Много хора, които носят персонализирани размери дрехи и обувки, откриват, че персонализираните размери трудно се намират в магазините. Следователно вмагазин за дрехи за наднормено тегло могат да бъдат представени няколко ценови сегмента: среден, среден плюс, висок. Обикновено те не представляват само най-евтиния сегмент и най-скъпия.
Дрехите за пълни хора са по-скъпи, първо, защото търговците поръчват нестандартни размери от производителите и поемат повече рискове (целевата аудитория е ограничена и има по-голям риск да не познаете с размери и модели, отколкото в масовия магазин), и второ, хората с наднормено тегло са готови да плащат по-високи цени за размера си. Следователно е нерентабилно да се продават евтинидрехи за пълни.
В сегмента на скъпите дрехи рискът е още по-висок за пълните, тъй като магазинът за конфекция се конкурира с индивидуалното шиене. Съотношението на диапазона на размерите се определя от резултатите от анализа на статистиката на продажбите, но отбелязваме, че пълните имат и масови размери, които се купуват по-често (XXL, XXXL). Продуктите с най-голяма пълнота и височина могат да присъстват в ограничен диапазон: купувачът може да намери дрехи в неговия размер, но няма да има голям избор. В случай на напълно нестандартни размери (пълнота, височина), магазинът може да работи с клиенти индивидуално:да ви уведоми, когато пристигнат нови продукти в правилния размер или дори да направи поръчка при производителя.
Много е важно в магазина да има дрехи за няколко възрастови групи, дрехи за различни поводи (офис, празник, ежедневни) и дрехи от различни стилове. Тогава магазинът ще може да разшири целевата аудитория, клиентите отдалеч могат да идват при него, няма да ограничава целевата си аудитория. Например през 90-те години в магазините за пълни имаше предимно дрехи за жени над 35 години в доста консервативен стил.
Сега този подход би бил грешка, пълните хора също искат да се обличат модерно, стилно и по различни начини. Що се отнася до състава на колекциите, в дамското облекло за пълни предпочитание се дава на отделни елементи, а не на готови комплекти. Например пола и сако, а не костюм. Дебелите хора имат повече характеристики на фигурата, така че е по-вероятно полата да пасне, но сакото не (дори и да се опитате да го поставите, няма да изглежда добре). Има една тънкост в търговията с големи дрехи: манекените не трябва да са много големи, в противен случай купувачът няма да хареса дрехите. Например, модел на манекен може да е с размер XL, а големи размери могат да висят наблизо. Тогава клиентът ще разбере, че магазинът има нейните размери, но в същото време дрехите на манекена ще изглеждат по-изгодни.
Както знаете, никога няма твърде много дрехи.
Много хора обичат да купуват нови неща, повечето от които след това никога не са носени и събират прах в шкафовете. Защо се оказва, че гардеробът е пълен, но няма абсолютно нищо за обличане? Отговорът е много прост: трябва да се научим как да избираме нещата правилно, а не да купуваме първото нещо, което харесваме.
Първо трябва да решите какво точно искате да купите, какви дрехи ви липсват или какви нещатрябва да се актуализира. Отивайки в магазина или на пазара, трябва да измервате много и бавно. Не обръщайте внимание на косите погледи и недоволството на продавачите, все пак това им е работата. Модерното дамско облекло предлага много възможности, така че не се колебайте да опитате дори най-невероятните варианти, може би това е правилното облекло за вас.
Когато се приберете у дома, не забравяйте да опитате всичко отново, уверете се, че нещото не е дефектно, проверете всички шевове и едва след това можете да се отървете от етикетите и етикетите с цени. Ако нещото все още се е оказало дефектно или просто не е вашият размер, тогава не отлагайте и го върнете в магазина.
Опитайте се да изненадвате другите всеки ден, бъдете ярки и смели, но не прекалявайте. Ако ще купувате дрехи за любимия си млад мъж или съпруг, вземете му костюм. Именно костюмът е доминиращият в мъжкия гардероб. Този сезон мъжкото облекло е много разнообразно, но просто не е твърдо никой мъж да няма сако или модерна риза в гардероба си.
Когато избирате костюм за мъж, помнете някои важни детайли: копчета. Копчетата или по-скоро техният брой са основният индикатор за модата. Внимателно прочетете новостите на сезона, разберете колко копчета са модерни сега и как най-добре да ги закопчаете.
Ако изберете класически костюм, тогава ще ви подхожда двуредно сако с четири копчета, а съвременната мода диктува всичко останало: две или три? През последните години и двете са модерни, така че крайният избор е ваш.
Цвят. Тук е най-добре да се съобразите с предпочитанията на сродната си душа, защото през този сезон са модерни различни цветове и нюанси.