Пазар без купувач - Агроинвеститор
В сравнение с други пазари на оборудване за добитък, сегментът на доилните роботи е все още микроскопичен: през последните две години, през които се продават в България, около 50 комплекта са продадени за по-малко от €20 млн. През следващите години може да няма значително увеличение на търсенето: цените на суровото мляко са нестабилни, нивото на земеделска култура на животновъдите е все още ниско, а повечето млечни ферми дори не са оборудвани със системи за отстраняване на тор и разпределение на фуража. Фермерите обаче са доволни от роботите: тези, които вече ги използват, биха искали да купуват повече.
Закупуването на нови роботи, планирано по-рано за 2010 г., трябваше да бъде отложено от Жилцов, както и изграждането на ферма, където те трябваше да бъдат инсталирани. Причината са ниските цени на млякото през 2009 г.: 11 рубли/л срещу 14,7 рубли/л през 2008 г. при цена от 10 рубли/л. Председателят не е сигурен, че роботите ще се изплатят в такава променлива ценова среда. „Поради спада на изкупните цени ние [миналата година] получихме по-малко от 30 милиона рубли. приходи, така че сега не са готови да закупят ново скъпо оборудване “, оплаква се Жилцов.
Друга ферма за развъждане на Вологода, Родина, има пет робота в две молферми (доят се 300 крави). Придобиването им също му помогна да ангажира по-малко персонал в обслужването на стадото. „Само най-квалифицираните и отговорни служители бяха оставени да обслужват роботите, а останалите бяха прехвърлени на други позиции“, казва Генадий Шиловски, директор на компанията. „И така, в една ферма, вместо петнадесет души, сега работят четирима души.“
Фермата закупи първите три робота през 2007 г. Заедно с разходите за модернизиране на помещенията (монтиране на хранилки, поилки и др.) Те струват 17 милиона рубли. Около същата цена бяха още два робота, които Шиловски придоби в първиятримесечие на 2009 г. Точно като Жилцов, той доставя мляко на Danone и уверява, че роботите позволяват получаването на висококачествени суровини с ниска соматика и бактериално замърсяване. Последният може да бъде 17-30 хиляди / мл, казва Шиловски.
По същия начин „Колхоз им. 50-годишнината на СССР, развъдната ферма през 2009 г., поради ниските изкупни цени, получи по-малко от 40 милиона рубли. приходи. Следователно той също трябваше да се откаже от нови инвестиционни разходи - реконструкция на помещения и закупуване на селскостопанска техника. Но Шиловски няма да отлага закупуването на още два робота за третата ферма - той иска да ги купи през пролетта. „Планираме да похарчим около 20 милиона рубли заедно с роботи за реконструкцията на тази плевня (200 глави)“, прави планове Шиловски. В края на краищата тарифите за мляко отново се повишават през последните шест месеца, казва той: „През лятото получавахме 10 рубли на литър при цена от 12,5 рубли на литър, а сега е 13 рубли на литър, цената е същата.“ „Справедлива“ все още би била цена от 17-18 рубли / литър, прави резерва Шиловски, но смята инвестициите в модернизация за целесъобразни дори при сегашната тарифа.
Александър Пелих, генерален директор на фермата Суворова (Краснодарска територия, доставя суровини на местен млекопреработвателен завод на 12-13 рубли на литър при цена 9,5 рубли на литър), планира покупка за 13,5 милиона рубли. три робота Westfalia за обслужване на 160 говеда, но отложи този проект. Фермата разполага с 1250 крави. Ако инсталирате роботи, тогава за цялото стадо, но това е много скъпо, реши Пелих и избра различно решение (вижте вмъкването „Ferm on Rails“).
