Като нещастници с пейджъри
Александър Шнайдер (http://www.alexschneider.ru), генерален директор на печатница Арес
Променят се и предпочитанията на клиентите на печатни продукти. Изминалият новогодишен сезон потвърди тенденцията, възникнала през 2006 г.: тримесечните календари губят позициите си като основен печатен продукт за есенно-зимния период. Не, те продължават да се поръчват, но вълнението, което беше преди пет години, вече го няма и вероятно няма да има.
Като цяло това не е изненадващо. Един типичен продукт с ограничени визуални възможности днес далеч не е „готин“. В началото на века същото се случи и с джобните календари. По това време много печатници излязоха със специални оферти, събраха различни издания на един печатен лист ... Днес всичко това е зад нас. Ако се правят такива продукти, то е само за евтино разпространение - изглежда, че е по-добре да не поръчвате изобщо нищо преди Нова година, отколкото да се опозорите, като подарявате джобни календари на клиенти и партньори.
Какво означава тази тенденция за печатниците? За тези, които не се занимават сериозно с производството на новогодишни продукти - нищо. Това може да има осезаеми последици само за тези, които през есенно-зимния период се занимават със специален вид сезонна дейност - така наречените календарни проекти.
За тези, които не знаят: проектът за календар не е просто активно привличане на поръчки за изработка на календари. Идеята е основната работа по производството на компоненти за тези продукти да се извършва през лятото, когато поради сезонния спад натовареността на печатниците е ниска.
Дълго време, от средата на 90-те години, тримесечните календари бяха основният печатен продукт на есенно-зимния сезон. Всяка уважаваща себе си организация смяташе за свой дълг да нарежда"четвърти". Появиха се де факто стандарти за размери, цветове и дори оформления на календарната мрежа. Лидерите на пазара на календари ежегодно обявяват стотици хиляди и дори милиони отпечатани тримесечни календари. И сега, очевидно, тези благодатни дни са зад нас.
Смятам, че времето на "кварталите" отмина безвъзвратно. Нека бъдем реалисти. Днес компания, която поднася същия омръзнал тримесечен календар като новогодишен корпоративен подарък, уви, се оприличава на същия издънка с пейджър от анекдота, цитиран като епиграф.
Каква е алтернативата? За сериозна организация, която държи на имиджа си, това несъмнено е изключителен стенен многолистов календар във формат А2 или дори А1. Изминалият сезон бе белязан от значително увеличение на броя на поръчките за такива продукти.
Проблемът е, че такъв календар е много по-скъп за клиента. И въпросът тук дори не е цената на действителното производство (въпреки че производството на някои супер-ексклузивни издания може да струва колкото чуждестранен автомобил от среден клас). Преди да отпечатате календар, трябва да разработите неговата концепция, да направите снимки или да нарисувате илюстрации и да направите оригинално оформление. И всичко това – ама как иначе! - трябва да се извършва от професионалисти, чиято работа не е евтина, особено в горещо време. В резултат на това подготвителната работа понякога струва толкова, а често и повече от отпечатването.
Освен средства, създаването на оригинален календар изисква много време и труд. Трябва да започнете това предварително, а от страна на клиента проектът трябва да бъде наблюдаван от специалист, който има време и разбира какво е какво.
Всичко това означава само едно: такива проекти са възможни само за големи компании, останалите дори не си струват.За да се свържете. Освен това има много по-прости и в същото време доста прилични корпоративни подаръци. Например комплект аксесоари за настолен компютър, будилник-метеорологична станция или в най-лошия случай бутилка коняк.
Изводът е прост: обсъжданите тенденции не предвещават нищо добро за печатниците. С напускането на "кварталите" общият тираж на календарните продукти неизбежно ще падне. И най-важното е, че печатниците няма да могат да подготвят компоненти за календари по време на лятната рецесия и по този начин да получат допълнителни приходи през есента. През есенно-зимния период ще печелят само тези, които имат значителни производствени мощности, които им позволяват да произвеждат значително количество сезонна продукция само за два-два и половина новогодишни месеца.