Прекъсване не изграждане каква грешка направи Yandex при актуализирането на Kinopoisk
Хората имат повече значение, отколкото изглеждат
Както каза един мениджър на сливания и придобивания от голяма държавна компания: „Ние не купуваме ИТ стартиращи компании, защото се страхуваме, че техните служители няма да се съобразят с нашата корпоративна култура.“ И неотдавнашният скандал, който избухна около Kinopoisk и Yandex, е отлична илюстрация на този израз.
Веднага след сделката Yandex направи най-лошата си грешка. Той остави основателите на филмовия проект, фанатично посветени хора, които го изградиха от нулата и познаваха публиката си като никой друг.
След тях започнаха да напускат ключови служители, които бяха обременени от корпорацията след свободно плуване в рамките на малък стартъп. Yandex трябваше да направи най-голямата трансформация на проекта в цялата си история, докато не останаха хора, които да го познават напълно. Не се споменаваше за някакво наследяване.
Очевидно старият екип трябваше да преработи Kinopoisk, като същевременно остана под ръководството на основателите и работи доста автономно в структурата на Yandex. Светът на сливанията и придобиванията познава доста инструменти за сключване на подобни сделки и начини за мотивиране на екипа. Те биха имали добри шансове да преустроят проекта за нуждите на Yandex.
Тази история учи, че дори най-известният домейн на пазара не струва почти нищо без екип, който е създал страхотен проект на този домейн. И е невъзможно, след като смените екипа, не само да „завъртите“ стартъпа в различни посоки, но дори да го развиете линейно. Хората в нашия бизнес означават малко повече, отколкото изглежда на пръв поглед. Изненадващо е, че Yandex започна да забравя за това.
По-лесно за закупуване, отколкото за изграждане от нулата
Има три вида придобивания от стартираща корпорация: технологични, класна стая или екип. По-често срещан в Българияпревземане на аудитории.
Транзакциите в класната стая включват и придобиването на Auto.ru от Yandex, ако компания на възраст над 15 години и с приходи от стотици милиони рубли може да се нарече стартираща. Yandex е принуден да защитава пазара си от претенциите на Google, така че купува доста скъпи компании с голяма целева аудитория. За Yandex тази сделка беше предимно за трафик, който може да бъде добре осребрен.
Винаги е по-лесно да си купите публика, отколкото да изградите цяла инфраструктура от нулата. Това спестява време, пари и усилия. Ако сравним подобни придобивания в България и САЩ, оценките се различават около десет пъти. Разбира се, уникалният и водещ ресурс „ВКонтакте“ може да бъде оценен доста скъпо, но нишовите лидери не струват повече от сто милиона долара, въпреки че в САЩ проект със сравнима аудитория вече би бил „еднорог“.
Acquihire сделки (закупуване на стартиращи фирми, за да се назначи екип за разработка) са доста често срещани в Силиконовата долина, въпреки че това все още е много рядко в България. Конкуренцията за талантливи разработчици в долината е много висока и бракониерството едно от друго сред корпорациите е ограничено до неофициални споразумения.
Не е с печалба
И накрая, най-логичната покупка за стартиращ бизнес е за технологии. В САЩ казват, че стартъпите са заменили центровете за научноизследователска и развойна дейност на корпорациите, има много такива сделки там. Достатъчно е да си припомним най-характерните – Facebook и Oculus Rift. Подобни сделки започват да се появяват и в България: например покупката на Segmento и Platius от Сбербанк е типичен пример. В същото време разликата в оценките на подобни компании у нас и в Щатите е впечатляваща. Oculus Rift, макар и иновативна, но доста груба технология, беше оценена на $2 милиарда, транзакциите на Сбербанк бяха оценени на по-малко от10 милиона долара всеки.
Този тип абсорбция има две съществени предимства. Първо, това е полезно за голяма компания - тя плаща според резултатите от развитието. Второ, стартиращите компании са по-ефективни от корпорациите за научноизследователска и развойна дейност.
Facebook планира да превърне скучната социална мрежа във въображаем, но в същото време реален 3D свят, използвайки системата за добавена реалност Oculus Rift. Всичко е като в триизмерна виртуална игра с елементи на социалната мрежа Second Life, само че няма да е игра, а реалност. Все още е трудно да си представим как ще изглежда. Сбербанк придоби Segmento, за да подобри знанията си в областта на големите данни. Банката има големи планове за техния анализ и използване на тези знания при популяризиране на техните продукти.
Има друг вид технологично поглъщане, който се среща в САЩ, но не и в България, придобиването на стартиращ бизнес в името на определена услуга, която осигурява конкурентно предимство. Ако една голяма компания не иска нейните конкуренти да използват същата услуга или продукт, понякога е по-лесно да купите доставчик. Ярък пример за такава покупка е придобиването от Amazon за 775 милиона долара на Kiva, разработчик на складови роботи.
В България са известни само няколко случая, когато една корпорация изисква ексклузивност от стартъп за период от три до пет години, забранявайки продажбата на подобен продукт на определен списък от конкуренти. Но дори такива явления имат изключително частичен характер.
На България не са нужни технологии
Ако сравним пазара за придобиване на стартиращи компании в САЩ и България, се забелязва сериозна разлика в подхода и мащаба. Google купува технологични стартиращи компании на висока цена, не защото не може да вземе основателите, а защото приема правилата на играта на рисковата индустрия. Още в кръг А рисковите фондове приблизително разбират кои саразвийте стартиращ бизнес, който е вероятен купувач. Google Corporation се интересува от отглеждане на стотици компании под него, след което ще избере първите десет, ще купи скъпо и ще бъде щастлив. Когато технологичните покупки на "Yandex" се вместят в 10 милиона долара, е малко вероятно някой инвестиционен фонд да успее да поддържа необходимата възвръщаемост на инвестициите, като се фокусира върху търсачката като стратег.
Размерът на пазара на сливания и придобивания в България е около 180 пъти зад САЩ и неслучайно напоследък всички български венчър фондове настояват стартъпите да са строго международни. При нас можете да разчитате на добра сделка само ако създадете бизнес със значителни приходи и в горещи сектори, където има силни играчи.
Например Интернет и финансовите и технически проекти имат добри перспективи. Но в повечето високотехнологични области, като големи данни, роботика и дори Интернет на нещата, не можете да продадете стартъп в България. Трябва да се съсредоточим върху международните корпорации и следователно да оценим политическите рискове.
Американските корпорации, претендиращи за световно господство, често купуват обещаващи технологии, но не става дума за България. Нашите най-продавани стоки са нашата клиентска база и приходи. В най-лошия случай публиката. А българските компании не са готови да плащат много за технологии, защото не искат да се занимават с бизнес развитие и продажби. България е затруднена от ниската конкуренция, силното държавно присъствие на пазара, а вече и в ИТ.
Въпреки това, както показва опитът на Kinopoisk, публиката е капризна. Опитите на корпорация да монетизира любим на потребителите ресурс може да доведе до сериозни имиджови и финансови загуби.