Пари на трева кой печели милиарди от биодобавки, Бизнес, РУКОМПРОМАТ
„И сега ще влезем в него, но ще го заобиколим“, пилотът на шестместен еврокоптер демонстрира с удоволствие възможностите на чуждестранен хеликоптер, известен с маневриране сред върховете на подножието на Алтай. От град Бийск, където се намира заводът на Evalar, лети до плантациите на компанията отнема максимум 20 минути. Не можете да стигнете до там с кола. Evalar разполага с повече от 1000 хектара земя в планините, където се отглеждат над 30 вида лечебни билки. „Няма да кажа, че нашите суровини са по-евтини, но определено по-добри“, обяснява генералният директор и основател на компанията Лариса Прокопиева.
Под налягане
Съдейки по продуктовия каталог на Evalar, ефектът му върху човек е почти неограничен: „за красота“, „за мозъка“, „за сърцето“, „за бъбреците“, „за мъжете“, „за контрол на теглото и загуба на тегло“, просто „за жени“ и просто „за мъже“ - само 200 артикула таблетки, капсули, тинктури, пакетчета чай и дори кафе.
"Ovesol" - премахва токсините, предотвратява образуването на камъни, "Endocrinol" - апотеоза! - коригира нивото на хормоните, - изброени през май 2013 г. на заседание на депутата от Държавната дума Антон Беляков. - "Тройчатка Евалар" - за това ни говорят всеки ден по всички телевизии непрекъснато - има паразитен ефект, макар че е доказано, че това не е така. И накрая висшия пилотаж: "Шийтаке" - профилактиката на рака. Е, имаш ли съвест?
"Evalar" наистина не спестява от популяризирането на своите хранителни добавки.
Лариса Прокопиева е спокойна за твърденията на регулаторните органи: „Ние сме лидери, затова ни атакуват. Ако сме го нарушили, не е защото сме искали да го направим, а защото няма ясен закон. Хранителните добавки в България са нов продукт, така че колкото живее нашата компания, толковате се борят с нея."
По стъпките на Herbalife
2000 година най-търсеният продукт в българските аптеки е Тинктура от глог. Сто милилитра със сила 70 градуса струват 6-8 рубли, те не се облагат с акциз или ДДС. Можете да си купите по всяко време на деня, но специално търсене сутрин - с махмурлук. Алтайската компания "Evalar" също реши да спечели пари от популярен продукт. Купих тонове глог в околностите и се свързах с московския офис на един от най-големите производители на тинктура. „Глог? Москва беше изненадана. - А кой ви каза, че го използваме в тинктура? Имаме достатъчно багрила.
Събраният глог отиде в склада до по-добри времена, но година по-късно Evalar пусна свой собствен хит - "Тинктура от тинтява" за ставите и гръбначния стълб.
„За разлика от тинктурата от глог, нашата тинктура наистина беше обработена, усети се, от цялата страна наведнъж“, спомня си Прокопиева.
Компанията се досети правилно с продукта, но направи грешка в нещо друго - те не регистрираха оригиналното име, така че скоро около дузина компании вече произвеждаха тинктура от тинтява.
Основателят на Evalar започна бизнес в началото на 90-те години, когато започна конверсията в Алтайския федерален изследователски и производствен център, който разработва компоненти и гориво за стратегически ракетни системи. В затворената зона са създадени няколко десетки предприятия за производство на граждански продукти. Лариса Прокопиева, старши научен сътрудник в NPC, и нейните колеги създадоха производството на дъвки и, както тя казва, ги продаваха доста успешно, докато пазарът не беше доминиран от чуждестранни корпорации. Не можеше да се конкурира с чуждестранна и декоративна козметика, която стартиращите предприемачи се опитаха да произвеждат на оборудване,нает от полската фирма Pollena.
Какво да правя? „Аптеките са празни, нямаше дори лайка“, казва Лариса Прокопиева. „Ние бързо създадохме брикетиране на лечебни билки - лайка, невен, низ ...“ През 1993 г. нейната компания получи патент за промишлена технология за обработка на алтайско мумио - лекарството стана първата хранителна добавка на Evalar. След това се появи хранителната добавка за отслабване "Ankir-B" от хранителна микроцелулоза, която Прокопиева купи в една от отбранителните индустрии в Бийск. Търсенето вече е подхранвано от продажбите на чуждестранни хранителни добавки чрез мрежов маркетинг. Както казва Прокопиева, всички знаеха за "Хербалайф", оставаше само да се направи нещо подобно, но по-евтино и с високо качество. "Евалар" го направи - и успехът беше колосален.
През 1996 г. компанията продава продукти за 17 милиона рубли, през следващата година приходите й се удвояват. През 1998 г. той се увеличи до 78 милиона рубли, три години по-късно възлиза на 138 милиона рубли. В началото на 2000-те години, когато Evalar продаваше повече от 50 биодобавки, стана претъпкано на територията на отбранителното предприятие на компанията. Лариса Прокопиева, която притежаваше 50% дял в Evalar, реши да създаде собствена производствена база. Но тя се опасяваше, че напускането на периметъра на NPC ще направи компанията уязвима. „Вътре в отбранителната индустрия бяхме в безопасност, но зад оградата някой може да има желание да ни вземе по-евтино и някой може да се изкуши да продаде своя дял“, обяснява тя изкупуването на акции от бивши колеги партньори.
