Практическо ръководство за анализ на конкурентите в рекламните кампании
Според мен абсолютно всеки продукт или услуга има конкуренти. Дори да излезете с „иновационен продукт“, за да улесните някаква задача, публиката вече по някакъв начин решава тази задача.
Защо е необходимо това? Анализът на конкурентите ще ви позволи да създадете по-точно предложение за стойност и следователно да увеличите преобразуването в обаждания / заявки / поръчки.
Примери са айфони, опънати тавани и продажба на бетон.
Кои са вашите конкуренти?
"Монтаж на окачени тавани"
"Опънати тавани цена"
Вместо "Опънати тавани" въведете фразата си в лентата за търсене и готово!
Семантичен анализ
Връзката "Всички заявки" отваря пълен списък, който SpyWords ви позволява да качите в таблица на Excel.
Направихме следните изводи:
#3 - Кратко заглавие с ключ. Какво е добре: Заглавието е формулирано в повелително настроение, като призив за действие - „Купете iPhone.
И в двата случая по същество няма оферта.
Персонализирайте ги за вас:
За същите опънати тавани някои позиции не са подходящи (оценка на пазара, доставка). Въведете характеристиките, свързани с вашия продукт, които са важни за вашата аудитория. Нашият шаблон е за проба.
В първия случай - гаранция 15 години + безплатно обаждане до измерител. Гаранцията е добра, но не и фактът, че потребителят ще избере къде да кликне първо. А безплатното обаждане на измерващия обикновено е детайл от категорията „Капитан Очевидност“. Обаждането до измерителя е безплатно по подразбиране. Никоя компания не взема пари за това.
Във втория и третия случай изобщо липсват факти. Богат избор, отстъпки, промоции, бла бла бла.
Анализ на целевата страница
Обърнете се към уебсайтове на конкурентиспециално внимание, тъй като това е крайната точка за вземане на решение.
Какво да търсите и как да оцените стойностните предложения? Вземете за основа факторите за вземане на решения от целевата аудитория. Всичко, което е важно за нея; всичко, на което купувачите обръщат внимание; всички възражения, пояснения.
Например бизнесът с продажба на бетон на частни търговци в Набережние Челни, който вече разгледахме в един от материалите. Данните се въвеждат в карта на стойността - друг шаблон, който може да се използва за работа.
Компанията има 2 конкурента в специалното място на Yandex. Например, ние взехме заявката "Купете бетон Набережние Челни".
Първият „каца“ на главната страница с такава неясна „кърпичка“:
Въпреки факта, че е №1 в SR Direct, ние не го разглеждаме сериозно. Няма предложение за стойност, няма призив за действие, няма конкурентно предимство. Текстът по-долу е затворен за SEO в дивите традиции на 2000-те („копирайтърът убива стената“).
На втория има опит да се направи продаваща страница, но отново има проблем с офертата:
Офертата е разделена на готов бетон и хоросан. Как се различават за частен търговец - "тъмна гора". Има онлайн калкулатор на цените, но при липса на информация не помага много. Освен това има позициониране за различна аудитория – юридически лица и държавни органи. Ами частните търговци - нито дума.
Очевидно те носят всякакви обеми. От предимствата - наличието на бетонна помпа със стрелка, което прави възможно прилагането на разтвора навсякъде на разстояние до 60 метра.
Добавяме информация за конкурентите в отделна колона на Картата на стойността, а именно как те представят ползите за всеки фактор.
Ето какво получихме в резултат на анализ и разстройване от конкурентите:
Прототип, направен с помощта на онлайн услугата Moqups
Това е първият екран със стойностното предложение. Елементите за преобразуване са маркирани с цифри - заглавие, дескриптор, списък с предимства, подпис във формуляра за кандидатстване, призив за действие.
Ние вземаме всички първоначални данни от целевите страници. Ако за нещо не се пише, смятайте, че не съществува.
По този начин можете ясно да разберете какво пропускат конкурентите, какви са техните предимства и как да възстановите от тях. Още веднъж подчертавам – само на базата на портрет на целевата аудитория. Независимото „креативност“ и догадките са загуба на време.