Как търгувах "мрежова" козметика
Кризата вече мина с гребен върху тоалетката и гардероба ми. Пари за нова рокля и скъп японски шампоан няма и няма да има. В главата ми бият мисли за работа на непълен работен ден. Но къде да отида?
„Вземете каталога на козметиката на Орифлейм, ако ви хареса нещо, обадете ми се“, подари ми сестра в детска клиника с бляскава книга и гениална мисъл.
Ако един тестван може да продава козметика, то аз, журналистът, който се занимава с "красота", още повече си заслужава да опитам.
Сапун винаги е необходим!
Помислете за криза. Нашите баби са заменяли един хляб за тубичка червило по време на войната! Сапуни, гелове и шампоани все още ще купуват! - разсея съмненията ми, новият ми "учител", координаторът на компанията "Орифлейм" Наталия, ярка блондинка малко над 35. Оставих заявка на уебсайта на компанията. И буквално на следващия ден Наталия ми се обади и ми предложи да се срещнем в кафене.
Вие продавате козметика и на всеки 1000 рубли 250 са ваши - обясни небрежно Наталия. - Ще показвате каталози, ще говорите за продукти.
Приготвих се да слушам една скучна лекция и да разбера как най-добре да продам тези магически туби и бутилки на моите приятели и познати. Внезапно Наталия рязко смени темата.
- Но най-интересното е, че това въобще не е продажба, а бизнес с Орифлейм! Очите на моя сенсей светнаха с месоядна светлина. - Първоначален доход до 20 хиляди рубли на месец. Ще работиш не за чичо си, а за себе си. Ще има малък бизнес - без шанс да фалира.
Тогава Наталия извади празен лист и нарисува бъдещето ми с числа с проценти. С доходи от хиляди долари, купони със звезди в компанията на милионери и пътувания в чужбина.
Оказа се, че за да имам всичко това, ми трябва едно: да доведа хораза такива срещи. И да убеди да прави бизнес с Орифлейм. Вербуваните от мен също ще продават козметика и ще набират други. И аз ще имам определен процент от това. Колкото по-голяма е моята мрежа, толкова по-висок е доходът. Схемата е стара като света.
Наталия ме обработваше повече от два часа. Разбрах, че мозъкът ми се сплесква от НЛП трикове. Но беше невъзможно да го спре, друг словесен трик се притисна в седалката.
Оставих масата в кафенето напълно счупена.
И Наталино все още звучеше в главата му: „Помните ли Herbalife? Той израства точно в кризата на 90-те години. Тамила Полежаева, бившият легендарен продавач на този коктейл, стана "Сапфирен президент" на Орифлейм! Бизнесът с директни продажби расте главоломно по време на кризата!“
Червилото не е хранителна добавка. Но не съм добре дошъл.
След като се опитах честно да завъртя приятеля си за двучасово мъчение - среща с агент на Орифлейм, едва не получих удар в окото. Неприятно е да чуеш "Какво си, глупак?" от любим човек.
Непознат просто би изпратил. Като се има предвид оформлението на Наталия, „от 20 души, дошли на срещата, само 5 ще продължат да си сътрудничат с компанията. И само 1 ще търси нови хора ”за месец-два рискувах да загубя приятели. Спечелете лоша репутация от приятели. И в същото време имайте максимум един или двама души във вашата „мрежа“.
И все още продавам козметика, мога да кажа, че доставям радост на хората и не подхлъзвам съмнителни хранителни добавки!
Не беше, отидох на среща с представител на друга козметична компания - Avon.
Татяна се оказа пълничка, сериозна студентка с мустаци и пълна липса на боя на лицето. Тя наистина се опита да ме научи как да продавам козметика на тази американска компания. Честно предупредени, че ако клиентът е алергичен къмпродукт, ще трябва да й върна парите, да върна сумата. И безплатно дадох цели 4 каталога. По-евтината козметика "Орифлейм" означава повече шансове за намиране на клиенти!
Подадох каталози на жените на работа със загадъчна усмивка. Неопитен промърмори в отговор на въпросите: „Кой крем е най-подходящ за мен?“
Но с кука или мошеник, за една седмица събрах поръчка за 1700 рубли. Беше новогодишната нощ. Няма време хората да пазаруват, но трябва да подаряват!
Срещнахме Татяна отново в пощата. Тя бързо "изкриви" сумата на поръчката до 2 хиляди. Но как? И трябва да се поръчат нови каталози (сменят се на всеки 3 седмици). И мостри да се пращат - не на пръсти да обясняват ароматите на парфюми.
Два дни по-късно получих SMS. Например, вашата поръчка е направена, трябва да платите 1400 рубли. Тоест печалби от 300 рубли.
От тях половината отидоха с такси - отидете да вземете две тежки кутии! Хората не са глупави, взимат по-евтиното и по-голямото: литрови бутилки пяна за баня. А ето го и съпругът ми в командировка.
Оставащ нетен доход от 150 рубли. М-да. Ето малко евтина козметика за вас.
Тайната на успеха
Явно съм сгрешил нещо. Хората по света продават дамски неща - добре, наистина ли получават толкова пени?
За тайни знания отидох на специален семинар за представители-консултанти.
В две зали се събраха около десетина новобранци. Предимно млади момичета.
- Кажете ни името си и последната сума на поръчката - предложи с усмивка домакинът на семинара.
О, явно съм аутсайдер. Тази хубава Галина има последната поръчка за цели 17 хиляди! Еха!
РЕЗЕРВЕН ВЪПРОС
Тя естествена ли е?
Оказва се около пет и половина хиляди рубли чист доход за седмица или две. - Единнеудобно е да доставяте поръчки - въздъхна Галя. - Клиентите са разпръснати из района, докато тичате около всички. Но сега не работя никъде другаде - просто имам време да се занимавам само с продажбата на козметика.
Да, спри! Ако много време се скитам из града, определено ще ме стъпчат от работа! За мижавите 5000!
- Изгониха една моя позната - прошепна на ухото й съседката Елена, консултант с голям опит. - Шефът на работа разбра и го изпрати в отпуск без заплащане. Например, отидете да търгувате. Сега тя обмисля да прави бизнес с козметична компания. Знаете ли, че тук можете не само да продавате козметика, но и да правите кариера?
Боже мой! Отново двадесет и пет.
- А ти какво искаш? Елена изрази моите собствени заключения. - Ако не работите „за мрежата“, а снабдявате себе си и приятелите си с червила и лосиони, тогава няма какво да спечелите. Е, най-много същата козметика ще ви вземе безплатно. Ако искате добри пари, трябва да влезете в бизнеса с главата си.
И все още не е сигурно, че ще успеете. Малцина успяват да пробият мрежовата стълбица, а тези с бизнес нюх така или иначе няма да изчезнат в криза.
Аз, ако ме натиснат, е по-добре да отида да мия подовете.
Ако все пак сте ходили при мрежовици-развлекатели
1. Изберете фирма с опит. Еднодневните пътувания не са рядкост на този пазар. И често това са банални финансови пирамиди.
2. Ако в една компания първо трябва да купите стоки със собствени пари, а след това да опитате да продадете - напуснете. Ще бъдете умело повишени за голяма поръчка, която няма да можете да изпълните без опит.
3. Трябва наистина да харесвате това, което продавате. В противен случай цялата идея е безсмислена. Заблуждавате клиентите си и себе си.
ЧИСЛА
Продукти, продавани по метода на "директни продажби"
Стоки за дома - 6,2%
Авторматериал очаква вашите отзиви на сайта