Перспективи за балатум за българския пазар
търговски линолеум
Името "търговски" е условно: възможно е да се постави такъв линолеум в частни къщи, но този вид материал, поради високата си цена, не е търсен сред обикновените собственици на жилища. Основната разлика между търговския линолеум и другите видове е, че има дебел защитен слой - 0,7 мм и има повишена устойчивост на износване. За съжаление местните търговски подови настилки не са с високо качество и разнообразие от дизайни. Това принуждава потребителя да избира продукти на западни компании катоForbo, Grabo, Domo, Tarkett, Polyflor, Armstrong …
Проблемът е, че в нашата страна висококачествена полимерна мембрана - основата на всеки линолеум - просто не се произвежда, а други компоненти на материала са с много ниско качество. Ако суровините се закупуват от чужбина, а покритията се произвеждат в България, тогава цените ще се покачат до нивото на вносните продукти. Ето защо висококачествен линолеум може да бъде произведен само от западно или съвместно предприятие, например местното"Синтерос", което заема 54% от целия български пазар на линолеум, илиForbo - неговият дял е 60% от пазара в световен мащаб. Малките предприятия обаче не могат да се справят с такива технологии и обеми.
В резултат на това не е толкова важно чии пари са инвестирани в производството, основното е наличието на технология и опит, постоянството на качеството и оригиналността на дизайна. В допълнение, компетентната система за промоция на продукти днес се превръща в определящ фактор. Формулата е проста: за продавачите трябва да е изгодно да продават продуктите, закупени от фабриката, и колкото по-ниска е цената, толкова по-трудно е да се правят пари от нея. Местни предприятия, които са установили продажбата на сравнително евтин линолеум,изглежда, че те не се стремят да повишат престижа, да популяризират своята марка ... Следователно е твърде рано да се говори за заместване на вноса в сегмента на скъпия висококачествен линолеум, въпреки че възниква такава необходимост.
Изборът на московските строители
В България няма толкова много големи и обещаващи производители на линолеум: Отрадненски завод за производство на линолеум -ЗАО Таркет, АО Мосстройпластмасс, ООД Комитекс Полилан, АО Стройполимер, ООД Линолеум, ООД Полилайн, АО Буммаш, АО Химволокно, АО Ливнипластик. ПродуктитеCJSC "Tarkett", OJSC "Mosstroyplastmass" и LLC "Linoleum" са особено надеждни. Тези предприятия са инсталирали модерно оборудване на немските фирми Herbert Olbrich и Ramish Kleinewefers, организирали са развита регионална мрежа и са в състояние да предложат допълнителни услуги на клиента. Въпреки това сходство, тяхната ценова политика и асортиментен списък се различават значително. Производствените обеми на ZAO Tarkett са много по-големи и продуктите са по-скъпи, отчасти поради факта, че доста често има пълно обновяване на предложените колекции. Продуктите на OJSC "Mosstroyplastmass" са по-достъпни и може би по-изгодни по отношение на съотношението цена-качество, но дизайнерските и технологичните експерименти са минимални: всичко се изчислява и пуска в действие.
Московските строители, в съответствие с GOST, придобиват дебел домакински линолеум. Гамата от производствени фирми се формира по поръчка, когато планът за следващата година вече е известен. Изборът на модел на подовата настилка се извършва въз основа на съществуващи проби, които са особено популярни на пазара, и модерни новости на западни компании. Трябва да се отбележи, че въпреки факта, че оригиналните рисунки редовно се "изхвърлят",потенциални клиенти, търсенето остава високо само на класическите цветове - дърво, камък и "стандарт-фантазия" - в този смисъл българският пазар е все още консервативен.
Да, линолеумът е много издръжлив, така че трябва да се разработи дизайн, който да остане актуален за дълго време. Но това изобщо не означава, че трябва да спрете на няколко колекции и да не експериментирате. Валове, които позволяват производството на нови дизайни, се закупуват от предприятията, но само 3-4 на всеки шест месеца, тъй като все още няма нужда от повече. Не е изненадващо, че почти не се получават ексклузивни поръчки, въпреки че предприятията предвиждат такава форма на сътрудничество.
Експертите отбелязват, че делът на потреблението на московския строителен комплекс е намалял рязко през последната година. Жилищата се отдават под наем без довършителни работи, така че в близко бъдеще не се очаква развитие в Москва, само разширяване в регионите е обещаващо. Потенциалните клиенти на балатум все още са общински строителни предприятия, а днес, може би в по-голяма степен - търговски структури. В това отношение има надежда и, най-важното, има смисъл да се установи производството на висококачествени търговски и в крайна сметка - специални подови настилки у нас.
Специални покрития
Ако с универсалните търговски покрития в България е трудно, то производството на специалните покрития все още изобщо не е изградено. Само една компания, която е част от известен международен концерн, произвежда такива продукти в България. В представените колекции ще открием специално проектирани стълбищни покрития (готови за монтаж); подови и стенни покрития в мокри помещения (водоустойчиви); покрития за предотвратяванеприплъзване; пеновинилови покрития (за помещения с повишени изисквания за звукоизолация), както и подови покрития с електропроводимост (за използване в кина, в предприятия за химическо производство и др.).
