Какво е оферта (специална оферта) Как да измислим и правилно съставим оферта

Какво е оферта? Офертата е специална оферта, ограничена във времето, от която купувачите или клиентите не могат да откажат. Предложението помага:

• Пуснете нова марка, продукт или услуга на пазара;

• Поддържайте редовните клиенти да поръчват едни и същи продукти;

• Увеличаване на оборота в търговските обекти;

• Привличане на нови представители на целевата аудитория;

• Постепенно формирайте образа на щедър и честен играч, с когото е полезно да си сътрудничите (особено когато офертите непрекъснато се променят, което е типично за големи компании като MTS);

• Удвоете или утроете реда на услугите извън сезона (помнете туристическите агенции);

• Отървете се от остатъците и така нататък.

Как да направя оферта?

ЗАПОЧНЕТЕ С USP DEVELOPMENT!

Уникалното предложение за продажба за оферта може да се основава на:

• Намалена цена;

• Отстъпки (не са изключени допълнителни условия);

• Ограничение във време, срок, количество (доказани "усилватели");

• Бързина на доставка или услуга;

• бонуси;

• Няколко вариации на продукта, тарифи;

• Възможност за плащане (класически трик в областта на търговията с недвижими имоти: колкото по-голяма е сумата на първата вноска, толкова по-дълъг е падежът на остатъка по кредита или намалението на% по кредита).

• Гаранции (замяна на брак в рамките на един месец, частично възстановяване).

Видове оферти

КЛАСИФИКАЦИЯ ФРЕД И. ХАН

Подразбира се (немско качество);

Пищяща (най-вкусната пица в страната!);

Ограничен (приключва в петък в 12.00 ч.);

Универсален (даваме доживотна гаранция).

Какво трябва да знаете, когато създавате оферта?

Как да излезем с оферта?

ПРЕПОРЪКИ ЗА СЪЗДАВАНЕ НА ОФЕРТА

1. Когато предлагате оферта, имайте предвид каква цел искате да постигнете. Клиентът да се обади в магазина? За да дойде човек в салона? Искате презентация, цена или търговска оферта?

• Това еднократна промоция ли е или трябва да се установят дългосрочни отношения с купувача? Колко ще струва всяка опция?

• Колко бързо искам да си върна дела и ще се върнат ли парите по-бързо, ако направя офертата по-привлекателна?

• Какво предлагат моите конкуренти? Какви са последствията за тях и за мен, ако избухне „война на предложенията“? Каква е цената на тези действия, къде е тяхната точка на рентабилност?

4. Планирайте офертата си според нуждите на клиента, а не според вашите собствени.

И така, сега знаете отговора на въпроса как да направите оферта правилно. Писането на моя блог не е подробна инструкция, но някои идеи със сигурност ще ви бъдат полезни, ако предоставяте услуги за копирайтинг. Освен това тази информация е полезна за собствениците на фирми, които постоянно мислят как да увеличат рентабилността си и да се преустроят в ниша.

---