Лицензионни споразумения и франчайзинг - отворена икономика
Трансферът на научно-технически продукти се извършва въз основа на международно лицензионно споразумение. Предмет на лицензионните договори може да бъде всякакъв вид знания. [20, 58]
Лицензирана търговия -- е основната форма на международна търговия с патенти и лицензи за изобретения.
Патент (от латински patens (patentis) - открит, изричен; английски патент) -
2) в редица страни името на специално разрешение за извършване на определени видове предприемаческа дейност. Закупуването на такъв патент от държавата освобождава предприемача (обикновено физическо лице) от по-нататъшно плащане на данъци (за следващата година или друг период). [22]
Трябва да се има предвид, че патентите се предоставят в съответствие с националното законодателство, правата, свързани с тях, са от национален характер и са географски ограничени до границите на дадена държава. [20, 57]
В момента в индустриализираните страни почти всички нови продукти и всички изобретения са патентовани. Голям брой сделки се извършват при търговия с лицензи.
Лицензионно споразумение - вид външноикономическа сделка, при сключването на която едната страна (лицензодателят) се задължава да предостави на другата страна (лицензополучателя) правото да използва обекта на индустриална собственост (изобретение, промишлен дизайн, търговска марка) за определен период и при договорени условия, включително определяне на територията и обема на производство. [15]
В съвременните условия в международната търговия широко се използват лицензионни споразумения за комплексен трансфер на един или повече патенти и свързаното с тях ноу-хау. Практиката за продажба на лицензи за вторични технологични процеси и за отделни изобретения се запазвамонопол върху технологията на производителите на крайния продукт. В същото време международният трансфер на технологии въз основа на лицензионни споразумения се извършва главно по два канала: вътрешнофирмен, използван в рамките на ТНК, и всъщност международен.
Лидерство в лицензирания износ принадлежи на САЩ, Швейцария, Англия и Италия, сред развиващите се страни - Индия. Основният вносител на научно-техническа продукция е Япония, чийто дял в световния внос на лицензи е над 16%. [5, 185]
Международната практика на обмен на научни знания е разработила два основни вида лицензионни споразумения:
1. Чистите лицензии предполагат, че научните знания са самостоятелен предмет на търговия и не са свързани с доставка на стоки, изграждане на съоръжения и други външнотърговски операции;
2. Свързаните лицензии са включени като неразделна част от генералния външнотърговски договор.
Предоставянето на купувача на лиценз на правото да произвежда и продава може да бъде:
1. Прост - лицензодателят запазва възможността да използва лицензи на същата територия и в същите граници, както и да ги предоставя на трети страни;
2. Изключителен - лицензополучателят има монополно (изключително) право да използва предмета на лиценза на договорената територия. Но нито лицензодателят, нито друго лице има такова право. Лицензополучателят може да придобие правото да предоставя лицензии (субсидии) на трети страни в размера, определен в договора;
3. Пълен - лицензодателят предоставя на лицензополучателя изключителни права за използване на изобретението без ограничителни условия на територията на неговото приложение.
Основата за определяне на цената на научно-техническата продукция е размерът на печалбата, която може да получи лицензополучателятполучават за периода на ползването му.
Има няколко метода за определяне на цената на лиценза. В повечето случаи цената на лиценза не се възстановява на продавача незабавно, а тъй като потребителят получава доход от използването му под формата на периодични удръжки -„роялти“. Роялти се изплащат на договорени интервали, обикновено като процент от стойността на продуктите, произведени по лиценза, цената на продадените продукти или печалбите, направени от лицензополучателя въз основа на използването на лиценза. Лицензът може да бъде платен и под формата наеднократноплащане, т.е. сума, фиксирана в споразумението. Еднократното плащане се изплаща наведнъж или на вноски за договорен период от време. [20, 59-60]
Напоследък така наречениятфранчайзинг или франчайзинг получи всеобщо признание в международната търговия.
Терминът франчайзинг обхваща различни бизнес взаимоотношения и често се използва заедно с термина лицензиране. Като начин за организиране на бизнес, франчайзингът е широко използван като алтернативен метод за разпространение на стоки и разширяване на бизнеса през последните четиридесет години. [3]
Франчайзинг е смесена форма на голям и малък бизнес, при която големи корпорации, компании „майки“ (франчайзодатели) сключват споразумение с малки фирми, „дъщерни“ компании, бизнесмени (франчайзополучатели) за правото, привилегията да действат от името на франчайзодателя. В същото време малката фирма е длъжна да извършва своята дейност само във формата, предписана от фирмата-майка, за определено време и на определено място. От своя страна франчайзодателят се задължава да доставя на франчайзополучателя стоки, технологии и да предоставя всякакъв вид помощ в бизнеса. [16]
Франчайзинг - организация, която лицензира или продава своята търговска марка, ноу-хау и производствена система.
