Полезността на стоката
ДИРЕКТОРИЯ
ЗА ИКОНОМИСТИ
Полезността на доброто. теория на полезността. крива на безразличие
Бързото развитие на индустрията започна да създава проблеми в областта на маркетинга на продуктите. Това постави въпроса за потребителския избор във фокуса на икономическите изследвания. Той е формулиран от представители на ново направление - маргинализъм (маргинален - маргинален). Рязък преход от анализ на стойността от позицията на стокопроизводителя към изследване на стойността на стоката от страна на потребителя доведе до характеризирането на новото направление като революционно (често в учебниците можете да намерите фразата „маржиналистка революция“).
В развитието на маргинализма има 2 етапа.
1. Ранен маргинализъм (70-80 години на 19 век).
Австрийска школа (Карл Менгер, Фридрих фон Визер, Айген фон Бьом-Баверк).
2. Късен маргинализъм (90-те години на 19 век - началото на 20 век).
Училище в Кеймбридж (Алфред Маршал).
И така, според известния американски икономист Джон Бейтс Кларк (1847-1938), обикновената яхта представлява разнообразие от полезни свойства: полезността на сухо дърво (способността да се носи по вода), способността да се движи през водата, способността да бъде суха, скоростта на движение, естетическото удоволствие. Всяко допълнително качество, характеристика прави предложения продукт привлекателен и съответно увеличава вероятността за покупка.
Полезността на даден продукт е отражение на отношението на потребителя към него. Както твърди английският икономист Уилям Джевънс, има положителна полезност, безполезност и антиполезност. Стоките, които носят положителна полезност, дават на човек усещане за удоволствие, а анти-полезните („анти-благи“), напротив, дават страдание. По този начин, катокритерият за полезност или безполезност е получаването на удоволствие или страдание от използването на доброто.
Общата полезност е полезността на цялото предлагане на стока. Пределната полезност е увеличението на общата полезност на набор от стоки с увеличаване на обема на потреблението на това благо с една единица. С други думи, пределната полезност отразява допълнителното удовлетворение, получено от допълнителна единица потребление.
Теорията за пределната полезност е разработена от икономисти от различни страни. Затова се отделят английската и австрийската теории за пределната полезност, както и икономико-математическият вариант на теорията за пределната полезност.
Особено внимание на икономистите беше привлечено от практическото приложение на създаваната теория. За целта обаче беше необходимо да се изведе алгоритъм за измерване на полезността. По отношение на проблема за измерване на полезността на стоките са представени различни гледни точки, но е възможно да се опитаме да ги комбинираме в два подхода.
Кардиналният (количествен) подход предполага възможността за измерване на полезността. За да направите това, трябва да въведете специална мерна единица. Тя получи името "util" от английската дума "utility" (полезност). След това потребителят е помолен да определи полезния ефект на продукта "in utils". Например, можете да оцените чаша лимонада на 25 utils, пакет чипс на 10 utils, а порция сладолед в кафене ви носи удовлетворение на 43 utils.
Но времето навън се променя, става студено и сладоледът ви заменя с чаша горещо кафе, вашият потребителски избор се променя. Освен това сте заобиколени от много хора с техните субективни оценки за качествата на тези продукти, някой е абсолютно безразличен към чипса, а някой е много по-приятен да изпие чаша силен чай, отколкото кафе.
Поддръжниците на кардиналния подход са изправени пред проблем: потребителският избор е твърде субективен, което означава, че изкуствено въведената мерна единица не може да отразява цялата картина. Това обстоятелство наложи разграничаването на понятието за полезност като цяло и с промените в потреблението на стоки.
Общата полезност на стока или набор от стоки се обозначава с "TU" от английската фраза "total utility" (брутна или обща полезност). Определя се от полезността на стоките, включени в този комплект. Пределната полезност на едно благо се обозначава с "MU" от английската фраза "пределна полезност" (marginal utility).
