Класификация на стоките, Класификация на методите за разработване на нови продукти - Организация на разработването на нови

пазар на стоков маркетинг

Продуктът може да бъде разгледан от позиция на три нива:

1. Продукт по дизайн - идеята за продукта и основната полза от него.

2. Стоки в реално изпълнение.

3. Стоки с подкрепления.

Продуктът в реално изпълнение включва нивото на качество на продукта, набор от свойства, дизайн, търговска марка, опаковка.

Подсилен продукт означава лично отношение към купувача, доставка до дома, гаранция за връщане на парите, монтаж и др., т.е. услуги, свързани с придобиване и използване на стоки.

Стоките се класифицират на:

1. Дълготрайни стоки, т.е. продукти, които могат да издържат на многократна употреба.

2. Стоки с нетрайна употреба - материални продукти, използвани в един или повече цикъла на употреба.

Класификацията на потребителските стоки е:

- стоки за ежедневието (основни стоки с постоянно търсене, стоки за импулсивна покупка, стоки за спешни случаи);

- предварителен подбор на стоки (сходни и несходни стоки);

- стоки със специално търсене (стоки с уникални характеристики);

- промишлените стоки се класифицират на: материали и части, полуготови продукти - стоки, използвани изцяло от производителя.

Класификация на методите за разработване на нови продукти

За планиране на нов артикул се използват различни методи, както е показано в таблицата. За търсене и генериране на идеи за нов продукт се използват методи за проучване на пазара и техники за творческо търсене, които се основават на използването на креативността, интелигентността на група хора и известни специалисти. В същото време има логико-систематични методи и интуитивно-творчески методи. Най-известните логико-систематични методиразгледайте следното: техника на въпросника за свойствата и характеристиките на стоките; метод на принудителните отношения; морфологичен метод.

Нови методи за планиране на продукта

Проучване на пазара Творчески методи

Контролен списък за методи за оценка

Сравнение на печалбите Метод на рентабилност Анализ на риска

Методи за разработване на продукти Разработка на прототипи Техники за развитие на марка

Тестване на продукта на пазара

Методи за тестване на продукта Методи за пазарно тестване

Въвеждане на пазара

Техника за мрежово планиране Маркетингови инструменти

Контрол върху въвеждането на пазара

Метод за изчисляване на разходите Проучване на пазара

пазар на стоков маркетинг

Техниката на въпросника за свойствата и характеристиките на продукта се използва за търсене на творчески идеи за подобряване на продукта. Всички свойства, характеристики и признаци на обекта (към който може да принадлежи продуктът) са обобщени и изложени в писмен вид. Създаването на нова идея се осъществява чрез промяна или замяна на една или повече характеристики на обект и след това комбинирането им в нова комбинация от свойства.

Методът на принудителните отношения (комбинации) е донякъде подобен на техниката на въпросника за собствеността. Идеята се ражда в резултат на умишлено обобщаване на знания за предмети, които първоначално не са били включени в една група.

Техниката на въпросника за свойствата и методът на принудително комбиниране се основават на комбинация от свойства на налични продукти, което ограничава тяхното използване. Освен това качеството на една нова идея може да зависи от качеството на използваните преди това идеи.

Морфологичният метод се основава на принципите на структурния анализ. В съответствие с този метод всички най-важни параметри на продукта се изследват индивидуално и в комбинация от възможните им комбинации. Изгражда се върхупълна и строга класификация на обекти, явления, техните свойства и параметри, което позволява да се оценят възможните сценарии за развитие на дадена идея и чрез сравняване на тези сценарии да се получи цялостна представа за идеята за бъдещото развитие на даден продукт.

Процесът на морфологичен анализ включва пет основни стъпки.

1. Описание на проблема, без продължаване на решения.

2. Разлагане на проблема на отделни компоненти, които могат да повлияят на решението.

3. Алтернативни решения за всеки компонент. Проблемните компоненти и алтернативните решения са обединени в матрица, наречена морфологична кутия.

4. Комбинация от алтернативни решения за отделни компоненти на проблема. Различни комбинации предоставят алтернативни общи решения.

5. Избор и прилагане на алтернатива, която е оптимална от гледна точка на ползата за предприятието.

За разлика от логико-систематичните методи, които се основават на принципа на разлагане на системата на части и принципа на комбиниране на отделни решения, интуитивно-творческите методи се основават на принципа на цялостно разглеждане на проблема.

Най-известните методи за този тип получаване на идеи са мозъчната атака и синектиката.

За успешното прилагане на този метод трябва да бъдат изпълнени редица условия:

- в дискусията трябва да участват от 5 до 15 души;

- продължителността на срещата е от 15 до 30 минути.

- равнопоставеност на всички участници в срещата;

- критиката под каквато и да е форма е забранена;

- количеството е по-важно от качеството;

- темата на проблема се съобщава на участниците в срещата непосредствено преди нейното откриване;

- Оценката на идеите се извършва в периода от три до пет дни след срещата.

Синектиката е доста ефективен метод за търсене на идеи. Той бешепредложен от В. Гордън и се основава на принципа на системното отчуждаване от първоначалния проблем. Отчуждението се постига чрез използване на аналогии от други сфери на живота.

Процесът на синектично търсене на идеи включва следните стъпки:

1) изследване на проблема;

2) анализ на проблема и обяснението му пред експерти;

3) проверка на разбирането на проблема;

4) формулиране на спонтанни решения;

5) оценка на разбирането на проблема от мениджъра;

6) формиране на аналогия;

7) създаване на връзки между аналогията и проблема;

8) преход към проблема;

9) разработване на решение.

Синектичният метод може да се извърши при следните условия:

- в дискусията трябва да участват 5-7 души;

- провеждане на предварително обучение на участниците по този метод;

- продължителността на срещата е от 90 до 120 минути;

- осигуряване на видимост чрез фиксиране на отделни стъпала върху голяма дъска. Към интуитивните и креативните методи принадлежи и добре познатият метод Делфи.