Какво да правим с рекламна кампания в Yandex Direct в първите дни след стартирането й, Блог на Иля Цимбалист
- Обем (количество) на входящия трафик
- Качество на трафика
Има проста зависимост: колкото по-висока е офертата за дадена фраза, толкова повече кликвания можете да получите върху нея.
Помислете за статистиката на една активна кампания за мрежи. Отиваме в съветника за отчети за кампанията и генерираме отчет, за да видим честотата на кликване на фразите през месеца.
Моля, обърнете внимание, че фразатадиректни настройки на Yandexноси най-много кликвания в кампанията. Нека сравним два реда в таблица:
И така, натискаме "Покажи" и отново получаваме отчета. Сортирайте данните в таблицата в низходящ ред според броя кликвания, за да улесните навигацията.
Това ясно показва, че си струва да увеличавате скоростта постепенно, не повече от веднъж на ден. Ценовата лента трябва да се повишава плавно, не повече от 2 рубли наведнъж.
След това ще анализираме всеки от тези показатели поотделно. Нека поговорим за тяхното въздействие върху общата ефективност на кампанията и да дадем препоръки как могат да бъдат подобрени.
Междувременно, нека преминем към подробни препоръки за управление на потока от входящ трафик:
По-добре е да започнете с минимален залог и постепенно да го повишавате, вместо веднага да поставите висок залог.
(в процес на систематично повишаване на ставките и анализ на получената статистика)
Да, трафикът при тази скорост ще бъде почти 3 пъти по-малък, отколкото ако използвахме по-висока скорост. Но преобразуването в размер на 12 рубли е с 10% по-високо, а цената на целево действие е почти наполовина по-малко.
Искам да обърна внимание на още един нюанс. Разликата в курса с добро и не толкова добро преобразуване е само 2 рубли 85 копейки. Ето защо ставките трябва да се повишават системно.
Кога,след следващото увеличение на офертата виждате, че има много повече кликвания, но реализацията е станала по-ниска и цената на едно целево действие се е увеличила, тогава трябва да се върнете към предишната скорост, при която всичко беше наред.
Този скок в трафика и спад в реализациите ще означават, че не е изгодно да увеличавате офертата си допълнително.
Ако харчите например 500 рубли на ден, кампанията ви с месечен бюджет от 1500 рубли ще спре след три дни.
Не трябва да се надявате на чудо в очакването, че за 1500 рубли ще получите страхотна печалба. Няма да има чудеса! Да, напълно възможно е да удвоите парите си, а може би дори да ги утроите.
Но с такъв бюджет резултатът може да се очаква дълго време. Например, ако средната цена на кликване за кампания е в рамките на 6 рубли, тогава можете да платите не повече от 8 кликвания на ден.
Ако приемем, че можете да получите една продажба, ако привлечете 100 посетители към вашия сайт, тогава ще трябва да чакате дълго време за тази продажба с такъв обем трафик на кампанията. И по-точно цели 12 дни.
Повече или по-малко значителни резултати могат да бъдат получени от кампания, чийто бюджет започва от 10 000 рубли на месец. Това е минимумът, при който можете да направите поне малко конкуренция във вашата ниша.
Разбира се, ако говорим за супер конкурентни ниши, като пластмасови прозорци, тогава тази сума няма да е достатъчна. В ниши с високо ниво на конкуренция цената на кликване от специално разположение понякога може да достигне до 1500 рубли.
Ние не ви призоваваме да плащате такава цена за контекста. Не и пак не!
Или при търсене можете да създадете кампания за свързани или близки до темата ключови думи. Цените за такива фрази ще бъдат с порядък по-ниски от целевите изакупуване.
Нека обобщим накратко:
Сега нека да разгледаме ключовите показатели за ефективност и методите за подобряване на възвръщаемостта за всяка ключова дума в кампанията:
Да започнем с CTR при търсене. Именно тази стойност ще има глобално влияние върху позицията на импресиите и размера на цената, начислена в сайтовете за търсене на Yandex. Формулата за CTR изглежда така:
CTR = кликвания / импресии * 100%
Ако вашите кампании паднат под определено ниво, вашата минимална CPC за търсене ще бъде автоматично увеличена.
Пример: първият ред в таблицата има 36 импресии и нито един клик. В този случай импресиите без кликвания са получени не в основното търсене на Yandex, а в сайта www.bing.com.
След това импресиите върху него трябва да бъдат изключени за известно време.
В прозореца, който се появява, поставете платформата от клипборда, щракнете върху добавяне и запазете. Също така не забравяйте да запазите промените на страницата с едноименния бутон, който се намира в най-долната част на страницата с настройки на кампанията.
Но това е изключителна мярка. И в случай, че имате само 16 импресии без кликове, все още е твърде рано да се вземат мерки.