Като се изследва промяната в общата полезност с увеличаване на потреблението на дадена стока, може да се стигне до доста интересно заключение. Да предположим, че изпитваме силно чувство на глад. Тогава полезността на първия сандвич за нас е значителна. Очевидно, за да задоволим глада си, ще трябва да продължим храненето, но като се наситим, изкушението да хапнем още един сандвич ще падне. Освен това ще дойде момент, когато полезността на стоките стане отрицателна и ще се съгласим на 10 сандвича само срещу солидна награда.
Така стигнахме до същото заключение като немския икономист Херман Госен (1810-1858): в хода на „постепенното насищане на потребностите“ полезността на нещо намалява с увеличаване на предлагането на стоки. Вярно е, че полезността на последното благо е наречена от икономиста не маргинална, а "стойността на последния атом". Принципът на намаляващата пределна полезност е същността на първия закон на Госен (1854).
Тази разпоредба е твърдо установена в икономическата практика при определяне на ценообразуването (намаляването на цената като фактор за разширяване на продажбите).
Принципът на намаляващата пределна полезност се отнася до намаляване надопълнителна полезност, получена чрез потребление на допълнителна единица продукция. Графично принципът на намаляваща пределна полезност може да се демонстрира по следния начин, вижте фиг. 1.
Фиг. 1. пределната полезност.
Впоследствие някои икономисти твърдят, че в началния период на потребление принципът на намаляващата пределна полезност не се прилага, освен това всичко се случва обратното. Ставаше въпрос за това, че понякога, избирайки непознат продукт и започвайки да го консумира, човек получава силно удовлетворение, което го провокира да увеличи консумацията на продукта (изпивайки първата глътка сок, има желание да изпие цялата чаша). Това обстоятелство обаче не изключва действието на горния принцип (в крайна сметка рано или късно текущата нужда ще бъде удовлетворена).
Поддръжниците на кардиналния подход стигнаха до друго важно заключение: максималната полезност при закупуването на стоки се постига, когато бюджетът на потребителя е разпределен по такъв начин, че всяка рубла, изразходвана за покупка на всеки вид продукт, ще донесе същата добавена стойност.
Математически правилото за максимизиране на потребителската полезност може да бъде представено по следния начин:
MUa/Pa = MUb/Pb = MUc/Pc, където
MUa е пределната полезност на благо А,
Pa е цената на доброто А,
MUb е пределната полезност на благо b,
Pb е цената на доброто b,
MUc е пределната полезност на стоката c,
Pc е цената на стоките c.
Това заключение се нарича правило за максимизиране на полезността. Недостатъците на количествения подход извеждат на преден план по-късния и прогресивен подход - ординалния.
Теорията на потребителските предпочитания. Бюджетни ограничения
Извършен е анализ на предпочитанията на потребителитепривърженици на ординалисткия (ординален) подход, според който потребителят не е длъжен да дефинира полезността в каквито и да било единици, необходимо е просто да нареди своите предпочитания.
В рамките на този подход на потребителя се предлагат различни възможности за комбиниране на стоки. За да ги поръча, потребителят трябва да спазва следните правила:
1. Способността да се определи мястото за набиране на персонал, като се използват критериите за предпочитание и безразличие.
2. Предпочитанията трябва да бъдат съгласувани.
3. Потребителят е рационален, предпочита повече пред по-малко.
4. Потребителят не трябва да зависи от външни ефекти (колко и какви стоки потребяват другите хора).
Нека предложим на потребителя комплект, състоящ се от 2 стоки. Важно е потребителят да има интерес и към двете. Да предположим, че тези продукти са сандвич със сирене и сандвич с наденица (можем да вземем дрехи и храна, зеленчуци и плодове и т.н.).
