КУРС ЗА МЛАДО КИНО, CINEMAPLEX

С вълнение, започвайки да създаваме нова рубрика, ние се надяваме не само на вашата добра воля, но и на вашето желание да помогнете в изграждането на рубриката. Градивни коментари, въпроси и предложения са добре дошли!

ИЗТОЧНИЦИ И КОМПОНЕНТИ НА „КУРСА“

През периода, когато работех като букер във филмова дистрибуторска компания, се случи така, че много новодошли на филмовия пазар се обърнаха към мен с въпроси: какъв е филмовият пазар, как да купувате филми и като цяло „как работи всичко“?

По мои дългогодишни наблюдения кината често се отварят от хора, които имат пари, но нямат ни най-малка представа как трябва да работи едно кино.

За съжаление в България няма нито едно учебно заведение, което да е дало поне в съкратен курс представа за работата на букера, работата на кинорежисьора и подобни области на знания, необходими в ежедневната дейност на един киносалон. По правило всички знания, умения и способности на такъв лидер идват с опит, натрупват се и систематизирани в процеса на комуникация с колеги, проверени чрез проба и грешка.

В този курс ви предлагам собствен опит, без да претендирам за универсалност. Може би и дори най-вероятно ще помогне на тези, които тепърва започват да се потапят в неспокойния, луд, привлекателен и прекрасен свят на киното.

ЗА ФИЛМОВАТА УСЛУГА

Киното е единен организъм, който трябва да работи координирано и съгласувано, всички негови служби, отговорни за прожекцията на филми, трябва да обменят информация по време на процеса на прожекция на филми. Успехът на неговата работа до голяма степен зависи от това: сумата на касовите приходи, присъствието или отсъствието на редовни зрители в киното, които идват да гледат филми,дори когато няма блокбъстъри.

В бележките си най-напред ще говоря за организацията на работата в киното, по-специално по отношение на прожекцията на филми.

Целият този екип се ръководи от един човек - директора, който има добра идея и ясно знае как работи всяка услуга. Въпреки това, колкото и талантлив и многозадачен да е директорът на киното, той не може да следи всичко наведнъж. И ако техническите услуги и обслужването на персонала могат да се справят с линейни методи на управление, тогава боядисването е толкова сложен процес, който включва много умения, че като правило директорът решава да наеме лице, което да формира репертоара на киното и да му делегира правомощията си в тази област от дейността на киното. Тук възниква необходимостта да се намери човек за позиция с толкова необичайно име - booker.

БУКЪР - КОЙ Е ТОВА?

Да започнем с дефиницията на понятието – кой е „букър“. В Wiki дори няма интерпретация на това понятие от гледна точка на филмовия бизнес. Все пак има такава позиция, записана е дори в трудовите книжки. По друг начин звучи - "мениджърът на разпространението на филми".

На пръв поглед няма нищо сложно в работата на резерватора - разгледайте списъците с филми, които любезно предоставят филмовите компании, изберете, насрочете и работете. Делов нещо! Но не... Когато наема служител за длъжността мениджър по планиране на репертоар, директорът трябва да разбере, че не всеки може да се справи с тази работа.

Хората, които са напълно незапознати с филмовия бизнес, но са добре запознати с процеса на организиране на продажбите, първоначално погрешно смятат, че киното е същият продукт, който може да се продава с помощта на традиционни техники за продажба. Тук обаче се крие основната грешка номер едно.

Е, преценете сами: например иматекилограм наденица. И вие можете и го продавате. Достъпна, отлична продажба. И в крайна сметка се оказва, че в резултат на процеса на продажба вие все още имате пари, а вашият купувач има килограм наденица.

Филмът е друга история. Вие продавате, но в резултат след продажбата филмът не само остава при вас (като продукт - за по-нататъшна продажба на други хора, като емоция - впечатлението от филма), но и ви носи доход от продадения билет за конкретна сесия. Не само това, емоцията на публиката също формира бъдещи такси, защото зрителят, който напусне прожекцията, определено ще понесе впечатлението от филма „на хората“, ще каже и препоръча на своите приятели и познати дали да отидат на този филм или не. Това се нарича "от уста на уста" или просто "от уста на уста". Често той е този, който определя успеха на филма в значителна част от него, защото дори много шумно обслужван филм може да бъде откровено лош и след работа през първия уикенд, още от понеделник, ви показва на публиката „смокиня“ под формата на нула в боксофиса (помнете, като един от примерите за МОСКВА 2017).

Човек, който владее отлично принципите на успешните продажби на колбаси, не винаги е лесен за ориентиране в методите за успешни продажби на филми.

ТАЛАНТИТЕ НА БУКЪР

Може би, ще кажете, за позицията на букер си струва да потърсите кинофил, човек, който не може да си представи живота си без кино като цяло, за когото „Андалуско куче” е приказка за лека нощ и успокоително; който познава всички актьори по очи и по име, знае биографията на всеки от тях наизуст; който гледа всички нови издания и дори класическото кино, както наше, така и чуждестранно, знае толкова добре, че може да познае филма от една реплика на героя.

При търсене на човек за позиция мениджър планиране на репертоар (букър)необходимо е да се търси човек, който притежава качествата както на първия характер, описан по-горе (човек, който познава технологията на продажбите), така и качествата на втория (кинофил), като в идеалния случай те трябва да бъдат балансирани и подкрепени от някаква естествена интуиция. Тогава резултатът от работата на резерватора ще бъде добре разработен репертоарен план на киното, ясно и правилно изготвен график на кинозалите (подреждане на прожекциите) и в резултат на това брутната колекция на киното, която отговаря или дори надхвърля очакванията.

С течение на времето букерът развива професионална интуиция, когато след като е гледал само видеоклип в интернет, може да каже дали трябва да вземе този филм в репертоара си или не и дори грубо да предскаже боксофиса на този филм в своето кино. Но тази интуиция не е вродена, като третото око на ясновидците, а се придобива с опит...

за това как филмовият пазар се различава от лабиринта, какво ще стане вашата нишка на Ариадна и защо Минотавърът е опасен;
какво се крие зад формулата "50 на 50";
за изкуството на общуването между букер на филмова компания и букер на кино, както и за техните паралелни светове;
за това откъде да започнете, ако никога не сте скачали в празнотата с празни ръце.

С редакторите на CINEMAPLEX сме планирали честотата на публикациите на „Курс” приблизително веднъж на всеки 10 дни.