MBA - Pure Water Marketing

Въпреки това, тъй като MBA съществува в такъв голям мащаб и успешно, трябва да му се отдаде заслуженото, да се разберат причините за неговия успех и да се поучим от него. Но само методите за маркетинг, образование и поддържане на предприемаческия дух, изобретателността на онези хора, в чиито глави се е родила такава идея и които са намерили достатъчно сили, енергия и въображение, за да осъществят тази идея.

Откъде идва MBA курсът? Виждам поне два източника.

Най-вероятно MBA се появи в началото на ниво предположение, предположение, опит за предаване на пожелателно мислене: „Но ако ... И колко страхотно би било, ако не бях аз да постигна всичко това сам, а някой да ми помогне малко от самото начало. Защото тогава би било много по-лесно. В края на краищата всичко може да бъде много по-просто ... ”Историите на онези деца, чиито родители се опитаха да ги научат на това и да им дадат всичко, което на самите тях някога им липсваше, идват на ум веднага. Е, това дори не е лошо желание. Но много често се оказва, че децата могат да имат съвсем различни нужди и те се проявяват в съвсем различни области, които са били планирани за тях.

Ако четете истории за това как е създаден този или онзи продукт, винаги ще откриете, че преди всичко самите създатели са почувствали нуждата от него. Когато разбраха липсата на нещо за себе си, започнаха да проучват пазара и установиха, че нуждата от този продукт съществува не само сред тях, но и сред много други хора, потенциални купувачи. Някои от създателите на идеята за MBA явно са искали приказка. Реализация на една розова мечта. Защо да се учите от собствените си грешки и самостоятелно да достигате до онези неща, които вече са направени и подминати от някого повече от веднъж? Да, и от птичи поглед, от висотата на успехаИскам да направя нещо изключително, нещо, което може да се реализира само ако имаш опит: да учиш други хора да бъдат успешни, като им предаваш своя опит и умения. И това би било фантастична и работеща идея, както всеки друг вид патернализъм и образование, ако не беше степента, до която бизнес образованието се оказа издигнато.

Бизнес образованието трябваше да има за цел да доведе хората до факта, че всеки от тях, след като е получил знания и умения, може да намери своя собствен път и да ги приложи по свой собствен начин. Сега вниманието на журналисти, съставители на рейтинги и просто работодатели е приковано към завършилите MBA, които, виждайки тези три букви в автобиография, вече предварително имат формирано мнение, което се отнася еднакво за всички притежатели на MBA диплома. И това е така, докато всеки от тях е отделен човек, със своите специални способности, характер, манталитет и така нататък, и така нататък, и така нататък. MBA дипломата ги вкара всички в един капан, който е имиджът на MBA. И сега колко добре или зле ще се котира MBA по целия свят ще зависи от това колко успешно ще бъдат търсени на пазара на труда тези завършили, за които тази диплома трябваше да бъде пропуск към по-добър живот.

Благодарение на MBA може да се признае, че в света все още има хора, които с годините не губят способността си да вярват в приказка и нейните атрибути: вълшебна пръчка, златен ключ ...

Индустриалните тенденции от 20-ти и 21-ви век са направили своите корекции и сега можете не само да вярвате в тези атрибути абстрактно, но ако сте израснали от детството, можете също да ги купите.

Но ето историята до края. Идва времето и читателят става възрастен. И тогава:

• някой се опитва на всяка цена да доведе идеите на тези деца докрайдни (това са тези, които, след като са получили MBA, са вярвали и продължават да вярват в магическата магия на тези три букви);

• някой намира сили да забрави за приказката и започва да играе по различни правила (първоначално са знаели, че MBA не е панацея за всички болести и са получили това образование, вече имайки ясна представа къде и как ще им бъде полезно);

• и някой винаги не е имал време за общопризнати приказки (и това са тези, които не са станали „жертви“ на MBA. Дори и да са получили тази степен, те са го направили единствено, за да отдадат почит на модата и престижа).

Прехвърляйки всичко по-горе към вашето отношение към MBA, вие трябва да решите сами какво ще надделее на вашия кантар: вашите разходи или вашите ползи. Всеки ще има свое съотношение.

