Олег Куваев ("Masyanya") "Стартъпи пият много кръв и плащат малко"
Вторият живот на създателя на култовия анимационен филм
„Стартъпите пият много кръв и плащат малко“
—Как стана така, че се озовахте в Израел?
- Ожених се за израелка, а бизнесът ми в България тръгна кофти. Тогава вече напуснах Mult.ru, студиото все още работи без мен известно време, но не за дълго. След сватбата възникна въпросът къде да живеем, броят на плюсовете в лявата колона значително надвиши броя на плюсовете в дясната.
—Какви са тези предимства? По-рано казахте, че от бизнес гледна точка би било по-добре да останете в Санкт Петербург.
- Разбира се. Това не касае само мен, касае всички, които работят с масовата публика. Този вид бизнес се нуждае от публика и губите много, когато се преместите в малка страна. Въпреки че, знаете, това е как изглеждате. Размерът на парите не винаги определя качеството на работата, съгласете се. Има и удоволствието от работата, което тук е малко по-високо: поради прости и разбираеми правила, топло време, приятелски настроени хора.
Естествено, когато пристигнете, правилата в началото са неразбираеми за вас. Но когато разбереш езика, манталитета, се оказва, че всичко е просто - това, което се отнася до данъците, бизнес отношенията, споразуменията... Правилата, разбира се, могат да бъдат и трудни, не без проблеми, но те са едни и същи през цялото време. Не като в България.
—Когато пристигнахте, знаехте ли какво ще правите след това?
— Когато пристигнах, имах куп поръчки, които донесох от България. Дори имаше идея да създам собствено студио, но попаднах в малка страна - тук трудно се намират българоговорящи аниматори и от тях се набират добри, качествени майстори. След известно охкане реших да се откажа от тази идея и да направя всичкосам, но да събира хора за големи проекти, както се казва, по света.
— Първо се оказва, че сте изпълнявали поръчки само от България?
— Веднага получих местни поръчки. Разбира се, това беше българоезичен пазар, но тук има повече българи, отколкото в която и да е друга страна освен България. Е, без да броим ОНД. Така че публиката е доста голяма и това дава много гладко навлизане на местния пазар. За известно време тази работа е достатъчна, но в никакъв случай не трябва да се фокусираме върху българоезичния сегмент. И това се случва доста често, но дори не от гледна точка на бизнеса, а от гледна точка на манталитета. Хората остават в своето гето и просто не могат да се включат в това, което се случва наоколо.
Знаете ли, харесва ми да работя за Израел, въпреки че по всички бизнес параметри не трябва да правя това: парите тук изобщо не са еднакви, има много хемороиди, размерът на публиката не е същият. Но аз искам и винаги се възползвам от възможностите, дори и да не се отплащат много добре. Добре, че вече мога да работя за Канада и Швеция, но на теория човек пак трябва да работи там, където живее. Той е длъжен да участва в това, защото вие, по дяволите, живеете тук, така че опознавате хората, научавате езика, научавате манталитета.
—С какви поръчки за местния пазар започнахте?
— Беше ли трудно да влезете в израелски компании?
- Имах достатъчно от славата и активността в мрежата, която имах. Аз самият никога не съм ходил и не съм предлагал нищо. През живота си съм направил вероятно много над хиляда видеоклипа, обикновено клиентите виждат един от тях, питат кой го е направил и идват. Колкото повече работите, толкова по-малко проблеми имате с нови клиенти. И не се страхувам от конкуренция, защото имам много опит. Мога да измисля добро видео за един ден и да го направянего за една седмица. Обикновено правя два малки видеоклипа на месец.
— Трябваше ли да правите нещо друго освен анимационни клипове?
- С удоволствие бих се занимавал с нещо друго, но анимацията е много трудоемко нещо и не ми стига. Но, разбира се, не правя само видеа, но и презентации и разни неща в 3D. Сега има бум на пазара на презентации, защото всяка глупост, особено начинаещите, трябва да се представи. Стартъпите трябва да направят някакъв ефектен видеоклип, за да покажат, че не са просто програмисти, които играят билярд и пият бира, а пичове, които подготвят истински продукт
—Много ли стартиращи фирми се обръщат към вас?
— О, това е един от най-големите ми трудове. Много се радвам, че тук има толкова много стартъпи, защото аз не просто изпълнявам поръчката, а идвам и им обяснявам какво трябва да се направи. Стартъпите обикновено са четирима или петима космати програмисти, които не разбират абсолютно нищо. Те идват и казват: „Искаме да работим там и трябва да покажем това на инвеститорите.“ Трябва да започнем: „И така, момчета, нека започнем първи. какво изобщо правиш Каква е вашата позиция на пазара? Трябва ли да получите пари или наистина да покажете продуктите?“ Тоест, трябва да се занимавате с PR дейности, за да настроите мозъка. Затова наистина обичам стартиращите компании, въпреки че те пият много кръв и плащат малко.
— Доколкото разбирам, само на българския и израелския пазар не сте започнали работа, появиха се други държави?
- Е, сега да говорим за местните пазари - това е последният разговор. Мога да кажа по процента клиенти: 50% имам в страните от бившия ОНД, 30% в Израел, 10% в Европа и 10% в Америка и Канада.
— Какви компании идват при вас?
„О, всъщност е много грозно. Веднъж помогнах за албум на канадецуреди за певеца. Направих му уебсайт: той искаше да има космически кораб, така че всичко да може да се кликва и всичко да е онлайн. Освен това певецът абсолютно не беше по моя вкус и трябваше да го слушам всеки ден, защото имаше играч. Беше необходимо всичко да се играе на подходящите места ...