Има една вложена фраза, но тя е доста насочена и честотата й е само 12 импресии на месец. Добре, да продължим. Копираме фразата и отиваме в основното търсене на Yandex.
Въвеждаме фразата в лентата за търсене и премахваме минус думите и операторите, ако се използват при обработката на ключове. Тук картината става по-ясна. Вижда се, че за този ключ има определена част от аудиторията, която не е моя таргет.
Думи, които образуват с молбафрази, които не са вашата цел, трябва да добавите отрицателни ключови думи за този ключ към списъка.
Освен това, за да търсите вложени нецелеви ключове, можете да използвате новия Wordstat на услугата ADVSE. В нашия случай фразата има достатъчно ниски честоти и тази услуга не показва вложени за нея.
Добре, засега ще се огранича до финализиране на фразата без думи и няма да променя нищо в текста.
Трябва да се разбере, че CTR в мрежите няма особено значение. Основно внимание трябва да се обърне на CTR на кампанията за търсене.
Какъв CTR може да се счита за нормален при търсене?
- Стойност от около 5% може да се нарече нормална.
Разбрахме възможността за кликване, сега нека да преминем към анализа на качеството на входящия трафик. Да започнем с формулите за преобразуване и CPA.
Реализация = брой насочени действия / брой кликвания * 100%
Сега индикаторът CPA или цената на едно целево действие.
Ако трафикът е с ниско качество, тогава реализацията ще бъде ниска, а CPA ще бъде висока. Ако качеството на трафика е високо, тогава конверсията ще бъде висока, а цената на едно целево действие ще бъде ниска.
За да определите качеството на входящия трафик, имате нужда от Yandex Metrica. Без него няма да е възможно да се оцени качеството на входящия трафик или да се подобри нещо в кампанията.
Основните показатели, които трябва да се използват за анализ на качеството на входящия трафик, са:
Следователно такива посещения могат да се считат за нецелеви. Колкото по-висок е процентът на отпадане за една кампания, толкова повече пари просто пускате в тоалетната.
В началния етап на кампанията си струва да наблюдавате този показател много внимателно и да се опитате да сведете до минимум такива посещения.
Ще ви покажем как да работите с него. Първо, процентът на неуспехКампаниите могат да се видят в резюмето на Yandex.Direct на Yandex.Metrica. Отидете на Отчети - Стандартни отчети - Източници и изберете Директно резюме.
Можете да контролирате кои показатели да се показват, като щракнете върху бутона Метрики и изберете допълнителни показатели, които ви интересуват. Няма да навлизаме толкова дълбоко. Да се върнем към резюмето на Direct.
Така че, за да не преглеждате огромно количество информация, Metrica има способността да показва само статистиката, която ви е необходима в даден момент.
Щракнете върху магическия знак плюс и изберете Източници - Последен източник - Директно - Кампания. От списъка с кампании изберете тази, от която се нуждаем. Например Безплатна книга YAN.
Щракнете върху бутона "Приложи" и получете статистика само за тази кампания. След това щракнете отново върху бутона плюс.
Ето списък с най-основните начини, които ще подобрят качеството на входящия трафик:
купете дамски маратонки
купете маратонки converse
купете маратонки за мъже
купете евтини маратонки
В случай на фразатаДиректна настройка на Yandex, не трябва да коригирате фразата.
Практическо ръководство за самоконфигуриране на Yandex.Direct в pdf формат!
ще привлече по-качествен трафик.
Обобщавайки:
В началния етап на провеждане на кампаниите ви е важно да настроите постоянен поток от трафик в рамките на разпределения дневен бюджет за всяка кампания. Чрез систематично увеличаване на цената на кликване ще увеличите количеството входящ трафик.
Успоредно с увеличаването на обема на входящия трафик, трябва да следите неговото качество. Основните показатели, с които можете да определите качеството на трафика, вече сме посочилипо-висок.
Въпреки това си струва да запомните, че всяка фраза в кампанията има праг на доходност. Може да се окаже, че ще има много трафик и преобразуването ще бъде с порядък по-ниско.
След това си струва да се върнете към предишния курс, който сте използвали преди увеличението.
Основната задача на този етап от работата с кампаниите е да ангажирате (т.е. кликате) максимално възможен брой ключови думи, които сте избрали и използвате във вашите кампании.
Каним ви да преминете обучение в Direct с индивидуална обратна връзка и перспектива за дистанционна работа.
СЕГА Е ПОСЛЕДНОТО НАБИРАНЕ ЗА КОУЧИНГ ДИРЕКТЕН МЕНИДЖЪР 3.0 ГРУПА ПРЕДИ УВЕЛИЧЕНИЕ НА ЦЕНИТЕ