каксъздават добри бизнес връзки
Бизнес връзките са необходимият багаж на съвременния човек, който не е никак труден за носене. Напротив, широките познанства помагат за успешното водене на бизнес, намирането на партньори, инвеститори и клиенти и придвижването нагоре по кариерната стълбица.
В крайна сметка, ако се случи да бъдете съкратени (и никой не е имунизиран от такива проблеми!), Бизнес връзките също ще помогнат тук: няколко важни обаждания - и вече отивате на интервю с голяма компания. Така че има само един извод: умножете бизнес контактите си, няма да загубите! Но въпросът е как да го направя правилно?
На живо в режим на създаване на контакт
Според треньорите не можете да влезете в мрежов режим сутрин и да изключите следобед. Винаги трябва да сте в този режим. Всички хора, които срещате през деня, са ваши потенциални бизнес партньори, клиенти и просто съветници. Всяка случайна среща може да се превърне в дългосрочно сътрудничество.
Вижте 100
Посрещат се с дрехи, изпроводят с ум - тази стара като света максима остава в сила. Дори да сте супер професионалист, чаровен и образован човек, но се разхождате с набръчкан костюм, овехтяла риза и непочистени обувки, подстригвате се на всеки шест месеца и не знаете какво е маникюр, едва ли ще успеете да завържете бизнес запознанства (Вижте „Как външният вид влияе на кариерата“). Познавам мнозина, които дори отиват до магазина за цигари, ако не напълно облечени, то поне не по опънати анцузи и чехли на боси крака. За да искат хората да ви опознаят, външният ви вид трябва да им направи приятно впечатление. Така че поддържането и спретнатостта трябва да станат вашата корпоративна идентичност.
Не се страхувайте да се срещате на различни събития. Обикновеносрамежливите хора се колебаят да говорят първи, защото смятат, че изглеждат смешни и глупави. Но срамежливостта се преодолява лесно: струва си да се надвиете няколко пъти и става очевидно, че всички страхове са пресилени и напразни. Настройте се за активна комуникация, не стойте скромно в ъгъла - излезте и се опознайте, в противен случай няма да установите бизнес контакти.
Бъдете дружелюбни и общителни
Ние не се раждаме общителни и дружелюбни – тези качества се развиват в процеса на развитие и съзряване. И ние сме наясно колко много подобни черти на характера улесняват живота в обществото. Съгласете се, никой не обича мрачни и неприветливи. Ако човек си позволи да бъде бук, това показва, на първо място, липса на образование и уважение към другите, както и не много висок ум. Междувременно сме склонни да смятаме хората, които са приятни в общуването, умни и достойни.
Усмивката отваря врати и сърца. Преди няколко години в редакцията, където тогава работех, дойде нов служител. Когато ме видя, тя се усмихна толкова слънчево и искрено, сякаш виждаше скъп за нея човек. Което ме спечели завинаги. Оттогава имаме силно приятелство.
Но по същия начин усмивката помага да намерите не само приятели, но и бизнес партньори. Така че продължавайте да се усмихвате, господа...
Бъдете искрени и уверени
Тези качества също улесняват спечелването на нов познат. Самоувереният човек смело влиза в контакт, не се страхува да изрази собственото си мнение, не е съгласен, държи се достойно, но в същото време не налага своята гледна точка. Агресивно поведение, пристрастеност към спорове - те отново не свидетелстват в полза на интелигентността.
Не хващайте бика за рогата
Да предположим, че сте срещнали важен човекчовек за теб. Те се усмихнаха, блеснаха с остроумие, направиха впечатление ... Отлично! Но не се опитвайте веднага да използвате нов познат, за да разрешите някои от проблемите си. Дори ако човек познае какво всъщност ви е накарало да влезете в разговор с него, спазвайте определени правила за приличие - не преминавайте направо към бизнес теми.
Завършете разговора правилно
Ако на първата среща сте успели да получите необходимата информация, не прекъсвайте рязко разговора. Човек може да се почувства използван и да откаже контакт с вас в бъдеще. Така че, придобивайки ново полезно познанство, рискувате да го загубите точно там. Завършете разговора с положителна нотка, благодарете на другия за отделеното време и му кажете, че ще се радвате да продължите приятния разговор с него.
Поддържайте връзка: правилото на трите разговора
Бизнес контактите, както всеки друг, трябва да се поддържат. В противен случай хората, които не ви интересуват, на които не отделяте време и внимание, просто изчезват от живота ви. Така че от време на време се обаждайте на партньори, интересувайте се от техните дела.
Психолозите съветват да направите три разговора с нов познат, с когото сте си разменили визитки. Първият - няколко дни след срещата. Напомнете му за обстоятелствата на срещата, попитайте за неговото благополучие и още веднъж подчертайте колко приятно ви е било да общувате с него и колко се радвате да го срещнете. Така напомняте за себе си. Второто обаждане трябва да последва след седмица. Задайте на събеседника си прост въпрос относно обхвата на професионалната му дейност. Бъдете сигурни, че човекът ще ви запомни още повече. И третото обаждане - пак след седмица. Сега можете да поискате проста услуга. Всичко, контактът е фиксиран.
НоСъщността на бизнес контактите е не само да се извлича лична изгода от тях, но и да бъдат полезни на другите. Вашите знания, опит, широки връзки могат да бъдат полезни за нови запознанства. Бъдете първите, които предлагат помощ, без да чакате да бъдете помолени за нея. И тогава вие сами ще имате пълното право да потърсите съвет и помощ и няма да ви бъде отказано. Винаги ви благодаря за помощта. Опознайте своите клиенти и партньори. Благодарение на това ще създадете и укрепите цяла мрежа от бизнес връзки.
Къде да търсим нови бизнес връзки
1. Най-доброто място за среща с важни хора са всякакви събития: конференции, изложби, обучения. Хората идват тук, за да придобият нови знания в професията си и да разширят социалния си кръг.
2. Следващото страхотно място, където е лесно да създавате запознанства, са фитнес зали, плувни басейни, клубове по шах и бягащи пътеки в парка също са подходящи. С една дума всички спортни съоръжения. Посещават ги хора, които са успели в бизнеса, които са направили добра кариера. Общите спортове сближават и улесняват контактите.
3. Следващи в списъка са социални и благотворителни събития, срещи на възпитаници на училище, институт, университет ... Лесно е да правите нови познанства и да възстановявате стари тук.
4. Интернет. Би било странно, ако не използвахме това мощно средство за комуникация. Специализирани форуми, бизнес сайтове ще помогнат за установяване на нови връзки.
Приблизително така трябва да действате, за да придобиете полезни връзки, да успеете в бизнеса си и като цяло да знаете, че в този случай има към кого да се обърнете и да разчитате. В тази връзка запомнете: основното не е броят на бизнес контактите, а тяхното качество. По-добре нека имате по-малко познати, но те ще станат ваши добри приятели и помощници.