Митичните броячи за обратно броене увеличават реализациите

Все още използвате броячи за обратно броене? Веднъж те бяха популярни и решихме да помислим колко тези измервателни уреди могат да навредят на бизнеса. И така, бих искал да оправя един често срещан мит, съдейки по това, което може да се види на много целеви страници.

Броячи за обратно броене.

Както вероятно знаете, тези гишета имат за цел да изяснят на потенциалния клиент, че времето за вземане на решение е ограничено, като по този начин поставят краен срок пред него. Теоретично, този подход на „приключване на сделката“ решава проблема с твърде дългото мислене на клиента върху офертата, което намалява вероятността той да промени решението си.

Какви са тези "откази"?

Тъй като не намерих никакви доказателства, които да обяснят защо хората напускат сайтовете за обратно броене бързо, мога само да спекулирам.

Предложение #1: Гордост

Гордостта на клиента е наранена, като му се казва колко време може да си позволи да мисли.

По правило човек, който е в позицията на клиент, иска да бъде собственик на ситуацията, а не неин заложник. Ставайки заложник на ситуацията, клиентът се чувства разочарован и инстинктивно отблъсква причината, поради която е бил разочарован.

Няма ли здрав човек да държи в ръцете си горещ тиган, ако почувства болка?

Предположение №2: Опит

Опитът на много предприемачи им казва, че е много рисковано да се прави бизнес с тези, които използват такава очевидна манипулация на поведението на потенциалните си клиенти от самото начало.

За да избегнат възможни проблеми, такива предприемачи просто напускат сайта, без да дават възможност на изпълнителите да се разочароват.

Успение Богородично#3: Принципи

Има много хора, които принципно не искат да ги "правят на глупаци", Естествено, има и такива сред предприемачите. Много хора знаят, че този брояч се актуализира, когато страницата се опреснява, или в крайни случаи се актуализира, когато времето за изчакване изтече.

Ако човек е едновременно сред онези, които не харесват, когато „се опитват да го направят на глупак“ и тези, които знаят как работи този брояч, той вероятно няма да остави заявка на сайт, който използва броячи за обратно отброяване. Същото може да се каже и за случаите, когато човек не е имал време да вземе решение по време на обратното броене, след което се е върнал на сайта и е видял, че броячът брои същото време като предишния път.

Насърчава ли доверието? Спорен въпрос.

Предложение #4: Стрес

Както знаете, хората инстинктивно избягват да вземат трудни решения. Ако човек е изправен пред избор между: „вземете го веднага“ и „не го приемайте“, той най-вероятно няма да избере нищо, което е еквивалентно на опцията „не приемайте“. Така още веднъж можете да се уверите, че броячите не са нещо, което „не работи“ - те водят до загуби, което е много по-лошо.

Извод: както виждате вашите намерения не означават нищо, важно е как се възприемат от другите. Дали да използвате броячи за обратно броене или не е работа на всеки, но трябва да разберете добре дали наистина поне не вредят на вашия бизнес.

Приложете научен подход към маркетинга с нас.

Можете да помогнете и да прехвърлите средства за развитието на сайта