В резултат на това Прокопиева става едноличен собственик на компанията и започва изграждането на завод в покрайнините на Бийск. Компанията, която започна работа през 2004 г., й струва 450 милиона рубли. Приходите на "Evalar" по това време бяха почти 2,5 пъти повече. През същата година компанията започва да създава суровинна база. Компанията все още е осигурена с 30% от собствените си суровини,останалото се закупува от чужбина - билкови екстракти, витамини, аминокиселини. В завода лечебните билки се почистват, изсушават, под въздействието на температури и вакуум се извлича екстракт от растителни суровини, които автоматично се смесват с други компоненти по зададена рецепта, получените смеси се превръщат в таблетки и капсули, пакетират се и се изпращат за продажба. Лариса Прокопиева откровено се гордее с завода: „Имаме немско оборудване, френско. Ние гледаме с пренебрежение на китайците."
Фармацевтичен смисъл
На няколко десетки километра от плантациите на Алтай "Евалара" на 800 хектара земя растат повече от 70 вида лечебни билки, компанията "Биолит". Основният собственик на "Биолит" Валентина Буркова започна да произвежда хранителни добавки по същото време като Лариса Прокопиева и сега произвежда 400 артикула, два пъти повече от "Евалар". Но приходите на компанията са много по-скромни - около 100 милиона рубли годишно. Защо такава празнина? Различни стартови условия, обяснява Буркова. "Евалар" е създаден в отбранително предприятие и първоначално е субсидиран от него. Това, разбира се, помогна. Въпреки това всичко, което направиха и правят, е достойно за уважение “, отбелязва тя.
Компанията на Прокопиева произвежда някои наименования в две форми: като лекарство и като хранителна добавка. Имената са почти еднакви: "Ateroklefit" и "Ateroklefit Bio", "Red Root" и "Red Root Plus", "Qi-Klim" и "Qi-Klim Alanine". Дизайнът на опаковката е много подобен. „Регистрират лекарство, което пускат условно по две опаковки годишно, и хранителна добавка със същото име“, възмути се депутатът Антон Беляков. „Рекламира се лекарство, а биодобавка, която не е преминала клинични изпитания, се продава на едро.“
Сега той е член на комисията по здравеопазване на Думата.и председател на Подкомисията за подобряване на медицинското образование, напредък на науката и новите технологии в медицината. „Не може да се каже, че той лобира за интересите на предприятието, нямаме нужда от специални закони. Той се опитва да подобри законодателството за целия пазар“, казва Прокопиева.
Собственикът на Evalar инвестира част от печалбата от биодобавки в медийния бизнес. През 2013 г. тя купува алтайските издания на „Комсомолская правда“, „Аргументы и факти“, „Московский комсомолец“ и няколко популярни в Алтай градски вестника и информационни сайтове от местния предприемач Анатолий Банных. Но основните инвестиции отиват за разширяване на производството. До завода си в Бийск Прокопиева изгражда друг завод, който ще произвежда 6 милиарда таблетки и капсули годишно, четири пъти повече от Evalar, което произвежда в момента. Цената на емисията е 3 милиарда рубли. Пускането на новия завод е планирано за 2017 г. Какво обаче ще се случи с пазара дотогава?
Отбранителна реакция
Сега акцентът не е върху лечебните свойства на хранителните добавки, а върху факта, че те се произвеждат от "фармацевтичната компания" Evalar ".
По принцип фирмата има право на това - продукцията й е сертифицирана по международния стандарт GMP. Такава сертификация, съгласно заповедта на Министерството на здравеопазването от 2000 г., е задължителна за всички български производители на лекарства и фармацевтични субстанции. Сега "Евалар" произвежда 11 вида лекарства, но етикетът "GMP - гаранция за качество" е на опаковката на всички негови хранителни добавки.
Според оценките на DSM Group през първата половина на 2014 г. обемът на покупките на хранителни добавки от аптечните вериги се е увеличил с 14,6% в парично изражение (до 14,5 милиарда рубли), но е намалял с 2,2% по отношение на броя на опаковките. Търговците на дребно се опитват да правят пари от по-скъпи продукти, сред които голям дял от вноса.
ПРЕЗ 2013Делът на чуждестранните производители на българския пазар на хранителни добавки нараства от 33% на 38%. За шест месеца на 2014 г. продажбите на хранителни добавки Bayer са нараснали с 448%, Solgar Vitamin and Herb - с 93,4%, Richard Bittner - с 50%. Китайската корпорация Бинг Хан (годишен оборот - 800 млн. долара) се надява до пет години да заеме 25-30% от българския пазар на хранителни добавки. В Република Алтай Бинг Хан планира да наеме 4000 хектара земя за засаждане на "императорски" женшен. Суровините ще се преработват в Китай и след това ще се продават в България.
В чужбина Evalar продава около 10% от продуктите си, засега главно в близката чужбина - в Украйна, Казахстан, балтийските страни, но според Прокопиева доставките в Германия, САЩ и Чехия вече носят значителни приходи.