Колко пари са ви необходими, за да отворите италиански магазин за дрехи - Италия на български
Тези, които тепърва започват да купуват дрехи на едро в Италия, почти винаги ме питат колко пари трябва да имате, за да купите в Италия, за да отворите магазин.
Няма ясни правила и ограничения, но е възможно условно да се разграничат няколко етапа, които обикновено преминават през всеки, който току-що започва да продава дрехи:
1 етап „домашен шоурум“
Обикновено на този етап те не наемат специално място за магазина, а продават неща в домашния си шоурум на познати и приятели.
В този случай дрехите се купуват не сами, а след набор от поръчки или във връзка с предпочитанията на редовни клиенти. В такъв шоурум могат да се продават напълно различни неща като дизайн, ниво и марки. Може да са обувки или дрехи, отчасти дамски, мъжки или детски.
Покупките на неща за такъв шоурум могат да се извършват както лично по време на пътуване до Италия за пазаруване, така и дистанционно чрез агент за пазаруване, който прави поръчка във фабриката и след това контролира доставката и митническото освобождаване.
Тази опция е добра, защото изисква минимални инвестиции и ви дава възможност да се опитате в света на модата.
За домашен шоурум, въз основа на нашата практика, те правят покупки в Италия на стойност 500-3000 евро и отиват в Италия толкова често, колкото се получават поръчки (по-малко няма смисъл, защото тогава разходите за закупуване на неща почти не се изплащат).
Трябва да се има предвид, че колкото и малък да е шоурумът, винаги има минимална покупка за клиенти на едро в Италия. Ако покупката минава през фабрика от средния сегмент на готовата мода, тогава минимумът е от 300-500 евро, ако през склад на едро на известни марки, след това от 1000-2000 евро.
Етап 2 "малка мулти-маркамагазин"
Някои пропускат първия етап и веднага започват с откриването на мултибранд магазин.
Обикновено се наема малка площ за магазин, най-често в търговски център (8-20 квадратни метра) и там се продават няколко марки от същото ниво (понякога това са неща от средния сегмент, понякога луксозни дизайнери).
В този случай почти винаги има фокус върху конкретна целева група купувачи (например жени над 30 години, млади момичета или детско облекло). Освен това изборът на целевата група клиенти не зависи от това какви неща харесва лично собственикът на магазина, а от това кой най-често ще влиза в магазина.
Друг вариант на формата на магазин с няколко марки, който ви позволява да спестите от наемането на пространство на този етап, е онлайн магазин.
Някои комбинират и двете опции и заедно с реален магазин правят онлайн магазин за дрехи. Тази тактика е много успешна, защото позволява на клиентите да изберат удобен начин за закупуване на дрехи от вас.
На този етап купуването на дрехи в Италия за напълване на магазина обикновено струва 3-10 хиляди евро. И не забравяйте да вземете неща в различни размери (поне три).
Нещата за магазин с няколко марки се купуват при пътуване до Италия (те отиват веднъж на всеки 2-6 месеца) или дистанционно чрез каталози / чрез агент за пазаруване.
3 етап "развитие на магазина"
На третия етап са възможни две ситуации:
- разрастване на мултибрандов магазин
- откриване на монобранд бутик
1) увеличаване на площта и разширяване на асортимента на мултибрандов магазин
Магазинът се разширява и дори може да се превърне в така наречения универсален магазин, чиято площ може да бъде от 50 до 500 или повече квадратни метра. Често универсалният магазин е фокусиран върху няколко целеви групи клиенти.(жени, момичета, мъже, деца), представлява различни марки и дори може да отвори собствен отдел за комисионно облекло / магазин с отстъпки.
На този етап някои мултибрандови магазини сами се превръщат в големи търговци на едро, които продават дрехи на малки магазини на едро. Такива големи магазини правят покупки в Италия в размер на 20-100 хиляди евро толкова често, колкото е необходимо.
С такива бюджети е възможно да се договорите с италианските фабрики от средния сегмент за ексклузивна дистрибуция на определена територия. В този случай фабриката може да даде мостри от новата колекция с 50% отстъпка, да изпрати всички клиенти от тази територия за покупки директно при вас като официален дистрибутор на марката и да даде допълнителна отстъпка.
Струва си да се има предвид, че повечето луксозни и премиум фабрики (напр. Armani) не работят директно с мултибрандови магазини, така че ако такива магазини искат да купуват неща от известни марки, те могат да го направят само от складове на едро в Италия.
Когато става дума за такива обеми покупки, почти винаги е възможно да се говори с италиански фабрики и складове за отстъпки и възможност за закупуване на наличности/остатъци от колекции на много ниски цени.
Ще дам пример от нашата практика:
при закупуване на детски дрехи в италианска фабрика в размер на 3 хиляди евро, единица ще струва 20-30 евро. При закупуване на стойност 25 хиляди евро единица може да струва 9 евро.
При закупуване на обувки на луксозни марки като Prada, Valentino в склад на едро в размер на 3000 евро, чифт ще струва 180-350 евро. При покупка от 20 хиляди евро чифт може да струва 40 евро.
2) вторият вариант за развитие е отварянето на монобранд магазин
Монобранд магазин винаги продава само една марка дрехи или поне една марка сразлични линии дрехи. В света на модата този тип магазини са по-привлекателни за дизайнерите и се запомнят/позиционират по-добре сред купувачите.
Това се дължи на факта, че асортиментът на монобранд магазин е избран в един стил и има определена концепция.
Такъв магазин изглежда по-професионален и скъп от малък мултибранд магазин. Монобранд магазин може по-късно да се превърне във верига от магазини в различни градове или области.
Трудността при отваряне намонобранд магазин е свързана със следното:
Необходимо е да се намери бюджет не само за наемане на помещението и закупуване на вещи, но и за ремонт и закупуване на оборудване според изискванията на дизайнера, който искате да представлявате (всички магазини от една и съща марка трябва да имат еднакъв дизайн на помещенията).
Трябва да намерите марка, която ще ви направи техен представител и ще ви продава актуални колекции. В случая с луксозните дизайнери това е двойно по-трудно.
При отваряне на мономарков магазин бюджетът за покупка може да бъде от 20 до 200 хиляди евро на сезон (в зависимост от марката и договора с фабриката). За покупки купувачът/директорът на магазина идва веднъж на всеки шест месеца, за да поръча предварително колекцията/покаже колекцията, да избере артикули въз основа на мостри и да направи авансово плащане. Шест месеца по-късно, до началото на сезона, в магазина му идват ушити неща.