Какво е по-добър бонус или отстъпка или как да увеличим продажбите с 30%
Кое е по-добро: бонус или отстъпка?
Без съмнение, за да увеличите продажбите, да увеличите средния чек, трябва да дадете нещо на купувача в замяна. Например бонус.
Много предприемачи се страхуват да дават бонуси, позовавайки се на факта, че е скъпо и губят много пари от това. Всъщност, ако не ги изчислите и разпределите просто така, тогава вариантът със загуба е възможен. Днес искам да покажа разликата между отстъпка и бонус, като покажа реалната стойност на „загубата“ на всеки от тях.
Да предположим, че купувате единица стоки за 600 рубли и продавате с надценка от 30%, т.е. на цена от 780 рубли. Вашата печалба е 180 рубли.
Решавате да дадете 5% отстъпка и новата продажна цена вече е 741 рубли. Покупната цена остана същата и сега печалбата ви е 141 рубли. Разделяме втората печалба на първата и получаваме 0,783. Това е маржът на остатъчната печалба.
По този начин, предоставяйки 5% отстъпка, вие губите 22% от печалбата и 5% от продажбите. Не сте много щастливи? В този случай няма как да увеличите продажбите.
Освен това, предоставяйки просто отстъпка, вие не предоставяте допълнителна стойност на клиента. Малко вероятно е след покупката човек да помни дълго време цената, която е платил за стоката (ако не е много скъпа и търгът продължи дълго и упорито).
Предоставяйки на купувача бонус за покупката, той ще остане с първия, като физически продукт, който може да бъде изпробван, по някакъв начин използван, дарен. Купувачът ще запомни подаръка по-дълго, отколкото само отстъпката.
Как да определите размера на бонуса?
За да вземете решение за покупка, имате нужда от причина, поради която клиентът би искал да купи повече или да купи повече.
Причината, поради която предприемачитестрахуват се да провеждат промоции и да дават подаръци - този, който смятат, че това ще доведе до загуба. За да разсеете съмненията, трябва да изчислите математически и да се обосновете логически.
Как да увеличим продажбите с 30%?
Пример. Средната сума на чека е 1500 рубли с надценка от 30%. Това означава, че купувате средно за 1150 рубли и продавате за 1500. Увеличете сумата на средния чек с 30% и предложете бонус за покупка за тази сума.
Новият чек ще бъде 1500 + 30% = 1950 рубли
В този случай допълнителната продажба = 950 рубли, а допълнителната печалба от нея = 220 рубли.
С тази допълнителна печалба определете размера на бонуса - от 10% до 50% (от 22 до 110 рубли). Сумата зависи от вашетожелание за увеличаване на продажбите.
За купувача стойността на бонуса ще бъде по-висока от цената, която плащате. Той разбира стойността на бонуса на „цената на дребно“ и можете да купувате на едро и по този начин да спестите пари, но да увеличите продажбите, когато бъде издаден.
P.S. Можете да получите още по-ефективни техники за увеличаване на продажбите в магазин за дрехи от моя безплатен курс „ДВОЙНИ ПРОДАЖБИ В МАГАЗИН ЗА ДРЕХИ“.
Продажбите падат? Не знаете какво да правите?
Сигурен съм, че вие също искате да увеличите продажбите или да разберете какво да направите във вашия случай, за да гарантирате резултат.
Получете лична консултация. Получете ясна яснота на действията и създайте своя бизнес план за растеж.
С вяра във вашия успех, Валери Дубинецки.
Здравейте! Не мога да разбера как са го разбрали. В пример? Защо допълнителна продажба 950 рубли. Грешка.
Пример. Размерът на средния чек е 1500 рубли с надценка от 30%. Тези. купувате средно за 1150 рубли и продавате за 1500. Увеличете сумата на средния чек с 30% и предлагайтебонус за покупка на тази сума.
Новият чек ще бъде 1500 + 30% = 1950 рубли
В същото време допълнителната продажба е 950 рубли, а допълнителната печалба от нея е 220 рубли.
Може би. Пресметнете правилно, предвид логиката в текста. Колко ще?