MLM - комуникационен бизнес
MLM —комуникационен бизнес. Нашата комуникация се основава на емоции, като основните са удоволствието и избягването на болката. Ако общувайки с човек, получаваме емоционален подем и удовлетворение, искаме да поддържаме връзка с него. Ако човек получи „психологическа инжекция“ и изпита болка, той вече няма да иска да общува с нас.
Човек се чувства удобно в сегашната си позиция, което означава, че не сме му показали, че ще се радва на нашите продукти и нашия бизнес.През 90-те години, в период на дефицит на едро, се появиха първите мрежови компании. Ние, като малки деца, наистина се радвахме на продуктите на нашата мрежова компания. И, разбира се, тези емоции бяха предадени на нашите редовни клиенти и партньори.
Струва ми се, че причината за това се крие в човешкия фактор: в способността за общуване, изграждане на взаимоотношения, способността да слушате и чувате човек. След поверителна комуникация споделяме емоциите си, показваме резултатите си, изграждаме логическа верига и представяме бизнес перспективата на базата на факти. Ако нашият събеседник сам е бил проникнат от идеята и е видял възможността да направи своя избор, тогава неговото „да“ ще бъде много ефективно с течение на времето.
Ако водим разговор в потока на „лавина от цветни перспективи“ (милиони, яхти, ферарита) и не показваме реалната основа на бизнеса, тогава нашият събеседник попада в „емоционална фуния“. Той ще се съгласи, може да каже „да“, тогава ще изгори бързо, ще изпита болка и също ще ви обвини втова.
Това е като да запалиш огън. Можете да поръсите с бензин и дори мокри клони ще бъдат покрити с пламъци. Огънят ще пламне и бързо ще изгори, без да дава никаква топлина или удоволствие. Или можете да съберете най-тънките чипове, да намерите лист хартия и внимателно да запалите огън. От такъв огън получаваме и топлина, и удоволствие.
Нека анализираме живота си с мярката на усещанията. Купуваме нова къща или кола. За какво? За да се насладите на по-удобен престой или движение.
Често принципът на влиянието на нашите емоции върху нашия избор се използва от другите; ние сме манипулирани. Тези, които правят това, вземат предвид още един момент. Повечето хора са мързеливи. Искат много, веднага и по-евтино. Показателен пример: масово увлечение по МММ. Колко информация имаше за негативните последици от това „чудовище от финансови пирамиди“! Много хора, в търсене на лесни пари, продадоха апартаменти, оставайки буквално на улицата.
Психолозите, анализирайки текущата ситуация, когато Мавроди, използвайки Интернет, отново включи до 2 милиона души (сред които 40-50% са тези, които са „спънали“ през 90-те години), те казват: хората се ръководят от желанието да получат удоволствие, без да полагат никакви усилия. Води ги мързелът!
Хората, които многократно дават своите „твърди пари“ на „националния фонд за взаимопомощ“ и се надяват да получат огромна лихва, хранят илюзии за получаване на стария% от 90-те.
Въпрос: Къде са парите? Какво движи феновете на пирамидите?
Същата ситуация и с "вълшебните хапчета" за отслабване. Техните разработчици също разчитат на нашите емоции и чувства. Не ни пука за нашето здраве и след като сме изпили чудодейно хапче, искаме да станем тънки и красиви с един замах.
И аз минах през това и дори сега мързелът все още седи в мен по отношение на фигурата ми.
Вторият момент на едно колебливо „да“ в MLM. Мнозина, идващи в мрежовия бизнес, не са готови да учат и най-важното - да положат усилия. И започват, в търсене на същото удоволствие и на базата на същия мързел, да „скачат като зайци“ от компания в компания.
Друг вид колебливо да. Много партньори, осъзнавайки възможността да получат удоволствие от сътрудничеството с компанията в бъдеще, започват активно да учат, посещават обучения, училища, презентации, стават активни, живеят в „стил MLM“. Човекът е научил много методи на работа, но не върши самата работа.
И тук имам снимка на водопад: всичко клокочи, блика, красиви камъни, ропот. Екзотично! Но има едно нещо: фонтанът е изкуствен, електрически. Веднага щом ви „извадят от контакта“ – и фонтанът на вашите емоции, вашите мечти и цели угасват.
Сега нека обобщим:
- Анализирайте: какво можете да получите истинско удоволствие от закупуването на продукти на мрежова компания или приемането на предложение за сътрудничество?
- Запитайте се: готов ли съм да уча, повишавайки професионалното и личностното си израстване?
- Прилагате ли на практика наученото и предприемате ли конкретни действия?
Ако отговорите с „да“ на всички точки, тогава вашето „да“, казано по време на набирането, е направено съзнателно. Вашият комуникационен бизнес и вашият успех са само въпрос на време.