Франчайзополучател - физическо лице, партньорство или компания, която придобива от друга организация правото да използва нейната търговска марка, ноу-хау и производствена система на определена територия. [4]
Докато двете страни работят заедно и обединяват усилията си, за да управляват успешен бизнес, франчайзодателят и франчайзополучателят остават юридически независими.
В същото време франчайзингът е наистина минимален риск и за двете страни.
Основното предимство на франчайзинга за развиваща се компания е, че ви позволява да спестите време и усилия, които отиват в „шлайфането“ на най-важните детайли на всеки нов бизнес - веригата за доставки, продажбите, маркетинга, работата с персонала. В същото време рисковете, свързани с навлизането на пазара, са значително намалени. [4]
Франчайзодателят не инвестира собствени средства в развитието на мрежата, което означава, че не рискува пари. Ето защо дори много големи компании предпочитат да навлязат на регионалните пазари чрез бизнес партньори. От своя страна франчайзополучателят получава добре обмислена и най-често доказана бизнес схема. В резултат на това делът на фалитите тук е няколко пъти по-малък, отколкото в други схеми за партньорство, тъй като по-голямата организация защитава франчайзополучателя, като предоставя на партньора своите препоръки (по същество консултации) и определя стандарти. В целия свят франчайзингът се счита за една от най-надеждните бизнес системи, поради което банките са готови да предоставят заеми за подобни проекти. Според статистиката от всички новосъздадени фирми в света 85% прекратяват дейността си през първите пет години. А от тези, които работят по франчайз схема - едва 14%, с други думи - всеки осем. [6]
Примерилицензионни споразумения. SiS подписа дългосрочно лицензионно споразумение с Intel. На негова основа първата от споменатите страни ще произвежда и продава системна логика, която поддържа процесори от серията Core 2 Quad и системна шина 1333 MHz.
Компанията Walt Disney и Channel One сключиха лицензионно споразумение за излъчване на телевизионни предавания, анимационни филми и сериали, съобщава AFP. Благодарение на новото споразумение най-успешните произведения на студиото Walt Disney, включително пълнометражни анимационни филми, ще бъдат показани в ефира на Първия.
Държавният белобългарски GSM оператор "Белобългарска телекомуникационна мрежа" (БеСТ) е сключил лицензионен договор с белобългарския регулатор за покриване на цялата територия на Беларус, където живее поне 90% от населението, с радиокомуникации на БеСТ.
Корпорацията Microsoft подписа безсрочен лицензионен договор с Havok, разработчика на едноименния физически двигател. Съгласно условията на споразумение между Microsoft Game Studios и Havok, софтуерният гигант и партньорите за разработка на корпорацията ще могат да използват физическите, анимационни и поведенчески двигатели на Havok в своите продукти. Споразумението обхваща и бъдещите технологии на Havok.
Примери за франчайзинг. В България: търговски дружества "Еконика-Обув", "DR & ALEX", ТД "Арома", търговска мрежа "Копейка", "Елдорадо", "Патерсън", "Пятерочка"; заведения за бързо хранене и ресторанти "Ростик'с", "Теремок-Български палачинки", "Ям-ням", "Бистро българско"; Медиен вестник „Ведомости“ и др. [7]
Също така, българският франчайзинг е представен от известни марки като ресторанти "IL PATIO", "Planet Sushi" и "Spanish Corner". На нашия пазар има и кафене Moka-Loka, търговската марка 1C (софтуерсофтуер, водещ представител на фирма Misoft), търговска марка Corso Como (дамски и мъжки обувки, представлявана от фирма Dispina). Също така, българската група от компании Спортмастер представи своите мултифранчайзи на българския пазар, включително магазини Спортмастер и Спортландия (спортни магазини за цялото семейство), магазини Колумбия (дрехи и обувки за дейности на открито). [21]
Големите международни франчайзодатели са представени в Република Беларус от марки като "Макдоналдс", "Кока-Кола", "Кодак", "Бенетон" и др., Но поради навлизането на тези компании на пазара на Република Беларус по време на липсата в страната на необходимите условия за развитие на франчайз мрежи, те се организират в нашата страна на други правни основания.