"Как да станем успешни?" - Ето още един въпрос, който в момента е актуален за мнозина. Е, има много книги по темата. И наскоро имаше обучения и курсове, и дори резюме на всички бизнес книги, които трябва да ви дадат ценен набор от „успешни“ съвети. Но! Дори след като използва всичко това, успешният човек все още има възможността и желанието да плати още повече за тези знания. Защото залозите са твърде високи. Ако откриете точно този еликсир на успеха, изчислите формула, която ще ви помогне да постигнете повече от това, което вече имате сега, ще оправдаете повече от всички разходи. А в името на любовта и щастието мнозина се решават на сериозни стъпки, така че и успехът намира желание да направи огромни жертви, за да постигне целта си.

Така се появи предложение, предназначено да задоволи нуждите на всеки купувач. Ако имате финансови възможности, можете да влезете в едно от най-добрите американски или европейски училища. Ако вече сте доста успешни и дългосрочното пребиваване на територията на училището не е за вассамо че не е необходимо, но ще навреди на успешното развитие на вашия бизнес, ви се предлага програмата EMBA. За тези, които нямат възможност да отделят две години за обучение, вече са създадени едногодишни програми. Изглежда има оферта за всеки успешен и готов да плати купувач. Да, дори ценовият диапазон вече е готов да поеме почти всички платежоспособни клиенти.

Смешно, но факт. Индустриализацията достигна своя връх! Светът все още се поддава на измамата на онези, които карат хората да вярват, че продуктите могат да направят потребителя това, което иска: уникален, успешен, самоуверен и т.н. (и няма равен в теорията на брандирането в създаването на вярата, че продуктите могат да правят такива чудеса. Обуйте печелившите обувки и ето, че вече сте равен сред страхотните бегачи и т.н.). Но всичко това са бебешки приказки, защото цената на въпроса в този случай не е твърде висока. MBA е друг въпрос. Достатъчно успешни, добре образовани и заможни вярват, че има вид чудодейни „хапчета“, които, ако се приемат, могат да се отърват от синдрома на провала и веднага да пълзят нагоре по кариерната стълбица. В същото време всички работодатели ще се радват да ви приветстват в отворените си обятия, защото те чакат толкова дълго най-накрая да дойдете, за да спасите света от упадък и разложение (все пак те нямат MBA, а вие сте един от малкото, които имат такава. Страх ме е да си ви представя като щастлив собственик на такава почетна диплома, противопоставяйки се на множеството „обикновени“ хора, на които сте готови да я връчите).

Предприемаческият дух също достигна своя апогей. Маркетолозите, хвърляйки във въздуха лозунги, които не гарантират нищо, а само обещават, приковаха вниманието на достатъчно хора към бизнес образованието, за да създадат необходимото вълнение ивид дефицит на продукта. И най-важното, хиляди от тези, които искат да станат успешни и богати за една нощ, повярваха в тези лозунги и занесоха спестяванията си в тази банка за генериране на успех.

Тази банка е оборудвана с основното съответстващо изображение: борба! Колкото и постижим и реален да изглежда успехът, всеки знае, че той не се стоварва просто върху главата ви.

В крайна сметка, за приказка, за мечта, трябва да се борите. И вие се борите, полагайки изпити, изпипвайки есета, изпращайки слепи препоръки от вашите колеги, шефове и партньори. Вероятно все още няма нито един човек, който да е издържал GMAT от първия опит. Но въпреки факта, че от третия, четвъртия и петия път започвате да имате този GMAT като кошмар, въпреки това отивате до горчивия край. Сега явно започвате да разбирате, че след като всичко това не е толкова лесно за вас, значи вие, очевидно, наистина сте на прав път. Защото: а) много хора вече са издържали този изпит преди вас, което означава, че и вие можете (тук, разбира се, се брои вашето самочувствие); б) сте готови да се съгласите, че MBA избира наистина най-добрите, които не се отказват при никакви обстоятелства; в) вие сте сериозен човек и работите с уважавани хора, следователно просто не можете да признаете, че просто ви подиграват... или, с други думи, че сте попаднали в маркетингов канал, който е настроен точно така, че всичко да изглежда като героично постигане на трудна цел.

Не без висококачествен PR. Водещи професори, най-високи оценки в бизнес пресата. Постоянни статии, дискусии, рецензии и интервюта с успешни (дори преди да влязат в бизнес училища) студенти. Семинари, презентации. И, разбира се, във всичко това все още има същия образ на изключителност и успех, койтотака привлича и пленява въображението на всеки, който иска да стане част от този празник на живота.

