Как да увеличите продажбите на бизнеса
Как да увеличим продажбите във всеки бизнес? Двойна, тройна стойност на оборота на стоки или продукти – това искат да постигнат всички бизнесмени. Но не всеки разбира как да го направи.
Като се има предвид, че днес има добра конкуренция в почти всеки бизнес, трябва да започнем от факта, че всичко няма да бъде много просто и акцентът трябва да се постави точно върху преодоляването на конкуренцията, изтласкването на конкурентите от пазара, бракониерството на клиентите и т.н. Но това е увеличението на продажбите, което винаги включва увеличаване както на броя на клиентите, така и на сумата пари, които те харчат на вашия пазар.Общото увеличение на продажбите в бизнеса се влияе пряко от следните три показателя:
- Броят нови клиенти, решили да купуват от вас
- Средна сума пари, похарчена от клиент
- Брой покупки от всеки клиент за период
Тоест, трябва да организирате една от тези три точки или всички наведнъж, което ще даде по-бързо и по-стабилно увеличение на продажбите и ще укрепи бизнеса ви на пазара.
Как да увеличим броя на новите клиенти?
За клиента все още трябва да създадетеуникално предложение за продажба, което вашите конкуренти не могат да му предложат. Тук могат да се използват както ценови, така и неценови методи за уникалност на офертата. Днес ценовата конкуренция е най-слаба, така че така наречените маркетингови стратегии работят по-добре (наемете маркетолози и добри мениджъри по продажбите и ще увеличите продажбите). В същото време в предложеното уникално предложение за продажба трябва да се съсредоточите върху ползите от закупуването на продукт от вас, а не от конкурент. Акцентът трябва да бъде върху ползите от продукта. Тук не можете без никаквипсихологически трикове от страна на продавача.
Например, на купувача не трябва да се казва от какво е направена тази или онази паста за зъби, а какво ще получи самият клиент от използването на тази паста - да подобри качеството на зъбите си, да спести пари за закупуване на по-голяма опаковка, да запази четката за зъби бяла и пухкава.
Също така, за да увеличите клиентите, можете да използватедвустепенната стратегия за продажби.
В стария модел на продажби се използваше следният механизъм: Купено – Продадено.
Новият модел на продажба предполага опцията: Купено – Дарено – Продадено.
Както можете да видите, разликата е, че с този подход към продажбите привличате нови клиенти безплатно. На клиента първо може да се предложи нещо безплатно или по-скоро евтино спрямо пазарната цена, а след това за него е много по-лесно да се съгласи да закупи скъп продукт.
Например в магазините за хранителни стоки схемата с безплатни пакети и пакети работи чудесно, самият пакет струва стотинка, но фактът, че се дава безплатно заедно със закупения продукт, прави клиента зависим от този търговски обект. Когато се свързвате с интернет, дайте на клиента първия месец достъп за едно пени или безплатен модем за ползване.
Друг пример, направете доставката безплатна и клиентите ще купуват от вас. Ясно е, че разходите за доставка трябва да бъдат възстановени, докато вие ще трябва да включите средната цена за доставка в цената на стоките и да намалите този% чрез увеличаване на продажбите и т.н.
Как да увеличите парите, които клиентът харчи за покупка?
Тук най-ефективният метод е продажбата чрез използване на upsell.
Какво е поскъпване ? Това е, когато при закупуване на един продукт предлагате на клиента да закупи други, свързани с тематаполезни стоки. Оказва се, че когато клиент влезе във вашия магазин, за да си купи хладилник, той може да закупи и допълнителни рафтове за хладилника, микровълнова за хладилника и леген за хладилника (това вече отказах, разбира се).
И сега помнете супермаркетите - на пътеката през касите има точно такива стоки на рафтовете, за които купувачът дори не мисли, когато отива в магазина, но винаги ги купува. ако не бяха до касата - щяха да се продадат 2 пъти по-малко.
Upsell - това е като същото психологическо въздействие върху подсъзнанието на купувача, напомняйки му за полезни неща. Ето защо, например, когато продавате стъклени буркани - продавайте капаци за тях (както пластмасови, така и ламаринени), когато продавате велосипеди - предложете на клиента комплект ключове за ремонта му, когато продавате кола - убедете клиента да купи добра аудио акустика в него.
И накрая,как да увеличим броя на покупките от клиента за периода?
Безопасният начин еограничена оферта. Продайте стоки или в ограничено време, или в ограничено количество. Също така добър вариант е ограничена ниска цена за кратък период - промоция с отстъпка, наречена.
- Промоционални отстъпки за стоки до края на месеца.
- Продавам два сибирски слона на цената на един само за Свети Валентин.
- Само 1000 банана ще бъдат пуснати в продажба, освен тези хиляда банана няма да бъдат пуснати в продажба цял месец.
- Домашно кино на едро с безплатна доставка се предлага само тази седмица.
Тук може да има много варианти - просто трябва да имате идея и да подберете добре думите и числата.
Тези технологии се използват отдавна, защо не ги изпробвате сами. Най-интересното е, че поне еднатехнологияувеличаването на продажбите може да се използва при продажбата на всеки продукт - основното е да го приложите правилно на практика.
PS: Използвайте тези 4 метода, за да увеличите продажбите и вашите конкуренти ще ви завидят.