Ползи и ползи
Разкажете на приятелите си за събитието
Представени събития
Съжаляваме, регистрацията е затворена. Може би твърде много хора вече са се регистрирали за събитието или периодът за регистрация е изтекъл. Подробности можете да получите от организаторите на събитието.
Не сте ли за първи път в бизнеса, маркетинга или продажбите? Тогава трябва да знаете: клиентът не купува стоки или услуги, а ползите от тях!
Разкажете на приятелите си за събитието
Клиентът не купува бормашина, а дупки в стената, а понякога дори комфорт и уют под формата на висяща картина или завеса.
Но мнозина все още изброяват характеристиките на стоките и услугите, без да споменават предимствата на клиента.
Все още работи, но всеки ден става все по-зле и по-зле.
Клиентът иска да разбере какво ще получи в крайна сметка? За какво плаща?
Искате ли да останете в бизнеса и да увеличите продажбите си? Време е да преминем към предимствата!
Това е по-трудно, но води до забележимо увеличение на конверсията.
В това обучение ще получите стъпка по стъпка алгоритъм за преход от стария модел на продажби към новия.
Ето няколко въпроса, които да ни помогнат да направим това:
- Какви са предимствата за вашите клиенти сега?
- За кои от тях знаят и за кои само предполагат?
- Как да формулирате ползите и да укрепите позицията си, без да променяте нищо в бизнеса?
- Как да предадем и представим ползите на клиентите?
- Какво трябва да кажат продавачите, за да убедят по-ефективно?
- За какво да пишем на сайта, така че да носи повече приложения?
- Защо е необходимо сегментиране и как работи?
- Как да тестваме ефективността на определени предимства?
Защо клиент трябва да купува от вас?
Вашите предимства пред конкурентите още еднофундаментален въпрос. Отговорът не винаги е прост и очевиден.
Но в успешния бизнес всеки трябва да го знае: от собственика на фирмата до чистачката. И не само да знаете, но и да можете да обяснявате буквално „на пръсти“.
И за това трябва да получите отговор на редица трудни въпроси:
- Как да определите вашето конкурентно предимство?
- Как най-добре да ги формулираме?
- Как да ги превърнем в ползи за клиента?
- Ами ако няма уникалност? Или само ти се струва?
- Компоненти на вашата уникалност. "Тънки въпроси" отношение към бизнеса, идеология, ценности. Как да ги излъчим на клиента, така че да станат негови бенефиси?
- Как стойността и цените могат да бъдат увеличени просто чрез промяна на текста на ползите?
В това обучение ще търсим ефективни отговори на тези критични въпроси за вашия бизнес
Автор и водещ на обучението
Александър Пашигрев е lean маркетинг специалист, практик продажби и предприемачество от 1993 г.
Основател и ключов експерт на консултантска агенция Пашигрев Маркетинг, бизнес треньор.
Най-известният клиент е Експедиционният център на Българското географско дружество. Най-интересният резултат на клиента е увеличение на печалбата с 2,5 пъти на месец, когато повечето маркетингови дейности са изоставени.
Автор на десетки статии в професионални медии („Търговски директор“, „Рекламодател“, „Управление на магазини“, „Мениджмънт новини“, „Маркетърс дайджест“ и др.), обучения, семинари и уебинари.
Лектор на конференции: „Практически партизански маркетинг“, „Конференция за собственици на онлайн магазини Eshop Master“, „RACE Affiliate Programs and Marketing Exhibition“, „Marketing Case Forum“.
Притежава традиционни методи,партизан, от уста на уста, Интернет маркетинг и PR. Специализира в разработването и прилагането на комплексни стратегии за увеличаване на продажбите и развитие на бизнеса.
Уебинарът ще използва реални примери за различните им бизнеси:
- Консултиране, бизнес коучинг
- B2B продажби на материали и услуги
- B2C продажби (шоурум за мебели)
- Стоки + услуги B2B и B2С
- Строителни услуги
- Комплексни, нестандартни стоки и др.
Какво казват участниците в други обучения на Александър Пашигрева?
Анастасия Подашева, координатор на проекта Tilelook.com в България
„Интересните примери от личен опит и генерирането на нови идеи по време на уебинарите характеризират Александър Пашигрева като високо професионален обучител, който е добре запознат с темата и ситуацията“
Виктория Чугунова, компания "Ресурс-Медиа", мениджър логистика
„Хареса ми практичността (слайдове, като инструкции стъпка по стъпка за изпълнение на замисленото), много ярки примери, яснота в диаграмите - нищо излишно. Те бързо отговориха на нашите въпроси, положително отношение към комуникацията. От минусите: времето отлетя незабелязано "
Григораш Александър Аркадиевич, водещ специалист по маркетинг, LLC MPF "Soyuzpak"
„Много благодаря на Александър Пашигрев за семинара, в който участвах. Този семинар ми позволи да погледна от другата страна на проблемите с позиционирането и мисленето на клиента. Имайки собствен багаж от теоретични и практически познания, ще се опитам да внеса нещо ново в текущите си проекти.