Не искат да инвестират в роботи и Юрий Валецки, главен изпълнителен директор на селскостопанската компания "Зеленоградское" в района на Москва (1 хил. млечни говеда със средна производителност от 7,7 хил. литра / година). В "Зеленоградски" стадото се дои в две халета тип "Рибена кост" 2х12. Той е уверен, че такова оборудване можепредставляват интерес само за средни и малки ферми с максимум 200 крави. Шиловски го подкрепя: „Ако фермата е голяма, за 1000 глави, тогава си струва да използвате доилна зала. Но когато реконструирате стара плевня за 200 говеда, по-добре е да поставите два робота. В същото време само четирима души ще могат да обслужват животните.” Валецки обаче се съмнява, че роботите помагат да се премахне зависимостта от недостига на персонал. Този проблем се решава със стабилни заплати, убеден е той. Средната заплата в Зеленоградски, според Валецки, сега е 22 хиляди рубли. Това е достатъчно, за да запазите персонала, от който мениджърът се интересува.
От закупуването на роботите на Валецки, цената им също ги запазва. „За 100-200 глави са необходими 2-3 робота и това е скъпо удоволствие“, казва той, като уточнява, че не си спомня цифрите: цената и необходимия брой роботи в Зеленоградски са изчислени през 2002 г. Тогава директорът не е доволен не само от цената на оборудването, но и от необходимостта от реконструкция на помещенията за монтажа им.
Соматиката в Зеленоградское е сравнима с тази на фермите, които са инсталирали роботи - 110-150 хиляди на ml. Компанията продава мляко средно по 14 рубли на литър при цена от 12 рубли на литър. И вместо да реконструира фермата, той планира да инвестира в собствен преработвателен цех.
В анкетираните от Agroinvestor ферми, които работят с роботи, не могат да си спомнят случаи на престой поради неизправност или значителни повреди / повреди на това оборудване. Първите роботи обаче бяха инсталирани едва в края на 2007 г., така че е твърде рано да се правят заключения за тяхната надеждност. Във всеки случай проблеми с обслужването няма, уверяват производителите. „Ако е необходимо, нашите специалисти ще дойдат във фермата в рамките на 24 часа [след получаване на заявлението от клиента]: имамеоколо 40 дилъра от Калининград до Владивосток“, казва Павел Жадобин, инженер-конструктор в GEA WestfaliaSurge. „Всичките 15 инженери на нашата компания са на един час разстояние от фермите, където са инсталирани роботите“, повтаря го Андрей Галчански, регионален директор на DeLaval в региона на Централна Европа.
Някои клиенти, както казват доставчиците, които вече имат комплекси с доилни зали, закупиха два или четири робота, за да доят най-продуктивните крави по-дълго. DeLaval твърди, че при средно 3 лактации за страната, роботът може да увеличи броя им до 4,5. „Освен това за тези година и половина от крава може да се получи допълнително потомство с добър генетичен потенциал“, обръща внимание Галчански. —
При сегашните изкупни цени за юници значителна печалба.”
Според наблюденията на водещия експерт на ИКАР Татяна Рибалова ръководителите на български ферми, закупили роботи, като цяло са доволни от оборудването. А тези, които отказват да ги купят, на първо място не харесват цената. „Но основната цел на роботите е правилният технологичен процес на доене с минимално използване на човешки труд“, продължава тя. А при недостига на кадри това може да е по-важно от цената, смята анализаторът. При малко стадо - от 60-70 глави - максимум две инсталации са достатъчни за пълна автоматизация. 50-100 крави е точно броят на животните, при който има смисъл да се купуват роботи, смята Константин Удалцов, директор на консултантската компания Milk Manager. Ако има повече крави, по-добре е да се инвестира в доилни зали, казва той.
Доилните роботи са подходящи и в големите селскостопански предприятия, където има около 1,2 хиляди млекодайни говеда, не е съгласна Рибалова. С такова стадо можете да завършитеферми с многоблокови системи - например по 4 робота във всеки блок. „Разбира се, от гледна точка на икономиката, това не е най-успешният вариант за обслужване на стадото“, не отрича Рибалова. „Но прави възможно оптимизирането на броя на работниците, което е повече от важно за много фермери.“ Освен това, благодарение на робота, човешкият фактор е сведен до нула, Рибалова дава още един аргумент: за разлика от служителя, „железният дояч“ винаги е здрав и готов да изпълнява функциите си дори в празниците, дори в почивните дни.