Тази фирма практически няма конкуренти в производството на специални покрития на българския пазар. Основната част от местните предприятия мотивират бездействието си по следния начин: „Рецептата и всички специални добавки са известни и теоретично всичко е осъществимо, но търсенето на специални покрития е ограничено и производителността е висока, което означава, че е известно, че голяма партида остава на склад и предприятието понася загуби ...“. Тоест, чисто технически не би било трудно да се направи това (въпреки че все още има недостиг на професионални технолози), но има съвсем определен риск - как да организираме продажбата на толкова скъпи продукти? Всъщност в по-голямата си част нашите обществени институции (градини, училища, болници) се задоволяват с закупуването на „екологично безопасни“, „сертифицирани“ материали, но не говорим за никакви „специални“ покрития (с изключение, да речем, операционни зали - в този случай се закупуват подови настилки от западни производители). Освен това често при поръчка на материал нашите държавни институции са принудени да разглеждат само икономични варианти.
Разбира се, линолеумът първоначално има редица свойства и предимства, които предполагат използването му в обществени помещения: хигиеничен, лесен за почистване; светлоустойчив; трудно запалими; антистатични; относително неплъзгащ се; устойчив на абразия и действието на масла, мазнини и смоли. Водейки се от това балатумът е предпочитан пред останалите материали и се полага в офиси и магазини, в лечебни заведения и детски градини, в складове и работилници. Новъзможно е да се подобри материала, като се "подчертае" едно или друго "особено" свойство в него. Вярно е, че днес тази идея не изглежда примамлива за повечето местни предприятия - те просто не виждат никаква полза от това и много рядко инвестират в нови разработки.
Например антистатичните покрития съставляват 5-7% от всички PVC покрития и поради това не е икономически изгодно да се строи завод. Вярно е, че понякога пишат „антистатичен“ върху български линолеум, но според техническите характеристики не може да се припише на такъв, тъй като в България няма GOST, които да регулират такива неща. Липсата на нормативна база е един от недостатъците при организирането на производството на специализирани подови настилки у нас.
Същата ситуация е и с противоплъзгащите се покрития: няма правила - няма покрития. Но в Англия пазарът на противоплъзгащи покрития е най-големият в Европа. Всичко е просто - в тази страна има закони, които задължават предприемача да постави точно такъв безопасен материал на евакуационните пътища.
Що се отнася до акустичните покрития, техният голям минус е "грешният" европейски сертификат за пожар. Ако в Европа всичко е наред със стандартите и тези стандарти са напълно задоволителни за проверяващите държавни структури, то в България изискванията за пожарна безопасност са по-строги и на много места е забранено използването на такива покрития! Като цяло в чужбина не се фокусира върху "акустичните" свойства на този материал, там се цени неговата специална мекота и комфорт, поради което този тип линолеум често се използва в старчески домове, болници и др. Българските държавни институции все още не са готови да осигурят толкова високо и скъпо ниво на комфорт. За голямо наше съжаление.
Съответно ипроизводителите бездействат. Само в някои случаи подобна апатия може да се дължи на сложността на технологичния процес. Основните причини, поради които местните предприятия отказват да произвеждат специални покрития, са тесният пазар и липсата на регулаторна рамка.
Тайната на успеха
Притежавайки отлични потребителски качества, линолеумът се използва повече от 100 години като подово покритие в различни помещения, подчертавайки мекотата на архитектурния обем и внасяйки приятна топлина. Модата на материалите се променя, но нуждата от качество и практичност остава. Разбирайки това и конкурирайки се помежду си, големите производствени фирми се стремят да организират най-удобните условия за оперативно сътрудничество с клиента. Това става възможно, ако правилно проектирате система за управление на поръчки; осигуряване на получаване на продукти от клиента (удобно местоположение на складовете, наличие на пътни и железопътни пътища за достъп); организираме доставка на продукти до всяка област на България и извън нея; намиране на индивидуален подход към всеки клиент; предоставяне на допълнителни услуги, например при обработка на експортни операции - съвети за митническо оформяне, подготовка на необходимите документи. Но това не е всичко!
Динамиката на развитие на пазара като цяло зависи от цялостната картина на настоящата ни икономика. В България доходите на населението стабилно растат, има нужда от по-качествени стоки, с една дума икономическият растеж продължава. Пазарната структура постепенно се променя и скоро може да видим реално увеличение на висококачествените местни марки. Всъщност разполагайки с най-новото оборудване, големите български предприятия, които споменахме по-горе, могат да предложат още днесконкурентни продукти, но засега няма бързо преоборудване на производствените мощности в интерес на търсенето.
Сега нека отговорим на въпроса, зададен в началото на статията. Големите местни предприятия с най-ново оборудване имат реална перспектива за развитие. Днес обаче ситуацията се развива по такъв начин, че те правят своя избор не в интерес на търсенето, а въз основа на собствената си търговска изгода. Тоест, като цяло се произвеждат такива подови настилки, които са по-лесни за продажба - доста евтини и не винаги с високо качество. За заместване на вноса все още не може да се говори. Като се има предвид активното развитие на пазара за договорни покрития, по-икономически свободните предприятия са склонни да се отдалечат от тази схема. Ключът към успешното развитие на техния бизнес е компетентното промотиране на стоки и нови разработки, както и, което е от фундаментално значение, способността за своевременно въвеждане на тези разработки в основния поток на нашия "консервативен" пазар.