Оръжейна магия, Forbes Woman
Юлия Потриденная, генерален директор на Technoarms, вече не можеше да говори за калибъра на револвер, но да участва в професионално ски бягане, ако в гимназията се съгласи с убеждаването на треньорите да продължи спортната си кариера. На четиригодишна възраст Юлия беше поставена на ски от баща си и го позна: твърд, волеви спорт се оказа съвпадение на целенасочения характер на дъщеря й и отчасти го възпита. Но Потриденная не съчетаваше лов за медали и висше образование - тя напусна спорта и влезе в Държавния университет по мениджмънт. Още като студентка получава работа като оператор в Citibank - за да научи основите на банковото дело, а след като получава висше образование, изпраща автобиографията си в българското представителство на PricewaterhouseCoopers, където отдавна мечтае да работи. „Има много труден избор“, спомня си Юлия. - Няколко етапа на интервюиране, логически тест, интервю на английски и т.н. Не беше лесно да се мине през всичко това, но си заслужаваше. Това е изключително възнаграждаващо преживяване. Те преподават много добре, но изискват много. Трябва да работиш здраво до късно вечерта“. Около шест месеца по-късно Потриденная осъзна, че не е готова да инвестира толкова много усилия и нерви в работа под наем и реши да се занимава със собствен бизнес.
Година по-късно беше изготвен подробен бизнес план на ЗАО "Техноармс", компания, произвеждаща травматични оръжия. Идеята, подобно на детското спортно хоби, е на баща му. „Родена съм в Климовск, където фабриката за патрони беше почти основното предприятие в града“, казва Юлия. - Баща ми работеше там, премина от дизайнер до директор, а аз по време на следването си бях производствена и преддипломна практика в завода. Освен това по-големият ми брат винаги ме викаше да играем на „военни игри“, така че се завъртях в темата за оръжиятаот детството."
Бизнесът стартира през 2008 г. Отначало те дълго търсиха подходящо помещение: според строгото българско законодателство оръжейният завод трябва да бъде ограден от външния свят с определен брой огради, бодлива тел и сигнализация - в Подмосковието имаше малко такива зони и дори с добра транспортна достъпност. „Исках да мина с минимални инвестиции“, казва Юлия, „но не се получи. Имахме голи стени и течащ покрив, така че трябваше да строим старателно.“
Не по-малък проблем бяха и доставчиците, които Юлия търсеше из цяла Европа - предложенията на българските заводи се оказаха неизгодни. В резултат на това компонентите за пистолети и револвери "Гръмотевична буря" - плашещо име, измислено от бащата на Юлин - се внасят от Чехия и Украйна, а монтажът и отстраняването на грешки се извършват в България, в производството на Техноармс.
Първата година премина под знака на строителството - възстановиха производствените мощности, установиха връзки с доставчици и търговци на едро. Беше възможно да се убедят големи купувачи. Първоначално условията за производителя не бяха много благоприятни, но това даде възможност да се продадат няколко партиди продукти и да се получи оборотен капитал за развитието на младата компания. Успоредно с това имаше PR кампания за марката. Нямаше големи средства за промоция, но Юлия се опита да използва всички възможности: тя активно се присъедини към онлайн общността на любителите на оръжията, самата тя излезе със звучен слоган за компанията - „Магията на оръжията“, заедно с дизайнерите разработиха лого и стилен външен вид на опаковката. Специализирани издания се заинтересуваха от новия продукт, а в ARMS & Ловът през 2009 г., пистолети и револвери на марката Groza бяха огромен успех. „Щандът ни беше покрит през всичките дни като кошер, разбраха за нас“, обяснява Юлия. И тогава опитахмеспечелете репутация за качество и обслужване. Веднага определих за себе си и за всички служители абсолютната клиентска ориентация на нашата компания. У нас притежателят на оръжие има достатъчно проблеми с разрешението, съхранението и други законови тънкости, затова трябва да осигурим перфектната услуга.“
Техноармс произвежда висококачествени травматични оръжия, залагайки на продукти от стомана. Леката и надеждна пластмаса, която се използва активно от чуждестранни производители, българският потребител, според Потриденни, не признава. Револверът Thunderstorm с калибър 9 мм тежи почти килограм, но това по никакъв начин не влияе на популярността му. За две години от съществуването си компанията Technoarms е продала повече от 10 000 варела (средната цена на всеки е 15 000–24 000 рубли), въведе в производство няколко нови модела и получи патенти за дизайн. В близко бъдеще - пускането на компактен пистолет, който със сигурност ще бъде хит сред жените: той ще се побере дори в миниатюрен съединител.
Вярно е, че през 2011 г. Technoarms ще трябва да коригира стратегията си за развитие. В края на 2010 г. Държавната дума прие закон, забраняващ вноса на оръжия и техните компоненти от чужбина. В тази връзка Potridenny планира да създаде собствено производство. „Трябва да закупим машинни инструменти, да оборудваме цех за термична обработка, това ще струва около 350 000–500 000 долара“, казва тя. Да вземем заем. В началото беше трудно, но сега е по-лесно. Проста практика". Изглежда, че Джулия вече е изготвила ясен бизнес план. Основната грижа на изпълнителния директор е как да не загуби качеството на продукта при новите условия.
Някога, по време на първите си бизнес пътувания до Европа, Джулия беше поразена от перфекционисткото отношение към производството на оръжия в Швейцария и Германия. Старият мит, койтоБългарските оръжия са най-добрите в света, трансформирано в убеждението, че са най-добрите само като съотношение цена/качество. „Тогава бях впечатлен от това, което видях. Други технологии, друга производствена култура. Това е, което бих искал да постигна у нас - да предложим на хората различен, по-висок стандарт на оръжия ”, казва ръководителят на компанията.
В бъдеще Technoarms има съвместен проект с Russian Technologies за производство на касети и навлизане на пазара на дребно, отваряне на собствен магазин и сервизен център. Потриденная няма да премине към друга, по-женствена бизнес посока: „Напротив, колкото по-далеч отивам, толкова повече разбирам в каква посока да се развивам. Да, нашият марж на печалба не е висок - около 10%, но при големи обеми (средно около 5000-8000 ствола годишно) може да има добри абсолютни показатели.