Таблица 2.1. Резултати от SWOT-анализа за ООО ЛУКОЙЛ-Центрнефтепродукт Силни страни Слаби страни • добра репутация сред ключови потребители; • образован и динамичен млад среден мениджмънт; • квалифициран персонал; • гъвкава ценова политика. • наличие на постоянни задължения и вземания; • голяма техническа амортизация на ДМА; • ниска рентабилност поради високи разходи Възможности Заплахи • поява на нови потребители на продукти; • бърз растеж на продажбите; • привличане на инвестиции. • увеличаване на конкурентния натиск; • увеличаване на броя на състезателите.
Въз основа на дългосрочните цели на компанията, текущата стратегия на ООО ЛУКОЙЛ-Центрнефтепродукт най-общо може да се определи като стратегия за концентриран растеж, а именно стратегия за укрепване на пазарната позиция (Market Penetration). След като предварително разгледахме силните и слабите страни на организацията, ще съставим SWOT матрица за OOO LUKOIL-Tsentrnefteprodukt (Таблица 2.2).
Таблица 2.2. SWOT матрица Възможности: • поява на нови потребители на продукти; • бързо нарастване на продажбите; • привличане на инвестиции. Заплахи: • нарастващ конкурентен натиск; • увеличаване на броя на състезателите. Силни страни: • добра репутация сред основните клиенти; • образован и динамичен млад среден мениджмънт; • квалифициран персонал; • гъвкава ценова политика. ПОЛЕ "СИВ" Навлизане на нови пазари - репутация, гъвкава ценова политика. Развитие на системата за лични продажби - квалифициран персонал ПОЛЕ "СИС" Поява на нови конкуренти - гъвкава ценова политика, репутация
Слабости: •наличието на постоянни задължения и вземания; • голяма техническа амортизация на ДМА; • Ниска рентабилност поради високи разходи НИЕ "SLV" Висока техническа амортизация на дълготрайни производствени активи - привличане на инвестиции за обновяване на дълготрайните активи Ниска рентабилност - навлизане на нови пазари НИЕ "SLU" Конкурентен натиск - висока техническа амортизация на дълготрайните активи, по-ниска печалба поради високи разходи.
При SWOT анализ е необходимо не само да се разкрият заплахи и възможности, но и да се опитаме да ги оценим от гледна точка на това колко е важно компанията да вземе предвид всяка от идентифицираните заплахи и възможности в стратегията на своето поведение. За такава оценка се използва методът за позициониране на всяка конкретна възможност в матрицата на възможностите. Матрицата на възможностите за ООО ЛУКОЙЛ-Центрнефтепродукт е представена в таблица. 2.3.
Таблица 2.3. Матрица на възможностите Силно въздействие Умерено въздействие Ниско въздействие Висока вероятност за навлизане на нови пазари Средна вероятност Привличане на инвестиции за подновяване на OPF Ниска вероятност
Както виждате и двете възможности на компанията са от голямо значение за нея и трябва да се използват. Подобна матрица се съставя за оценка на заплахите. Отгоре се отлагат възможните последици за компанията, които могат да доведат до изпълнението на заплахата. Вероятността заплахата да се реализира се оставя настрана (Таблица 2.4). Таблица 2.4. Матрица на заплахите Унищожаване Критично състояние Тежко състояние „Незначителни натъртвания“ Висока вероятност Увеличаване на конкурентния натиск Възможност за нови конкуренти Средна вероятност Ниска вероятност
Най-опасната заплаха - нарастващият конкурентен натиск - трябва да бъде елиминирана безотказно и незабавно. Заплахапоявата на нови конкуренти трябва да бъде постоянно в полезрението на ръководството на компанията и да се елиминира приоритетно. Основната заплаха за OOO LUKOIL-Tsentrnefteprodukt е нарастването на броя на конкурентите. За подобряване на финансовото състояние на ЛУКОЙЛ-Центрнефтепродукт ООД, счетоводният отдел на предприятието трябва постоянно да следи баланса на входящите и изходящите потоци на платежни средства, предотвратявайки значително натрупване на дългове. Необходим е баланс между вземанията и задълженията. Това не означава равенство между тях, тъй като задълженията към кредиторите включват данъчни плащания, задължения по банкови кредити и други дългове със значително по-дълги срокове за погасяване от тези на длъжниците. Следователно LLC LUKOIL-Tsentrnefteprodukt обикновено има сума на дължимите сметки, която надвишава дълговете на длъжниците. Спазването на принципа на балансираност на изплатените от длъжниците и изплатените на кредиторите суми в рамките на отчетния или анализирания период се следи по текущи счетоводни данни. Ръководителят на предприятието, избирайки доставчици и купувачи, трябва да вземе предвид тяхната надеждност като бизнес партньори и платежоспособността им като купувачи. Освен това не трябва да се допуска организацията да бъде критично зависима от един или двама бизнес партньори, които по всяко време могат да се обърнат към конкурентна фирма или да фалират. Неразумно е да се занимавате с един продукт или дейност. Необходима е тяхната диверсификация, застраховаща срещу намаляване на паричните потоци с намаляване на продажбите на основния продукт и услуга. В определени периоди от време в банковите сметки на ООО ЛУКОЙЛ-Центрнефтепродукт може да се натрупат средства, надхвърлящи нормалната необходимост за плащания. Най-добрият начин за ефективно използване на "излишъка" е да го поставитевъв високоликвидни активи на други организации. Главният счетоводител, въз основа на опита си от работа с банки, инвестиционни институции и други предприятия, винаги трябва да е готов да препоръча на ръководителя на избраната от него фирма да депозира пари в стабилна банка, да закупи акции на надеждни и обещаващи организации, да инвестира в уставния капитал на други компании или да закупи евро, долари или друга конвертируема валута. За да се гарантира платежоспособността на ООО ЛУКОЙЛ-Центрнефтепродукт, е важно да можете да управлявате своите