Правилник за отдела за продажби с подробно описание

Наредбата за отдел "Продажби" е специален документ с правна сила, който описва:

• основни положения;
• уточнява се структурата;
• основни цели;
• задължения;
• всички сфери на дейност;
• функциите са описани;
• права;
• взаимодействие с отдели и други отдели;
• отговорност;
• оценка на изпълнението, критерии.

Първи раздел: общи положения

Нека разгледаме по-отблизо първия раздел на разпоредбата. Общите разпоредби завършват: общите характеристики на този документ, неговата същност, неговите раздели и целта на съставянето са накратко очертани. Компанията, която използва тази разпоредба, е посочена с подробно описание:

• сфери и специфика на дейност;
• локализиране на търговски пазари или основни представителства;
• партньори или дъщерни дружества;
• други документи, от които се ръководи дружеството.

Общите разпоредби за отдела за продажби включват: указание за управлението на предприятието; формата на собствеността му; конкретно - ръководителят на търговския отдел, прякото му ръководство.

Втори раздел: структура

Що се отнася до втория параграф от наредбата за отдела за изпълнение, той е описан тук:

• структурата и персонала на това подразделение на предприятието или фирмата;
• ръководство (ръководител на длъжността в отдела) и неговите правомощия;
• функции и отговорности;
• указание за длъжностната характеристика, която трябва да ръководи работата на специалистите от търговския отдел.

Отговорностите включват отговорност за продажбите. Всички задължения, свързани с регулирането на търговския отдел. какпроменливата част може да показва връзката между отдела за продажби и други отдели и структурни подразделения на предприятието. Този параграф от наредбата за отдела за продажби включва два вида задължения:

1. Отговорности на търговския отдел по отношение на други отдели на предприятието.
2. Задължения на други отдели по отношение на отдел продажби.

Трети раздел: основни задачи

В третия раздел на разпоредбите основните цели на служителите са ясно описани:

1. Осигуряване и организиране на продажби на продукти.
2. Организация на доставките.
3. Разработване на стандарти за съхранение, маркетинг и транспорт.

Нека разгледаме по-подробно третия параграф в наредбата за отдела за продажби - това са основните задачи и дейности. Това е конкретно предписание за действията на служителите от търговския отдел. Той разглежда необходимите направления, които са подчинени на общата концепция за развитие на дейността на компанията. Например може да бъде:

Четвърти раздел: Функции на отдела

Четвъртият отдел по своите функции на отдел се доближава до третия раздел. Този раздел от наредбата за отдела по продажбите определя специфичните функции на служителите като цяло. Например като:

• повишаване на доходността на корпоративните договори;
• увеличаване на обема на продажбите;
• нивото на големите поръчки;
• популяризиране на компанията;
• висококачествена документация;
• високо ниво на квалификация на персонала;
• работа върху имиджа на компанията;
• развитие на нови клиенти и поддържане на взаимоотношения с редовни клиенти;
• работа за минимизиране на нивото на конкуренция на пазара.

Пети раздел: права

Пети раздел за правата. Тук отделът е надарен със специфични права в цялостната структура на компанията.за постигане на целите за продажби. Нека разгледаме някои:

1. Право да получава цялата необходима информация за съвместна работа с други отдели.
2. Право да представя предложения за разглеждане от ръководството на компанията или ръководителя на отдела.

Говорим и за правата на самия ръководител на отдел продажби:

1. Участие в набирането на персонал.
2. Изготвяне на дългосрочни работни планове, както за самия отдел, така и предложения за работата на цялото предприятие.
3. Управлявайте служителите.
4. Коригирайте техните дейности.
5. Контролира степента на изпълнение на функциите и отговорностите на всеки от своите подчинени.

Последни допълнителни раздели

В края на разпоредбата са последните раздели, които описват точките, които характеризират понятията:

1. Връзката на структурните звена.
2. Мерки за отговорност.
3. Определени са критериите за оценка на функционалността на отдела.

Готов образец на позицията на отдела по продажбите в приблизителна форма можете да изтеглите от връзката по-долу:

---