Отдел, магазин за продажба на чорапогащи, дамско бельо
Искам да отворя малък отдел за чорапогащи и има място, където да го направя, в търговски център, трябва да действаме по-бързо, да или не. Нашият град не е голям. Моля, кажете. Виждам, че никой не стои там отделно с такива стоки, така че има няколко модела в отдели. Но чух, че е много сезонен продукт, ще стане ли. Изведнъж става и какво от това. Може би някой има опит по този въпрос. Да даже. ако не сте срещали, просто говорете и това ще ми помогне
Говоря като редовен купувач на такива малки специализирани единици в малък град. Там, където „има няколко-три модела в отделите“, не мога да взема нищо.
Не се страхувайте от сезонността. Просто го вземете предвид при внос на стоки. През зимата има по-плътни и топли чорапогащи, през лятото - чорапи за голф.
Не забравяйте да запазите цялата гама размери. Отделите, където за повечето модели има само 3 и 4 размера, просто ме изненадват. Палечките и едрите високи жени имат вечен проблем - да намерят 2 или 5-6 размера. Само като имате тези размери в продажба, можете да „нахраните“ доста голям кръг редовни клиенти.
Цветовата схема също трябва да бъде всичко, което производителят произвежда. Ако повечето модели са само черни спирам изобщо да ходя в такъв магазин. И ако има различни цветове, обикновено вземам два различни чифта вместо един, поради сложността на избора.
Не се страхувайте от фантастични модели. Също така в такива отдели обикновено има трикотажно бельо от производители на традиционни "чорапогащи".
Всеки малък тример за чорапогащи с правилната маркетингова линия, за който знам, че процъфтява! Не се съмнявайте! Чорапогащниците са стоки от почти първа необходимост. Ако мястото не е в покрайнините (търговският център е самото нещо), можете да изгорите,просто се старая много.
P.S. Преди 25 минути го купих от този отдел. Отидох за чорапогащник, купих 4
благодаря за отговора, като потенциален купувач има такъв въпрос, какво внимание обръщате на дизайна на магазина с този асортимент, може би има някои претенции към съществуващите или желания
Декорация. Лично аз съм абсолютно безразличен към дизайнерски изкушения, скъпо оборудване за магазини и т.н. По-точно, разбира се, хубаво е да го гледаш и да си в атмосферата на скъп магазин, но винаги помня, че това се прави за моя (на клиента) сметка. Освен това, ако асортиментът не ви подхожда, никакъв дизайн няма да помогне.
Обичайните отдели за чорапогащи, в които купувам, имат две опции за подреждане: 1. Ако това е затворена беседка-стая, тогава има обикновена витрина. Целият асортимент е представен на плота и стените (за щастие всички опаковки са плоски). 2. Ако това са няколко квадратни метра в откритата част на магазина, те изграждат такава витрина от стъклени кубчета (стъклата за витрини са закрепени с пластмасови държачи). Не знам правилното име за такова оборудване, но сигурно сте го виждали сто пъти. И в тези кубове, в лицевата им страна, е изложен целият асортимент.
Най-често срещаният аксесоар в магазините за чорапогащи са пластмасови и телени крака, върху които се издърпват чорапогащи. Струва ми се, че пластмасовите са по-добри за показване на фантастични чорапогащи, а телените са по-добри за гладки чорапогащи, за да можете да оцените степента им на прозрачност. Но това, разбира се, не е строго изискване.
Каквотрябва да бъдетрябва да бъде - на всяка примерна опаковка има етикет с цена, на който голям ичетливо изписано: • име на производителя, • модел (въпреки че са на опаковката, все пак е необходимо да се повтори на етикета с цената), • състав (особено актуален за топли чорапогащници), • кратко устно описание на текстурата (мат, лъскав), • прозрачност (прозрачен, полупрозрачен, непрозрачен), • характеристики на модела, дизайн и изработка (ниска талия, прозрачен пръст, плосък шевове, антибактериална обработка), • налични цветове, • налични размери, • цена. Вижте уебсайтовете за търговци на едро на чорапогащи за описание на моделите.
Всички тези ценови етикети трябва да са ясно видими и четливи. Това се постига най-добре във витрини-кубове. Трудно се вижда какво има на стената зад гърба на продавача.
Отделно ще спомена уместността на информацията. Ако даден модел не се продава, опаковката му не трябва да е на дисплея (дори с неясен стикер „не“, което мързеливите продавачи понякога правят). Ако някой размер е свършил, той не трябва да е на етикета с цената. И тогава понякога избирате, избирате, тогава продавачът бърка дълго време в кутиите и казва, че няма чорапогащи, които сте избрали за вашия размер. Не - задраскайте информацията от витрината. Същото за цветовете: какво е - посочено на етикета с цената. Какво ли не - не си бъркайте в главите на хората.
Всички пакети, показани на дисплея, трябва да санапълно видими. Много не ми харесва, когато на витрина с дължина 50 см се поставят 5-7 опаковки, които в резултат надничат една зад друга.
По-добре е да групирате пакетите по производител. Понякога групирани по дебелина (всички 20 den заедно, след това всички 40 den заедно и т.н.), но не ми харесва. На първо място търся любимите си марки. И всички, които познавам, също го правят.
Разбира сеприятелски настроен, но не натрапчив продавач, който е добре запознат с асортимента и може да даде съвет. Например, няма модел, който търсите, но ви казват: друг производител има подобен модел За да не ви убеди продавачът да купите нещо, което не отговаря на размера (за фразата „да, те се разтягат добре, ще ви паснат“, просто искате да плюете в очите).
Би било чудесно, ако можете да донесете чорапогащи по поръчка. Е, не със стриктно поръчване и задължения, но в този вид: сега няма подходящ размер или цвят на модела, който купувачът иска, и му казват, елате, казват, след седмица, ще го донесем. Хората наистина оценяват такава грижа и определено ще се върнат при вас повече от веднъж (и ще съветват приятелите си).
Вече масова практика са малки отстъпки за редовни клиенти. Работи добре.
Що се отнася до мъжките купувачи, съгласен съм и не съм съгласен с E-mark. Не трябва да има атмосфера на изместване на мъжете (това зависи преди всичко от такта на продавача). Но в никакъв случай не е необходимо да коригирате целия отдел за мъже. Вашата целева аудитория са жени. (Например, никой не приспособява автомагазините и продажбата на строителни материали към вкусовете на дамите само защото понякога купуват там).
Какви маркетингови ходове мога да предложа специално за привличане и задържане на купувачи мъже: 1. Специална отстъпка за мъже (пестеливите съпруги ще изпратят мъжете си при вас). 2. Малки секции на тезгяха - чорапогащи за подарък, еротично бельо (посочвам приблизителна тема, но името трябва да е по-интересно - "чорапогащи със специално предназначение" например или нещо друго).
Това е, което няма да изисква големи разходи и в същото време ще даде най-голяма възвръщаемост. От самия момент на откриването на малъксупер готино е да го проектираш и да го направиш подходящ за мъже, НЕ.