дългове. Винаги има вземания и задължения за всяка организация. Те са неизбежна последица от съществуващата система за сетълмент, при която има пропуски във времето между момента на плащането и момента на прехвърляне на собствеността върху стоките, между момента на представяне на платежните документи за плащане и постъпването на парите по сетълмент сметките на доставчиците. Почти всяко предприятие по различни причини може да изпита временна липса на средства, но доставчиците вярват в това, съгласяват се да пуснат стоките на кредит и да изчакат плащането. Понякога банката действа като посредник в такива транзакции, която плаща сметките, представени на купувача, като получава от него не само сумата на дълга, но и лихва по заема. От особено значение е управлението на вземанията, тъй като води до директно отклоняване на парични средства и други платежни средства от обращение, рязко влошава платежоспособността на организацията. Възможно е да имате потенциално добри финансови резултати от продажбата на стоки и услуги, но да загубите всичко или много със значително увеличение на вземанията, неумело управление на тях. Управлението на дълговете на длъжниците означава преди всичко да се предотврати тяхното нарастване и да се постигне тяхното намаляване. Има много начинипредотвратяване на неоправдано нарастване на вземанията. За да направите това, е необходимо: - да избягвате длъжници с висок риск от евентуално неплащане, например купувачи, представляващи организации или индустрии, които постоянно изпитват финансови затруднения. В такива случаи е нормално да заплатите предварително за доставката, гаранция от реномирана банка или друга известна организация; - периодично преглеждайте максималното количество стоки и услуги, предоставени изцяло или частично на кредит, въз основа на финансовото състояние на купувачите и предприятието, организацията. Условията на финансовата дейност непрекъснато се променят и това засяга възможността за издаване на стоки на кредит, обема и времето на заема; - при предоставяне на заем или кредит в брой да изискват от получателя им залог в размер не по-малък от размера на вземанията за предстоящото плащане. Това гарантира срещу невръщане на получените заеми и кредити. Навременното и пълно фактуриране е от съществено значение. При продажба на голям брой стоки на различни купувачи, това трябва да стане незабавно, така че те да получат фактури не по-късно от един ден преди падежа. За да се знае максималния размер на доставките на кредит, е препоръчително да се определи периодът на просрочените плащания по вземанията и да се сравни със средните за индустрията, с показателите от предходни години, с данните на най-близките конкуренти. Вземанията могат да бъдат управлявани и намалени чрез стимулиране на купувачите за предсрочно плащане на техните фактури. В този случай в договорите за доставка се посочва срокът, за който се отпуска заемът, или времето на разсрочено плащане и размерът на отстъпката (отстъпката) за предсрочно плащане. Ако например нормалният падеж на фактура е 30 дни, тогава когато платитедо 10 дни купувачът получава 2% отстъпка от заплатената сума. В международната практика това се означава като „2/10 net 30“, което означава, че ако периодът на плащане на фактурата надвишава 10 дни, той ще трябва да бъде платен изцяло без отстъпка, а ако е повече от 30 дни, ще трябва да платите още повече, например с размера на лихвата по кредита. Удължаването на сроковете за плащане обикновено увеличава обема на продажбите, но води до увеличаване на вземанията. Възможно е да се оцени степента на доходност или неблагоприятност на гратисния период, като се сравнят разходите за удължаване на кредитния период на купувача с печалбата, получена от допълнителни продажби. Ако, например, средният дълг на длъжниците поради увеличаването на условията за плащане се увеличи с 500 хиляди рубли. при лихва по банков кредит от 15%, а увеличението на пределната печалба, равно на приходите от продажби минус преките разходи и кредитните разходи, свързани с допълнителни продажби, надвишава 75 хиляди рубли. (15% от 500 хиляди рубли), тогава удължаването на времето за отлагане на плащането е оправдано. Едно от средствата за намаляване на вземанията са ценовите отстъпки. Може да има отстъпки за плащания в брой, въпреки че трябва да се вземат предвид приложимите данъчни ограничения. Като цяло отстъпките за пари в брой, предоставени за плащания в брой или за предсрочно плащане в сравнение с договорния краен срок, могат да варират от 3 до 5% от стойността на сделката. OOO LUKOIL-Tsentrnefteprodukt може да прилага следните видове ценови отстъпки: - бонус отстъпки, предоставени на големи купувачи на едро, редовни клиенти не за всяка отделна сделка, а за постигане на определен договорен обем продажби годишно. Такива отстъпки достигат 7-8% от търговския оборот; - количествените отстъпки се определят в зависимост от размера или сериятапоръчка. Печалбата на купувача е, че единица стока във всеки случай му струва по-малко, а доставчикът, получавайки голяма сума пари наведнъж, ги използва в обращение и повече от компенсира загубите от отстъпката. В допълнение, той спестява разходите за съхранение на стоки, намалява риска от презареждане. Едно от средствата за намаляване на вземанията е използването на помощ от институции и организации, които събират дългове при наличие на гаранции, продажба на дългове. Те продават дългове на длъжници на банки, които извършват факторингови операции, други организации въз основа на договор за цесия. Това е икономически оправдано, ако загубата на фирмата от неплатеното задължение е значително по-малка от времето и средствата, изразходвани за събирането му.
Можете също така да направите поръчка за ексклузивна работапо следнитеили всякакви други теми.
|