Правят се залози - как се отваря букмейкър
Автор: Станислав Погорилов Източник: http://www.vd.net.ua
Психолозите смятат, че страстта на хората към залаганията е свързана с необходимостта от задоволяване на нуждата от риск. Хазартът е бил забранен в много страни, но, както твърди древноримският философ Сенека, това, което е било порок, сега е нрав.
Друг неизвестен мислител каза, че няма по-силна вяра от вярата в хазарта. Както и да е, модерното букмейкърство възниква през 19 век, а френският магазинер Пиер Олер се смята за негов основател. През 1872г той отвори първия пункт за приемане на залози за резултатите от състезанията. Оттогава основните принципи и правила на залаганията не са се променили много.
Който търси златна мина
Според Асоциацията на украинските предприятия за залагания, приблизителният годишен обем на пазара е 500-600 милиона UAH. Това се дължи преди всичко на факта, че вътрешният пазар е все още млад: първите легални магазини за залагания се появиха в Украйна едва в средата на 90-те години на миналия век, тъй като в съветско време залагането беше криминално престъпление.
На украинския пазар на залагания има около дузина големи играчи: Marathon, Favorit, Pari-Match, както и World of Sports, Chance, Fortuna, Jaguar и др.В Украйна има повече от сто малки офиса, които всъщност се състоят само от една каса. Според Вячеслав Брицки, изпълнителен директор на Pari-Match, ежедневно основните играчи на пазара приемат залози за 6-7 милиона UAH, а брутният им доход е 400-500 хиляди UAH. на месец, което ви позволява да покривате разходите и да поддържате размера на наградния фонд, определен от лицензионните условия.
Лидерите на пазара на залагания не се различават много: всеки от офисите има широка мрежа от клонове и каси в почти всички региони на Украйна, а сумитеплащания, ако се различават, това не е твърде значително.
Например максималната печалба, гарантирана от BC Marathon, е 300 000 UAH. Същият офис декларира присъствието си в 207 града на страните от ОНД и има 572 клона. А БК "Фаворит" се позиционира като един от лидерите на пазара на залагания в Украйна и България. Въпреки относителната младост (първата каса на магазина за залагания отвори врати през 1999 г.), офисът успя да създаде мрежа от 171 каси в 91 града на Украйна. Освен това в 44 града в България има 93 пункта за залагания на този офис. Украинските букове, въпреки че говорят за висока конкуренция в бизнеса си, не се страхуват много от присъствието на други офиси. Основно защото нарастването на конкуренцията е правопропорционално на увеличаването на броя на играчите. Често касите на няколко пункта за залагания съжителстват мирно под един покрив.
Колко струва опиумът за хората?
Откриването на един пункт за залагания отнема само около $5000. Андрей Матюха, директор на букмейкърската къща Favorit, отбелязва, че тази сума включва ремонта на наетите помещения, разходите за необходимото офис оборудване и каса, както и кабелна телевизия. Въпреки това, според него, когато се създава букмейкър, има смисъл да се отворят поне пет пункта, като се има предвид, че всички пунктове за залагания няма да станат печеливши наведнъж. По този начин първоначалните разходи могат да достигнат до $50 000. „Ако решите да отворите компания за залагания с клонове в цяла Украйна“, продължава Андрий Матюха, „това ще отнеме поне $1 милион.“
Нормално е букмейкърът (както и за хазартния бизнес като цяло) да изплаща печалби в размер на 50% от събраните залози. Разбира се, процентът може да варира значително, но при дългосрочна работа на букмейкъра средният дял на плащанията остава приблизително на това ниво. Рентабилността на бизнесаСпоред букове достига до 8-10%, но те явно много подценяват тази цифра.
Основното нещо за буковете е да запазят клиентелата си и, ако е възможно, да привлекат нови играчи. „Всяка втора италианска домакиня, връщайки се вкъщи от магазина, със сигурност ще отиде до касата на букмейкъра и ще заложи на любимия си Ювентус“, казва Юрий Бузко, букмейкър на мрежата World of Sport. — Между другото, в Италия жените са 40% от клиентите на пунктовете за залагания. У нас по-голямата част от играчите - 98% са мъже. Освен това до 1% от населението на Украйна прави залагания.
Предимно играчите правят малки залози - от 10 до 50 UAH. Само професионалистите играят на голямо. Но, както знаете, дори малък залог може да играе и да донесе голяма печалба на късметлията. Вячеслав Britsky припомня, че печалбите в размер на 105 000 UAH. е платена на клиента на BC "Pari-Match", който е поставил 36 гривна. за системна игра. Най-голямата печалба на BC Favorit беше 25 000 UAH. и се изплаща на клиента, който постави 10 UAH. за експресен залог.