Сорочан Иля Валериевич, предприемач
„Обученията на Александър са чудесен начин да разберете какво трябва да се направи и какви точно стъпки трябва да се предприемат,за да процъфтява бизнесът. Благодарение на неговото обучение грешките ми станаха ясни. Разбрах върху какво да се съсредоточа от самото начало.Изучавах много теории за маркетинга, за това какво трябва да бъде маркетинговият план, но огромните ресурси от информация не отговориха на основните въпроси, как да го направя на практика по начин, който е подходящ за моята компания?Маркетинговите техники, които приложих на практика след обученията, показаха отлични резултати. Изказвам своята благодарност на Александър за това, което прави”
Александър Гикал, предприемач, собственик на онлайн магазин:
Благодаря за внимателното обучение! След обучението имах 2 промени в съзнанието си: 1) от друга страна, започнах да гледам на позиционирането на продукта, неговото популяризиране и избор на целевата аудитория. Първоначално избрах бизнес идея не от съображения какво искам повече, а от най-простото нещо за мен, откъде да започна и да получа практически умения и резултати, след което разбрах, че в моята ниша изобщо не знам кой е клиентът и какво иска ”
Евгений Ермолаев, предприемач
Андрей Шулянски, предприемач
"Какво да кажа, определено си струва да отидете. Дори и част от материала да изглежда вече чут някъде, самата презентация + систематизираният материал ми позволи да напълня 10 листа с мисли как да не оставям конкурентите си да спят спокойно. Като цяло, ако имате съмнения дали да отидете или да не отидете, определено трябва да отидете. Лично за мен беше много полезно."
Елена Труфкина, директор на Orange Tour
„Туристическият пазар е много наситен и естествено, за да си конкурентоспособна компания, трябва да се различаваш от другите. Така се появи решение за по-ефективно насърчаване и конкуренция на своите туристиагенции "Апелсин-Тур", за да преминат обучението "Убий конкурентите нежно."
Обучението помогна да се систематизират, сортират онези умения и знания, които са били, и да се придобият нови. По време на обучението разбрах, че основното е последователността. Ако няма систематичен подход, няма да има резултат.
Най-важните точки бяха:
- Откъсване от конкуренти на различни нива.
- Фокус по тип стойност.
След като определих вида на стойността, картината стана още по-ясна.
За пореден път помислих и анализирах USP и USP на компанията.
Остава само да се внедрят нови знания и чипове. А, и още нещо, треньорът Алекс Пашигрев не зареждаше със сложни термини, а просто и разбираемо, на „човешки език“ обясняваше какво и как. Така че благодаря ти Алекс!
Юлия Зорина, бъдещ предприемач
„Тъкмо ще отворя бизнес и съм добър в много неща. И това е меко казано, но след обучението картината на бъдещата ми предприемаческа дейност стана по-ясна за мен, някои неща се изясниха.
Освен това видях редица мои грешки, за които дори не бях подозирал преди и за които, между другото, някои мои познати, които са начинаещи бизнесмени като мен, не подозират. Много се радвам, че разбрах за това в началния етап, когато всичко все още може да бъде коригирано.
Като цяло за мен лично обучението се оказа изключително полезно и вдъхновяващо. Благодаря ти Александър!☺”
Ирина Каболова, предприемач
"Посетих обучението на Алекс Пашигрева. Много ясно, систематично и практично. Еднозначен отговор на въпроса защо преследването на поредния модерен чип без отговори на системни въпроси за себе си, вашите ценности и клиентите ви губи пари и време. + Класификация на систематаизползвани инструменти за всеки един от лостовете за увеличаване на печалбата, въпроси за разбиране на вашия бизнес и конкретен план за действие за изпълнение. Благодаря ти! Беше много полезно и подходящо!"
Герб на Либия, предприемач
"Обучението ми помогна да видя проблемите си и да се замисля за причините им. Като цяло погледнах на бизнеса си със съвсем други очи. Сега си поставих нови по-високи цели и начертах начини за постигането им. Вече знам какво да предложа на клиентите и как да комуникирам с тях. Обучението е много полезно."