План за действие за увеличаване на приходите на салон за красота
- Действия, насочени къмподобряване на съществуващата система
- Действия, насочени къмувеличаване на продажбите
- Действия, насочени къмувеличаване на цената на услугите и стоките
В рамките на първата група - подобряване на съществуващата система - може да се направи следното:
Като част от втората група мерки -увеличаване на продажбите можете:
И накрая, третата група действия -повишаване на цената на стоките. Заслужава да се предупреди, че тези мерки трябва да се вземат с повишено внимание. Ако те са възможни и оправдани и изпълнени правилно, ще увеличите драстично приходите. Но невнимателните игри с цените могат моментално да ви лишат от част от вашите клиенти - както разбирате, това е непопулярна мярка сред тях. Така:
- Следете цените на конкурентите - салони за красота от същия клас. Ако имате салон за красота от средния сегмент - не сравнявайте цените с цените на луксозните салони - сравнете с преките си конкуренти.
- Ако вашите цени са по-ниски и има достатъчно клиенти - можете да си позволите да ги повишите.
- Ако все още нямате достатъчно клиенти - въздържайте се от тази мярка, тъй като ниските цени могат да ви позволят бързо да спечелите правилния брой клиенти, като увеличите приходите вече поради това. След това можете да приведете цените в съответствие със съществуващите на пазара.
- Уверете се, че вашите клиенти имат добро ниво на лоялност към салона. Ако клиентите вече са недоволни от нещо - услугата, липсата на качество на услугите или съмнителният външен вид на салона, тогава увеличението на цената може да бъде последната капка.
- Ако всичко е наред с броя на клиентите и тяхното удовлетворение и лоялност, можетепозволяват леко увеличение на цените за някои или всички услуги, с един замах, което значително повишава приходите.
Използвайте тези техники и успех в продажбите!
Сергей Бердачук Експерт по интернет продажби.