Правете пари на студа
Букмейкърството в Украйна се основава предимно на спортни състезания. На първо място по брой залози е футболът. Това е повече от 3/4 от общия брой залози. На второ място са баскетболът (мачове от НБА), хокейът (първенство на НХЛ, Купа Стенли) и тенисът. Украинските букмейкъри също приемат залози на състезания от шампионата на Формула 1, но броят на играчите и съответно общият размер на залозите тук е много по-малък. Пазарните оператори твърдят, че например боксът е твърде предсказуем, поради което букмейкърите в Украйна често не приемат залози за резултата от боксовите мачове.
Разбира се, могат да се приемат залози не само за резултати от спортни състезания, но и за резултат от политически избори. Въпреки това, според ЮриБузко, такива събития заемат нищожен процент в работата на офисите. „В по-голяма степен това е вид PR за привличане на нови клиенти“, казва той, „въпреки че подобни действия могат да се превърнат в голяма загуба за букмейкъра.“ На първо място, това се дължи на факта, че в БК няма опитни специалисти в тази област.
На последните парламентарни избори, припомня Юрий Бузко, един от букмейкърите загуби много, тъй като не отгатна процента на гласовете, получен от блока БЮТ. Между другото, в навечерието на президентските избори в Украйна букмейкърите отново станаха заложници на своето късогледство. Те взеха залози за победата на Виктор Янукович почти два пъти по-високи от тези на Виктор Юшченко. Историята мълчи колко загубиха украинските букове от това.
Освен за политически събития, букмейкърите приемат залози и за събития, свързани с наградите Оскар, Грами, както и Евровизия. Въпреки това, все още е трудно за местните букове да се конкурират с чуждестранните в приемането на залози на екстравагантни събития. Например миналата година лондонските букмейкъри приемаха залози за покачване или понижаване на температурите. А британският офис William Hill плати 12,5 хил. GBP на една англичанка, която преди 11 години заложи 50 GBP на факта, че нейната свекърва ще доживее 100 години.
Кой положителен, кой отрицателен
Системата на букмейкърската кантора е доста проста. Букмейкърите предлагат коефициенти за всеки резултат от дадено събитие. Тоест печалбите не зависят от броя на играчите, които са познали резултата от събитието, а само от първоначално зададения от букмейкъра коефициент. За разлика от лотарията, където във всеки случай се тегли процент от общата сума на заложените пари, офисът на букмейкъра теоретично можепонасям загуба. Всъщност букмейкърите играят своя собствена игра, като са една от страните, които правят залог. Тоест във всеки случай, независимо дали залагате на победа или загуба на определен отбор, вие залагате изключително с букмейкъра, а не със същите играчи като вас.
Букмейкърите изплащат печалби въз основа на залога на играча, умножен по определен коефициент. По този начин букмейкърската кантора трябва да определи такива коефициенти, така че във всеки случай да не остане в губещия. Този процес е доста трудоемък. Квалифицираният букмейкър (квотер) трябва да бъде добър анализатор, както и да познава основите на математическата статистика, теорията на вероятностите и математическото моделиране. И това не е изненадващо. Голям букмейкър предлага на клиентите си поне 300 събития всеки ден. Опциите за залагане са още повече. Можете да залагате на победител, на краен резултат, на брой голове и т.н.
Когато изгражда линия, тоест когато прогнозира изхода от определени спортове, букмейкърът трябва преди всичко да разбира въпросите на статистиката, както и теорията на вероятностите. „И каква тежест да се даде на един или друг фактор е въпрос на опит и креативност“, казва Юрий Бузко. - Статистическата база е една, а всеки алгоритъм си има своя и трудно се формализира. Освен това различните спортове са много различни един от друг по отношение на статистическа база: футбол от тенис, нокаут турнири от кръгови състезания и т.н. Ако в един от кръговете футболните отбори "Реал" и "Барселона" се срещнат, тогава букмейкърът трябва да определи вероятността за победа на двата отбора, както и равенство. В същото време той трябва да вземе предвид следното: позиция в класирането, някои лични резултати между отборите, проблеми на екипния персоналили например фактът, че единият отбор е излетял от Шампионската лига, а другият все още играе в нея. „И всички тези компоненти са безброй“, продължава Юрий Бузко. — Дори ако букмейкърът, като вземе предвид почти всички нюанси, пропусне нещо, това може да доведе до факта, че той задава неправилно коефициентите. Разбира се, тук много зависи от опита на цитиращия.”