В момента известният британски франчайзодател MotherCare навлиза на бял български пазар с намерението да стартира мрежа от маркови магазини за продажба на стоки за майка и бебе на базата на франчайз договор. Разглеждане на възможността за използване на договори за франчайзинг и редица магазини за маркови дрехи на Fashion Mall Pavilion (TC Korona/Tabak-invest LLC).
В Минск и Могильов са открити магазини под марката на известния български франчайзодател Спортландия. [7]
Най-големият местен франчайзодател Електросервиз и Ко (търговска марка Електросила), опериращ в търговията на дребно с домакински уреди, има десет регистрирани договора за франчайз.
Белобългарските франчайзодатели, макар и доста „млади“, са доста активни. Сред тях са търговските марки "Mobile City" (фирма "Dansis"), "Visiting the Sun" (соларни студия, фирма "Иванов Евгений").
Най-големите представители са компанията Misoft, която имаприблизително 120 дилъра 40 работят на франчайзополучател. Между другото, компанията Misoft е по същество главен франчайзополучател на 1C в Беларус. След това трябва да се отбележи компанията Dancis, търговската марка Mobile City - 16 франчайзополучатели. Следващата компания в списъка е Електросервиз и Ко, търговска марка Електросила - 10 франчайзополучатели.
Може би един от най-ярките и популярни световноизвестни франчайзи от американски произход е франчайзът на гастрономическия ресторант „Т. Г. И. петък. Освен това може да се отбележи франчайзингът на световната мрежа за коли под наем "Hertz". Именно тези два франчайза са регистрирали подробните си споразумения за франчайз в NCIS на Беларус. На нашия пазар има и световноизвестни марки като Mc`Donald`s и Coca-Cola, макар и не франчайзополучатели, а като корпоративни чуждестранни предприятия. [21]
Сред представените украински франчайз марки, заслужава да се отбележат представителите на търговията на дребно: дънкови магазини Super Price (площад Pritytskogo), магазин за дрехи Vidivan (търговски център Stolitsa).
Югославяните дойдоха и на нашия пазар с франчайз гастрономическия си рибен ресторант "Порто Малтезе". Предвид нивото на тяхната марка, точно като T.G.I. В петък те регистрираха много подробно и обемно франчайз споразумение с Националния патентен орган на Беларус.
На нашия пазар работят много франчайз марки, които днес не регистрират франчайз договорите си. Сред тях са Europe Car (коли под наем), Benetton (младежки дрехи), Morgan (дънкови дрехи), Colins (дънкови дрехи) и много други.
Според груби оценки на Центъра за развитие на франчайзинга, общият брой на франчайзинг марките, работещи в Беларус днес, надхвърля четиридесетединици, от които около 80% работят в търговията на дребно, около 15% в сектора на общественото хранене и не повече от 5% в други области.
Много предприятия у нас, включително и от публичния сектор, смятат франчайзинга за най-вероятната стратегия за своето близко развитие. Сред тях са OAO Gorizont, концерн Bellegprom, руско-беларуска SOOO Belopton, компания Serge и др. [21]
В САЩ франчайзинг използваха Singer, General Motors, Coca-Cola, Pepsi и 7-UP и др.
1. Прогресивната структура на световната търговия се изразява в:
а) увеличаване на дела на високотехнологичните крайни продукти;
Структурата на световната търговия отразява потребностите на страните от научно-технически прогрес и нивото на развитие на различните страни.
Най-динамично се развива търговията с наукоемки стоки и високотехнологични продукти. Увеличава се делът на продуктите с висока добавена стойност и съответно делът на готовата продукция. [8, 49-50]
2. СТО е правоприемник на:
ГАТТ/СТО служи като форум за търговски преговори. Нейните дейности са насочени към либерализация на международната търговия чрез намаляване на нивото на митата и премахване на нетарифните бариери.
Основните принципи на дейностите на ГАТТ/СТО са следните:
- Защита чрез тарифи;
- Честна конкуренция. [20, 10-11]
3. Същността на външната търговия е, че:
а) всяка страна в крайна сметка потребява по-малко, отколкото би могла да произведе сама;
По принцип, ако страната е експортно ориентирана.
б) заявките на потребителите се предоставят по-добре, отколкото местното производство може да направи.
След като са получили приходите, износителите могат да ги изразходват за инвестиции, да изпълняват поръчки за свързаните с тяхиндустрии, допринасящи за развитието на вътрешния пазар. Притокът на валута, който износът носи в страната, позволява да се плаща за внос, да се разшири кръгът и диапазонът на потребление на страната. [8, 52]
г) всяка страна в крайна сметка потребява повече, отколкото би могла да произведе сама.
По принцип, ако страната е вносно ориентирана.