И така, как "вземат" MBA?

От моя гледна точка този бизнес модел се продава успешно. Бизнес училищата работят с богати хора, но все още не на ниво, което ще позволи на завършилия, в случай на неуспех, лесно да изхвърли две пропилени години от живота си и да се върне към онези неща, които са го направили успешен още преди началото на обучението.

Бизнес училищата набират хора точно под статуса, който MBA трябва да осигури, като по този начин ги предпазва от по-късно да кажат, че времето, парите и евентуално пропуснатите възможности за кариера, изразходвани от студентите, не са се материализирали.

Освен това студентите, които идват да учат MBA, впоследствие продават не само себе си, но и самото бизнес училище. Приемайки кандидати с добри препоръки, училищата по този начин се предпазват от възможни провали.

Както каза един от MBA студентите, можете да напишете каквото искате във формата за кандидатстване. Много по-важни са резултатите от изпитите GMAT, TOEFL и препоръките. Колкото по-готини са имената и позициите на тези, които са дали тези препоръки, толкова по-големи са шансовете ви за приемане. Защото, ако сред вашите препоръчани има хора на много високо ниво, тогава най-вероятно ще ви бъде много по-лесно да си намерите добра работа. Училището ще запише факта на вашата работа като друг елемент в своето портфолио.

Освен това изпитите и възрастта на студентите са добра застраховка. Очевидно е, че такива упорити и усърдни студенти определено няма да останат без работа след получаване на MBA (и броят на тези, които са наети след MBA, до голяма степен определя рейтинга на бизнес училищата). В крайна сметка те водят в училище ученици, които вече повече или по-малко знаят как да си проправят път в живота, което означава, че са в състояниеда се ориентирате в бизнес пространството след дипломирането си. Във всеки случай, след получаване на MBA, тяхното положение в обществото със сигурност няма да се влоши.

Сега дори онези, на които MBA очевидно не е помогнало в това, което традиционно е трябвало да помогне, в разговори с не-MBA студенти продължават да уверяват, че бизнес образованието е много полезно и ценно. И на въпросите: „Е, защо ви е необходима MBA?“ отговарят: „Не може да се обясни. Това може да се разбере само като се отучиш. Е, явно няма да чуем истината, изречена на глас, можем само да правим собствени предположения. Положителното мнение за MBA от самите слушатели е като взаимна отговорност: всеки упорито твърди, че MBA си струва да се борим.

Излизайки от бизнес училището, MBA студентите не могат да кажат, че това образование не им е дало нищо, не само защото в този случай ще съжаляват за загубените пари и време, но и защото са учили заедно с връстници във всички отношения. В своите публични изказвания бизнес училищата казват, че формират групи от хора, които са еднакво силни, които ще имат какво да научат един от друг. След като напуснете училище, ще бъдете ли недоволни от общуването с вашите равни? При такива условия MBA училищата, без дори да полагат допълнителни усилия, завършват студенти, които не могат недвусмислено да заявят например пред пресата, че училището не им е дало нищо.

Между другото, в повечето интервюта, взети от водещи публикации от различни възпитаници на водещите MBA училища, не намерих нито едно изявление, което да говори недвусмислено в полза на MBA. Освен това бях изненадан, че никой от лекторите не отбеляза, че MBA училищата предоставят онзи вид знания, които сега могат да приложат на практика и които определено им позволиха да се развиват. Но всеки от общественосттаИзказващите се научиха в бизнес училището, по собствена преценка, да общуват с представители на различни държави, да гледат на нещата глобално и цялостно и оттук нататък да са наясно с най-прогресивните тенденции и пазарни методи.

Какво още са измислили MBA бизнес училищата, за да останат на мода? Оценки. Всъщност този рейтинг се съставя между самите училища. С други думи, никой не сравнява например процентното увеличение на заплатите на завършилите MBA със същия показател за тези, които тези една-две години не са учили, а са работили. По същия принцип можете да направите рейтинг например на вашите колеги и да го изложите на публичен показ под формата на рейтинг на 10-те най-ефективни служители, проекти и т.н. Това обаче няма да означава, че някой от служителите на друга компания, който не е участвал в изграждането на такива рейтинги, няма да бъде многократно по-добър от първия номер във вашия списък.