В по-голямата си част котьорите са професионални играчи или хора, които познават напълно този или онзи спорт. Също така в някои градове (например в Харков) са отворени курсове за начинаещи букмейкъри.
Цезар - на Цезар
Въпреки привидно светлите перспективи за развитие на бизнеса със залагания в Украйна, пазарните оператори смятат, че местните служители са играли нечестно с тях. Във връзка с излизането на Закона за бюджета за 2005 г. този вид бизнес става нерентабилен“, подчертава президентът на Асоциацията на предприятията за залагания на Украйна Александър Шевченко, „защото сега цената на лиценз ще бъде 1000 пъти по-висока, отколкото в други страни от ОНД, като България, Казахстан и Беларус.“
Андрей Матюха казва, че най-големите проблеми за бизнеса със залагания винаги са възниквали изключително в правната сфера. „Букмейкърската кантора може да се сравни с бюрото за обмяна на валута“, продължава той, „ние печелим само малък процент от оборота.“ Според него дори при сегашните правила на играта около 600 UAH се плащат месечно от всяка каса в държавната хазна. Тоест за годината букмейкърът със 170 каси попълва държавната хазна с повече от 1 милион гривна. Сега закупуването на лиценз ще струва 30 хил. евро годишно за всяка каса.
Вячеслав Брицки смята, че това е ясна тенденция - да не допускаме никого на този пазар за целталобиране на интересите на лотарийните оператори. „По този начин“, отбелязва той, „цялата игрална мрежа е унищожена и е отворен път за насърчаване на лотарийни дейности, за които е направено изключение по неизвестна причина.“ Причината обаче е ясна – често клиентите на лотарийните компании са същите хора, които правят залози в букмейкърите и с намаляването на броя на последните, те ще бъдат принудени да задоволяват нуждата си от риск с помощта на лотарии.
А директорът на букмейкърската къща Marathon Олга Зинченко казва, че законодателите не са разбрали напълно терминологията, приравнявайки букмейкърството с лотарията, тъй като последните изменения в Закона за държавния бюджет гласят черно на бяло: „Определете таксата за лиценз за извършване на дейности по организиране на хазарт (с изключение на издаване и провеждане на лотарии) на стойност 30 000 евро за всяка година на използване на такъв лиценз. за всяка точка от тотализатора - при осъществяване на залагания. Вярно, сега буките се опитват да оспорят тази позиция.
Ако напускането на букове от Украйна е извън сферата на фантазията, то не по-малко очевидно е, че букмейкърите ще започнат да търсят начини да избегнат плащането на толкова значителна сума. Един от тези начини може да бъде замяната на офлайн офиси с онлайн. Интернет офисите са удобни с това, че приемат залози денонощно, достъпни са навсякъде, където има компютър с достъп до интернет и често, особено западните, предлагат по-високи коефициенти за разлика от офлайн букмейкърите. Освен това всички интернет офиси охотно приемат кредитни карти, а някои предлагат не един, а много начини за това - банков превод, чек, системи за електронни плащания (WebMoney, eGold, PayPad).
Днес в Украйна най-малко пет букмейкъра имат свои представителства в мрежата: Маратон,"Фаворит", "Пари-Мач", "Шанс" и "8+Зебра", а БК "Светът на спорта" планира да отвори онлайн офис в близко бъдеще. Един от малкото примери за изключително онлайн е BC Overtime, който приема залози само през уебсайта си. „Все още не планирам да създавам собствена мрежа от каси, те се нуждаят от средства и време, които аз нямам“, казва Виктор Тишченко, директор на офиса. - Моята посока е приемането на залози през интернет. Работя сам, като замествам цялата централа на букмейкъра. Трудно е без почивни дни, но работата е интересна и пристрастяваща.
Интернет залозите обаче все още не са много популярни сред играчите. Олга Зинченко си спомня, че по едно време някои играчи са използвали интернет офиса само за прехвърляне на пари в един или друг град. Тоест, човек депозира определена сума в сметката на един онлайн офис и получи същите пари в друг регион, позовавайки се на факта, че оттегля залога си и не възнамерява да играе. „Започнахме да спираме подобни действия и направихме правило, че няма да плащаме пари, ако човек не играе“, казва Олга Зинченко.
Очевидно е време букмейкърите да започнат да залагат дали ще успеят да разрешат спорните моменти от законодателството в своя полза. Но тук си струва да запомните, че е по-добре да не залагате с държавата.
букмейкър, букмейкърски бизнес, бизнес план, бизнес, бизнес план, букмейкърски бизнес план