Портрет на кандидат
Авторът споделя своите тайни и тънкости на работа в MLM бизнеса, които ще ви помогнат да се справите с всички трудности и да промените живота си към по-добро благодарение на ресурсите, които всеки от нас буквално има под ръка.
Книга: Мрежов маркетинг. онлайн система за набиране на персонал
КАКВО Е КАНДИДАТ-АВАТАР?
1. Подробен портрет на потенциален партньор.
2. Списък с черти на характера, описание на кандидата, неговите страхове, съмнения, желания и скрити мотиви.
ЗАЩО ВИ Е НУЖЕН АВАТАР?
1. Един ден има само 24 часа. Не трябва да общуваме с неподходящи за нас.
2. След като ясно напишете портрет, е много по-лесно да разберете къде могат да бъдат намерени такива хора.
3. Аватарът на кандидата ще се развива с вас (преглед на всеки шест месеца или година).
Аватарът е изображение на човек, който искате да видите във вашата структура, с когото ще ви бъде лесно да намерите общ език, който може би е донякъде подобен на вас. Огледайте се наоколо, определено ще забележите онези, които ви протягат ръка, които ви заобикалят - вашите роднини, приятели, познати и т.н.
1. Изберете един или повече видни представители на вашата целева аудитория (наричана по-долу целевата аудитория).
2. Представете го ярко, дайте му име, определете пол, семейно положение.
1. Кой е вашият кандидат?
Когато набирате персонал, разбирането на проблемите на вашите кандидати помага много.
Като знае как живеят, какви трудности и желания имат, човек може най-точно да си представи портрета.
2. Какво най-много иска вашият кандидат?
Вземете за пример жена на трийсет години. Най-вероятно тя е млада майка, има едно или две деца, на които посвещава значителна част от времето си.
Има нужда от работа, но ако си намери работапълен работен ден, децата ще бъдат оставени без надзор.
Дистанционната работа е идеална за нея. Това е едно от изображенията за вашия потенциален кандидат.
3. От какво се страхува вашият кандидат?
Като всеки човек в бизнеса, вашият кандидат се страхува от данъчния инспектор, валутни колебания, инфлация и т.н.
4. Какви възражения най-често повдига?
Запишете всички възражения, жалби, оплаквания и въпроси от вашия типичен кандидат.
5. Вашите отговори на възраженията.
Напишете отговори на възраженията на вашите кандидати. Ако не знаете как да отговорите, попитайте вашите ментори и спонсори.
СЪВЕТИ ЗА АВАТАР
КАК ДА НАМЕРИТЕ ВАШИЯ КАНДИДАТ?
2. Направете списък с „признаци“, по които ще ги определяте.
3. Направете списък с квалифициращи въпроси, по които ще разберете, че това е вашият кандидат пред вас.
Обърнете внимание и се задълбочете в страховете, опасенията и желанията на вашите потенциални кандидати. Тогава те ще имат чувството, че ги познавате много добре.
1. Знак (твърде ясен).
2. Продавам (твърде право напред).
3. Запознайте се на живо.
5. Поканете на уебинар.
6. Абонирайте се за пощенския списък.
Има и по-малко ефективни методи:
Можете да провокирате кандидатите по определен начин да пишат първи, привличайки вниманието към себе си:
1. Добавете и изчакайте.
Вирусните публикации са всяка много ярка и интересна информация, която хората искат да споделят. Вирусът е нещо, което се разпространява много бързо.
АКТИВНИ МЕТОДИ ЗА КОНТАКТИ В СОЦИАЛНИТЕ МРЕЖИ
1. Търся партньори във вашия град.
2. Метод на анкета (когато хора бъдат добавени към вас като приятели,можете да им предложите малък въпросник за 5-10 въпроса).
3. Имам нужда от помощ (всякакви прости въпроси или молби само за да започна разговор).
4. Виждам, че имаме общи интереси с вас.
5. Имаме общ приятел (виждам ви като приятели).
6. Обща професия (виждам, че сте и музикант).
7. Общо минало (обща родина, общо училище и др.).
8. Вие и аз бяхме обучени от... Какво мислите?
9. Виждам, че сте били и в Париж (Лондон, Крим, Сочи и т.н.)… Хареса ли ви?
10. В момента съм на обучение и ми беше поставена задача да се опознаем (да интервюирам, да чатим и т.н.).