Ще дадем няколко набора от асортименти и ще помолим потребителя да ги сравни. В резултат на това ще получим няколко варианта за комбиниране на тези продукти, базирани на психологическите и вкусови характеристики на този потребител. Например 8 сандвича със сирене и 5 сандвича с наденица; 6 сандвича със сирене и 6 сандвича с наденица; 3 сандвича със сирене и 7 сандвича с наденица; 1 сандвич със сирене и 8 сандвича с наденица. Както виждаме, всички зададени условия са изпълнени, получените набори осигуряват еднакво ниво на задоволяване на потребностите, или с други думи, имат еднаква полезност. Следователно графичното представяне на набора от набори, избрани от потребителя, се нарича крива на безразличие. За да изградим крива на безразличие, отбелязваме стойностите на броя на сандвичите със сирене на оста y,и стойностите на броя на сандвичите с наденица по оста x. Всяка точка от тази крива осигурява на даден потребител същото ниво на удовлетворение. Кривата на безразличие е показана на фиг. 2.
Фигура 2. Крива на безразличие.
Имайте предвид, че по време на анкетата потребителят може да даде отговори, които не отговарят на неговата крива на безразличие, което може да се дължи или на пренебрегване на ограниченията, зададени в началото на експеримента, или на желанието стоките да се предлагат в големи количества.
Премахването на тези недостатъци е лесно. Можете да помолите респондента да назове една комбинация от стоки и след това да попитате колко от един продукт е готов да се откаже, за да увеличи потреблението на друг продукт с 1 единица.
Между другото, броят сандвичи със сирене, от които субектът е готов да се откаже в нашия пример за допълнителен сандвич с наденица, като същевременно продължава да остава на тази крива на безразличие, се нарича от икономистите пределна норма на заместване. Математически пределната норма на заместване се определя, както следва:
MRSxy = - ∆Qy / ∆Qx
Отрицателният знак във формулата показва отрицателен наклон на кривата на безразличие (в крайна сметка увеличаването на потреблението на един продукт е придружено от необходимостта да се намали потреблението на друг продукт). Кривата на безразличието може да бъде начертана през всяка точка, важно е само да се запази естеството на потребителските предпочитания (наклона на кривата). Комбинацията от няколко криви на безразличие на даден потребител на една графика се нарича карта на безразличието.
Икономистите въвеждат концепцията за бюджетно ограничение, за да разграничат пакетите стоки, достъпни за потребителя (при дадено ниво на доход) и недостъпните. Бюджетното ограничение е ясно показано от бюджетния ред.което е набор от продуктови пакети, достъпни за потребителя при определено ниво на доход и определено ценово ниво.
Математически, бюджетното ограничение може да се запише като:
където I е доходът на потребителя;
Px е цената на стоките X;
Py е цената на продукта Y;
Qx - количество стоки X;
Qy е количеството стоки Y.
Разгледайте промените в доходите и цените като фактори, които влияят върху наклона на бюджетната линия. Увеличението на дохода измества бюджетната линия надясно (при други равни условия). С намаляване на цената на стоката X, потребителят има възможност да я закупи в по-големи количества, съответно точката на пресичане на бюджетната линия с оста x се измества.
Ситуацията, която характеризира потребителския избор, когато един продукт е толкова силно предпочитан пред друг, че потребителят харчи всички пари за покупката му, се нарича ъглово равновесие. Изследването на характеристиките на потребителския избор в условията на бюджетно ограничение позволи на привържениците на ординалистичния подход да формулират своето заключение относно постигането на максимална полезност. Максималната полезност при наличието на определено бюджетно ограничение се осигурява от потреблението на комбинация от блага, съответстващи на точката на контакт на бюджетната линия с най-високата налична крива на безразличие. Тази ситуация е показана на фиг. 3.
Ориз. 3. Точка на максимизиране на полезността.
Заключенията и на двата подхода имат много общо:
MUx/Px = MUy/Py
MUx / MUy = Px / Py = - ΔQy / ΔQx = MRSxy.
Впоследствие много от изводите на теорията за потребителския избор бяха отразени в теорията на търсенето.
Източник - Голиков M.N. Микроикономика: учебно помагало за ВУЗ. - Псков: Издателство на PSPU, 2005, 104 с.