Пазар на етерични масла в България - Маркетинг
2. Пазар на етерични масла в България
2.1 Пазар на етерични масла в България
В момента пазарът на етерични масла, за съжаление, е малко фокусиран върху ароматерапията. Основните му потребители са парфюмерията, фармацевтиката и хранително-вкусовата промишленост, които слабо се интересуват от чистотата на продукта. За тях по-важно е съответствието му с възприетия модел. Понякога това изискване е много трудно да се изпълни, без да се включват примеси в състава, тъй като ароматът на колекциите може да се различава от реколтата до реколтата. Следователно продуктът се довежда до стандарта или от масло с по-ниско качество, или от ароматни компоненти, или от алкохол. Така че пазарът на чисти етерични масла става все по-тесен и по-тесен.
Със сигурност има интересен вътрешен пазар за иглолистни масла: ела, кедър, бор. Пазарът не е голям по обем, не особено развит, със спонтанно търсене. Броят на надеждните производители е не повече от дузина. Така че основната част от етеричните масла се внасят в България от Индия, Близкия изток, Австралия и Европа.
През 2005 г. в България имаше около 5 компании, предлагащи услуги в областта на ароматния маркетинг, днес те са над 20.
Към днешна дата такива компании се занимават с производство на етерично масло в България: SiNaM (Новосибирск), Българска козметика, „АРК-Арома” ООД, Шенифарма, Ботаника ООД, Арома ООД, Биолес ЗАО, Евалар ЗАО.
Пазар на продажби в България на примера на фирма "СиНаМ", предприятие в Новосибирск, занимаващо се с комплексна обработка на иглолистни растения в Сибир. Продуктите на фирма "СиНаМ" можете да намерите в почти всички градове на България. Компанията активно внася своите продукти в европейски страни: Холандия, Германия, Франция, Украйна. SiNaM е една от първите компаниикойто провокира интереса към такова истинско сибирско средство за терапевтично и профилактично действие сред населението на европейската част на България. След като бяха направени първите стъпки на фармацевтичния пазар, гамата от продукти постепенно започна да се разширява. На първо място, това са етерични масла, които се внасят в България и са популярни тук: евкалипт, мента, градински чай, лавандула. В резултат гамата от етерични масла нарасна до 25 позиции.
Въпреки широката гама от екзотични етерични масла, гордостта на компанията SiNaM са маслата, произведени от растения от сибирския регион. Това е съвсем разбираемо: Сибир има огромна ресурсна база.
Най-големият проблем на този пазар са фалшификатите. Доста голяма част от маслата са фалшиви. Модата на ароматерапията и натуралните продукти с масла достигна и България, а бизнесът стана печеливш. По принцип екзотичните и скъпи етерични масла, като сандалово дърво, рози, се фалшифицират (отглеждат се истински, заменени със синтетични аналози). Например, добре пречистеното масло от сандалово дърво трябва да струва до $1000 за 1 кг, а в Москва може да се купи от фирма за търговия на едро за $150-200.Но това вече няма да е сандалово дърво, а неговите аналози, макар и сходни по миризма. Ценовият диапазон на розовото масло може да варира от 300 до 5000 долара, в зависимост от качеството на маслото, като фалшификатът може изобщо да не мирише лошо, дори може да е по-привлекателен за потребител, който не представя истинския аромат на маслото.
2.2 Пазар на етерични масла в света
Западните експерти прегърнаха силата на аромата преди няколко години. Днес в Америка и Европа миризмите се използват почти навсякъде. През 2005 г. международен изследователски институт за изучаване и прилагане намаркетинг на аромати.
В момента най-голямо доверие вдъхват производители на етерични масла като Karl Hadek (Чехия), Bergland-Pharma (Германия), Touche-Flora, Styx naturcosmetics (Австрия), JUST (YUST), Nahrin Sarnen AG (Sarnen, Швейцария), Krymskaya Rosa OJSC (Украйна) и редица други. Цената на техните етерични масла е приблизително еднаква и варира около 300-500 рубли за 10 ml етерично масло. Разбира се, редица етерични масла струват много повече, например роза, нероли, сандалово дърво, а някои, поради евтиността на суровините, напротив, са по-евтини (карамфил, портокалово масло).
С богат опит в бизнеса с етерични масла, Styx naturcosmetics е в състояние да предложи на световния пазар най-добрите цени за натурални продукти с безупречно качество, и по-специално етерични масла. Фирмата изнася натурална козметика и етерични масла за Япония, Югоизточна Азия, България, Америка, Австралия и европейски страни (Германия, Швейцария, Швеция и др.).
Най-големият европейски концерн за производство на медицински и превантивни продукти JUST - Just Ulrich Jüstrich AG - е основан преди повече от 75 години от швейцарския предприемач Ulrich Yustrich.
Оттогава компанията измина дълъг път, натрупа огромен и безценен опит в производството на висококачествени продукти за здраве, спечели световна слава и признание. Компанията има собствени плантации в Алпите. Основното производство се намира във Валценхаузен, Швейцария. Продуктите на JUST се радват на заслужена популярност в повече от 40 страни по света.
ОАО "Комбинат" Кримска роза "осъществява външноикономическа дейност със следните страни: Беларус, България, Иран, Франция, САЩ, ОАЕ.
- Най-големите експортни доставки на АД "Комбинат" Кримска роза "извършва за Франция, което представлява 64,3% от всички експортни операции.
На второ място по експортни операции е Беларус - 24,1% от общия обем на всички експортни операции.
Делът на България в експортните сделки е 11,6% от всички експортни сделки.
Ориз. 1 Експортни операции на ОАО Комбинат "Крымская роза" за 2006 г
Пазарът на натурални етерични масла, включително иглолистни, бележи бърз растеж. От една страна, те се използват като фармакологични препарати, доказано от вековния народен опит. От друга страна, „модата“ засяга ароматерапията в ежедневието, в козметологията и в психологията.
Сертифицирането на етерично масло позволява на производителите да продават продуктите си на реални цени и да поддържат престижа на производството на етерично масло, а също така осигурява условия за участие в международно икономическо, научно и техническо сътрудничество и международна търговия.
Етеричномаслените продукти се продават в големи търговски вериги, специализирани магазини, аптеки, онлайн магазини и каталози.