Веднъж имах видео по микробиология, където трябваше да играете с някои молекули, да изразите някаква аминокиселина ... В един момент започнах да разбирам това, защото прочетох всичко по тази тема.
„Можете, разбира се, да се напиете, да пушите, да седнете в банята и да изчакате, докато мисълта ви дойде. Но не е ефективно."
— Може да имам нелюбим въпрос, защото е трудно да се опише творческият процес. Но как се случва този процес, как измисляте герой и видеоклип?
— Не, защо, обичам този въпрос. Занимавам се с въпроси на творчеството на теория и дори изнасям лекции по тази тема. Темата всъщност е сложна, но с правилната конструкция на корпуса всичко става по-лесно.
Първата точка е, разбира се, натрупаният опит. Направили сте хиляди видеоклипове и вече знаете в каква посока трябва да вървите, за да щракне нещо. Имате много недостатъци, тоест работихте по стари поръчки, имаше някои опции, изхвърлихте ги, но си ги спомнихте за всеки случай. Имам толкова дълго, дълго платно в Google Документи, където изхвърлям всичко.
Третата точка е да работите със собственото си настроение и мозък. Да кажем, че мозъкът ми работи добре, когато не съм спал много и наоколо няма хора. Ако трябва да измисля нещо добро, обикновено седя цяла нощ и пия нещо, а на сутринта излизам да се разходя някъде, докато всички още спят и мълчат. Искам да спя ужасно, нищо не разбирам и мозъкът започва да се освобождава и да работи. Работа с мозъка вие много важно нещо.
—Това изисква много самоорганизация.
- Естествено. Креативността е добра и можете, разбира се, да се напиете, да се напушите, да седнете в банята и да чакате мисълта да се появи. Но това е неефективно, работи в един случай от сто.
— Какво се случва по-късно, когато имате идея — правите ли всичко сами, както с Масяня през последните години, или не?
— И как да се справим с дилемата, когато от една страна - креативността, а от друга - клиентът...
- Ако видиш някого, махни с ръка, иначе седя с гръб, искам още бира... Какво си говорихте?
— Относно факта, че в творческия бизнес има дилема между самото творчество и клиента. Когато ти искаш едно, а той друго. Как да се справим с това?
Творческият човек иска да впечатли хората преди всичко със своята креативност, а не с продукта. За клиента е важно да представи продукта, той не иска произведение на изкуството. Но той иска да се забележи и това трябва да се играе. Това е много тънка психология, с годините започваш да я разбираш. И тук, между другото, моментът с преместването в Израел е много интересен, защото психологията на хората е съвсем различна. Това отне много време да се научи.
— Например?
Наистина ме вбесява. Ето защо трябва да отрежа в Рамат ха-Хайал (квартал на Тел Авив, на около половин час път с кола от Гиватаим, където живее Олег Куваев. - Прибл. "Секретно")? Защо, ако във всеки един момент можете дори да включите FaceTime на пътя: „Вижте, ето го лицето ми, какво ви трябва?“ Ще убия половин ден - през това време мога да направя половин видео - и този разговор няма да доведе до нищо, защото той вече всичко ми е написал и аз му отговорих на всичко, той просто искаше да ме погледне. Но вече свикнах.
— И каква е разликата между творческия бизнес вБългария и творчески бизнес в Израел?
- Що се отнася до творчеството, тук хората са по-напреднали, отколкото в България. Те живеят в контекста на световното изкуство, а България е малко назад в тази област благодарение на съветските години. Става дума за масовата публика, разбира се, а не за отделни артисти. Що се отнася до бизнеса, тук бизнесът е по-спокоен или нещо по-ориенталски. И в същото време тук диктатурата на парите в бранша е дори малко повече, отколкото в България, защото тук парите са малко. Затова за малки бюджети, за които в България никой няма да си мръдне пръста, тук ще се води голяма битка.
- Малък - колко?
— 3000–4000 долара. За художника това е сериозна загуба, така че конфликтът ще бъде по-остър. В същото време конфликтите се разрешават много по-меко. Страните могат да си крещят, да махат с ръце, но те ще се върнат на масата и ще се съгласят, все едно, всичко е наред. Няма да ходят на съд, няма да ходят на бандити, няма да се бият.
„Заклещен съм в това групово финансиране“
— Като стана дума за бандити и битки, да се върнем в България.
- Досега, между другото, има някои олигарси, които искат видео с дъщеря си на кон: „Тук се страхува да язди кон, никога не е яздила кон, но по някаква причина наистина иска да язди кон, може би можете да го нарисувате?“
— Има ли приятни проекти през последните години?
- Имаше, сега ще се опитам да си спомня нещо ... Тук в Media Markt имах напълно отлична кампания (Media Markt спонсорира десет епизода на Masyanya, скрийнсейвърите на компанията се появиха в края и в началото на всеки анимационен филм, самите сериали се появиха в социалните мрежи на марката. - Прибл. "Тайна"). Те изобщо не се занимаваха с нищо, просто си сложиха етикета и това е, и довиждане. Такива сладури, работихме почти цяла с тяхгодина.
— Имате ли много такива проекти, които продължават с месеци?
— Тоест можете да го манипулирате: вкарайте животни в поредицата и производителите на фуражи ще паднат?
- По принцип да, можете да въведете някои животни за тях. Понеже имам много лоша история с животните в сериала, имаше плъх, който умря, което вероятно ги плаши.
— Но собствениците на гробища за домашни любимци могат да кандидатстват.
— Да, ако броят ми поръчки спадне, ще помисля.
— Когато анимационният филм „Масяня“ се появи за първи път, не искахте да направите героя рекламен?