Цената на робота, с изключение на разходите за изграждане / оборудване на фермата, се оценява на IKAR на 120-170 хиляди евро, в зависимост от конфигурацията. А пълното оборудване на ферма за 120 крави - два робота, системи за хранене, поддръжка, вентилация и отстраняване на тор - струва до 1 милион евро, цитира изчисления Галчански от DeLaval. Колкото повече роботи закупи една ферма, толкова по-евтин е всеки от тях, обяснява той, тъй като клиентът спестява от закупуването на спомагателно оборудване. Например, една вакуумна помпа е достатъчна за два робота. Westfalia предлага на фермерите да оптимизират разходите чрез оборудване на мултибокс системи. „Ако един робот обслужва 55-60 животни, тогава като закупите пет кутии с роботи, можете да издоите до 200-250 животни 2-3 пъти на ден“, казва Жадобин. В този случай можете да спестите: един робот с една кутия струва €140-160 хил., пет пъти по-мощен робот с пет кутии струва €400 хил. За сравнение, пет отделно закупени робота с една кутия, подобни по производителност на един с пет кутии, струват €700-800 хил.
Владимир Пурецки, ръководител на Технологичния център за животновъдство в Института за селскостопански изследвания на Централния регион на нечерноземната зона, обръща внимание на разходите, свързани с работата на роботите. В допълнение към реконструкцията или изграждането на ферми,адаптирани за инсталирането им, при „временна повреда“ на роботизираните мощности ще е необходимо да се поддържат в работно състояние доилни апарати като „Рибена кост“ или „Тандем“, смята експертът. А кравите трябва да се подбират според морфофункционалните свойства на вимето, допълва той. „Опитът показва, че приблизително 20% от [домашните] животни не могат да бъдат адаптирани към доене с помощта на роботи“, казва Пурецки.
Когато купуват роботи, фермерите трябва да са подготвени за проблемите, свързани с адаптирането на стадото, подкрепя Пурецки Роман Костюк, главен изпълнителен директор на Diagenis (консултации в областта на млечното и месодайното говедовъдство). По думите му до 10% от животните в българските ферми не са подходящи за работа с доилни роботи поради конформацията си - например формата и конституцията на вимето. По-добре е роботите да обслужват първо теленца - крави, които не са доени на друго оборудване, казва Рибалова. Според нея може да отнеме 7-10 дни, докато животното се адаптира към робота.
Пазар на един доставчик
През следващите 10 години не трябва да очакваме значително увеличение на продажбите на доилни роботи на българския пазар, прогнозира Костюк от Diagenis: „Какво да кажем, ако повечето ферми нямат системи за отстраняване на тор и разпределение на фуража!“ И при сегашните цени на суровото мляко "е трудно дори да се изчисли" колко години ще са необходими, за да се изплатят скъпите технологични решения, добавя Рибалова. Според нея възобновяването на стабилните продажби на доилни роботи е възможно при средна изкупна цена на млякото от 16-18 рубли за литър.
„Млякото от всяко зърно на кравата отива към млекоприемника през собствен маркуч. Ако се открие кръв или например инфекция в продукт, идващ от поне едно зърно, системата автоматично насочва замърсеното мляко къмотделен контейнер“, Жадобин от DeLaval описва как работи роботът за доене. — Важен момент е наличието на интернет. В крайна сметка нашите специалисти тестват работата на всички роботи ежедневно онлайн. Ако фермата няма достъп до глобалната мрежа, тогава всеки робот може самостоятелно да изпраща доклади до управителя на фермата и сервизния специалист под формата на SMS съобщения - както за отделни неизправности, така и за проблеми в стадото. Например, можете да получите SMS за спад в качеството на млякото от определена крава.