Маркетингът на съвместни предприятия увеличава печалбите без допълнителни разходи
Тери Дийн. 101 ВИСОКО ДОХОДЕН БИЗНЕС, КОЙТО МОЖЕТЕ ДА ЗАПОЧНЕТЕ В ИНТЕРНЕТ С МАЛКО ИЛИ БЕЗ РАЗХОДИ
СЪВМЕСТЕН МАРКЕТИНГ
Джей Ейбрахам, един от най-скъпите маркетингови консултанти в света, каза: „Най-бързият и лесен начин на земята за създаване на богатство. И ако трябваше да избера само един начин да правя пари, тогава бих избрал този.“
Съвместният маркетинг накара него и компанията му да работят с милионери. Какво означава това за вас?
Просто казано, съвместно предприятие е, когато една компания, разработваща списък с клиенти, препоръчва продукти или услуги на друга компания, споделяйки печалбата, генерирана от този списък.
Базира се на едно бизнес правило: "Хората предпочитат да купуват от някой, на когото имат доверие." Най-ценният актив на вашия бизнес е връзката с вашите клиенти. Това е актив, който не може да бъде измерен в долари, но това не намалява стойността му с нито стотинка. Ако търсите начини да развиете бизнеса си, този актив струва чисто злато.
В много случаи няма да спечелите значителна печалба при първата си продажба на клиент. Ще спечелите при повторни продажби, когато клиентът се върне отново при вас. Много предприемачи всъщност губят пари всеки месец при всяка продажба, която правят. Те са готови да губят пари от 10 000 клиенти всеки месец, за да печелят пари от повторни продажби.
Използването на предложения-препоръки може напълно да промени тези числа. Съвместно предприятие в този случай може да бъде организирано от собственика на списъка и производствената компания, когато той препоръча продукта на тази компания в своя списък. Всичко, което собственикът на списъка трябва да направи, е да пише за величието на собственика на продукта, онеговото несравнимо обслужване, висококачествен продукт и колко ценен се чувства да работи с него.
Нека прегледаме числата за момент. Ако продадете продукт на стойност $197 на пощенски списък от 10 000 души и получите процент на отговор от един, тогава ще направите 100 продажби. Това ще добави общ доход от $19 700. Ако вашите пощенски разходи са били $10 000 (което е напълно възможно), вашият ред за поръчки и други разходи са $5000, тогава бихте направили печалба от $4700 без разходите за наемане на списъка. С други думи, печалбата ви би била прилична, но не достатъчна, за да се похвалите с нея.
Сега нека вземем същата кампания за директна поща в съвместно предприятие. Собственикът на списъка препоръчва вашето предложение и вие достигате крайъгълния камък от 10% отговор. Направихте хиляди продажби. Това би бил общ доход от $197 000. Разходите за доставка, цената на вашия продукт и други разходи вече са $50 000. Вие спечелихте $147 000. Трябва да разделите това със собственика на списъка, така че и двамата да имате $73 500 всеки.Това по-добре ли е?
И вие, и собственикът на списъка ще спечелите хиляди повече, отколкото без това партньорство. Освен това много повече клиенти ще могат да се възползват от вашите страхотни продукти (предполагам, че са страхотни или трябва да намерите нови). Това е ситуация, в която всеки, който участва в този процес, е победител.
Бихте искали да знаете как допълнително да увеличите продажбите си и да премахнете ВСИЧКИ РИСКОВЕ от този процес. Ако собственикът на списъка пуска редовен бюлетин за своите клиенти, той може да включи вашата оферта без допълнителни разходи за пощенски разходи. Пълната оферта е БЕЗ рискза вас и за собственика на списъка и потенциално носи повече от сто хиляди долара печалба.
Как това е свързано с вашия бизнес?
Ако сте собственик на продукт.
Има хиляди уебсайтове, които са изградили взаимоотношения със своите клиенти. Имат пощенски списъци, форуми, редовни посетители. Те имат целевите клиенти, от които се нуждаете и които търсите за вашия бизнес. Ако увеличите бизнеса си с този клиентски актив и споделите печалбите от продукта си с тези собственици на сайтове, можете да изградите своя онлайн бизнес почти мигновено.
Ако вие сте собственик на списъка.
Ако намерите правилното предлагане на продукта и го изпратите до вашите 10 000 абонати на вашия бюлетин, като използвате елементи на съвместно предприятие, можете незабавно да спечелите десетки хиляди долари в новооткрито богатство за вашия бизнес. Това може да се случи с помощта на вашите абонати, като по този начин няма да отделите нито минута за създаване на нов продукт.
Ако нямате продукт или обява.
Дори ако започвате от нулата, можете да се възползвате от маркетинговите принципи на съвместното предприятие. Можете да създадете бизнес, като намерите собственици на продукти и собственици на списъци и свържете техните възможности. Ако сте работили от печалба, можете лесно да спечелите 10-30% от сделката!
Как да намерите тези възможности?
Има безброй начини да намерите и стартирате такива неща, но аз искам да ви помогна да започнете и да генерирате някои идеи с тези три метода:
2. Започнете да участвате в дискусионни групи. Можете да намерите истински път към своето богатство, като участвате в организирането на мрежовите практики на следващия век. Най-обширният списък от тяхгрупи можете да намерите тук: http://www.forumone.com
3. Резултатите от търсене в търсачки като http://www.yahoo.com ще имат много потенциални партньори във всякакъв вид бизнес, побързайте да използвате наличните онлайн инструменти.
Как да се свържете с тях.
След като намерите вашите потенциални партньори, подгответе писмо и го изпратете по куриер до отговорните лица в тези компании. Съобщете, че имате начин да използвате активите в техния бизнес и да генерирате незабавни печалби без разходи за тях. След това им се обадете. Представете се и ги интервюирайте. Попитайте за компанията, продажбите, бизнеса и т.н.
Споделете информацията, която сте научили тук, с тях и ще получите сделка, която ще придвижи и двамата участници към максимална печалба.