Media Distribution - ключов дистрибутор на федерални мрежи - Проблеми с пресата на дребно и

Например на пазарите в Обединеното кралство и Германия днес почти 40% от всички преси са вериги за бързооборотни стоки. В Германия 45 000 магазина за бързооборотни стоки продават преса, във Великобритания - 22 000. Това са най-високите нива на брой обекти с печат в търговията на дребно в Европейския съюз. На испанския и австрийския пазар около 30% от обектите с преса са супермаркети, 12-15% на полския и френския пазар.

А в цяла огромна България едва около 4700 вериги магазини включват печат в асортимента си, което е 11,5% от всички обекти с печат. И това е въпреки факта, че броят на хранителните вериги магазини през 2014 г. надхвърли 25 хиляди обекта.

В същото време първите два формата практически не включват пресата в асортимента, във формата на магазина делът на обектите, продаващи печатни продукти, е 17%, а във формата на дискаунтъра - само 3%. И само благодарение на последните два формата сегментът за разпространение на печат на дребно нарасна с 200 обекта през 2013 г.

Като цяло, откакто българският пазар се разраства по-интензивно с форматите смесени магазини и дискаунтъри, общият дял на обектите с преса в сегмента за търговия на дребно с хранителни стоки намалява. През 2012 г. 22,5% от мрежовите търговски обекти за хранителни стоки са имали преса в асортимента си, през 2013 г. - вече 19%. И на фона на увеличаване на темпа на разширяване на веригата за търговия на дребно (през 2012 г. увеличението беше 18%, а през 2013 г. - 31%), темпът на растеж на броя на съоръженията с преса намалява (от 6% през 2012 г. до 4% през 2013 г.).

Общата структура на сегмента за разпространение на периодични издания в търговията на дребно изглежда така: 53% от обектите с преса са супермаркети, 21% са форматът на магазините, 16% са хипермаркетите, 10% са дискаунтърите.

Освен слабата представителност на периодичните издания в търговията на дребноИма и редица други проблеми, които изключително много затрудняват развитието на сегмента.

И на първо място, говорим за ниската рентабилност на продажбите на печат, причинена от условията, при които търговците на дребно са готови да включат периодични издания в асортимента на магазина. Основната тенденция на пазара на разпространение на преса във веригите супермаркети е затягането на условията на работа с доставчиците. Дистрибуторът е принуден да сключи договор за доставка при следните условия:

Минимална цена.
Дългосрочно разсрочено плащане - от 90 дни.
Обезщетение за кражба на купувачи.
Разширяване на асортимента - срещу доплащане.
Плащане за допълнителни места за търговия.
Допълнителни отстъпки за промоции.
Висок входен бонус.

В допълнение, този сегмент се характеризира с високи логистични разходи, дължащи се на технологията за обработка на части и значителни обеми на ремисионния поток.

Междувременно чуждестранният опит показва, че потенциалът на продажбите на преса в търговията на дребно далеч не е изчерпан. За реализирането му обаче трябва да се положат усилия от всички партньори.

Така американската търговия на дребно все повече въвежда кръстосани продажби. Тази техника включва поставяне на стелажи със списания (които, както знаете, обикновено се купуват импулсивно) в отдели със стоки, свързани с темата. Например, модни списания често се намират на рафтовете за козметика, спортни и лайфстайл публикации често се намират на спортни стоки, списания за храна често се намират в отдела за хранителни стоки. Често в отделите на магазините има специални промоционални щандове за съвместни брандиращи кампании.

За постигане на взаимноизгоден резултат магазинът и дистрибуторът/издателят използват специално оборудване в промоциите, което позволява списанието да бъде представено с пълнакапак, отворен за потребителя. Специални джобове или рекламни стойки помагат за това.

Много важен въпрос е оптималното попълване на асортиментната матрица. Търговците на едро постоянно търсят най-доброто решение, като тази задача е особено актуална в Германия, където дистрибуторът е длъжен да приема всички нови издания за разпространение.

Сега играчите на пазара в Германия обсъждат предложение за ограничаване на присъствието на рафта за публикации с честота веднъж на два месеца и по-рядко - до четири седмици. Това ще ви позволи да вземете на рафта всички нови артикули, които са достатъчно в Германия. Освен това е създадена работна група, която да проучи въпроса за увеличаване на продажбите чрез подобряване на качеството на дисплея и оптимизиране на асортимента. Предварителните резултати от работата на групата показват, че намаляването на обхвата до оптималния и подобряването на дисплея води до увеличаване на продажбите.

Благодарение на ефективната съвместна работа на всички дистрибуторски връзки, през последните години площта на излагане на обект е увеличена с 0,34 линейни метра, а представителството на корицата във витрината с 9,3 см. В същото време повечето от витрините са разделени на тематични групи, системата за осветление на продукта е подобрена.

Мрежовата търговия на дребно днес заема огромен пазарен дял, което означава, че трябва да се вземат всички мерки, за да се гарантира, че съответният дял периодични издания се продават чрез нея.