Примерен бизнес план на книжарница с изчисления, структура и процедура за изготвяне

Въпреки факта, че електронните наръчници стават все по-популярни в съвременния свят, книжният бизнес не става по-малко печеливш. По-младото поколение предпочита електронните устройства, защото е модерно и удобно, по-възрастните отдават почит на навика, а останалите читатели с право смятат, че хартиените версии на книгите могат да бъдат закупени по-евтино от различни устройства.

Една книжарница, с правилното изчисляване на финансовия план, може да донесе 50-100% от нетната печалба през първата година, като същевременно не изисква големи разходи за решаване на производствени проблеми.

Анализ на пазара и конкуренцията

Пазарът на книги е гъвкав и практичен пазарен модел, който генерира стабилни печалби. Сега обаче става трудно да се продаде целият обем книжна продукция: слабото развитие на търговските обекти, които предлагат малък асортимент от стоки.

Негативните фактори, които най-силно влияят върху спада в рентабилността на бизнеса са:

Намален интерес към четене.
Липсата на държавна програма за популяризиране на литературата.
Високи наеми.
Конкуренция от други индустрии (информационни технологии).

Има обаче и положителни фактори, на които основателят на бизнес трябва да обърне внимание на първо място. Те включват:

Ръст на благосъстоянието на гражданите.
Наличието на сравнително малка конкуренция (особено в регионите).
Сравнително ниски цени на книгите, както и бързият им растеж.
Технологично развитие.

Анализът на пазара и конкуренцията ясно показва, че системата за продажби е представена от няколкониши. Компетентният шеф трябва да изготви ясен план за работа с всеки от тях, като вземе предвид нуждите.

Започвайки от издателството, книгата може да отиде на панаир на книгата, в корпорация, в голям търговец на едро (самостоятелен магазин, щандове), в онлайн магазин, в пощата, в дистрибуторския център на мрежите за продажба на книги, във фирмения магазин на издателя. Лесно е да се определи, че най-добрият асортимент от стоки се получава от независим пункт, който си сътрудничи със сериозен голям търговец на едро.

Производствен план

Правилният избор на местоположението на помещенията осигурява посещаемост и следователно високи печалби:

Най-изгодно е да отворите магазин от всякакъв форматв големи търговски центрове или супермаркети, тоест там, където постоянно присъства голям поток от хора.
Наемането на самостоятелна стая също е добър вариант, особено ако се намира в централната част на града и е на първи етаж. Отдаването под наем обаче може да не е толкова изгодно, ако центърът вече има няколко големи магазина с подобен асортимент и постоянна клиентела.

Проучванията на респондентите показват, че често потребителите се интересуват не само от гамата от продукти (като правило всички малки магазини са готови да предоставят почти същия продукт), но и от правилния и удобен дизайн на помещенията. За да подредите стоките, ще ви трябват различни витрини, шкафове и стелажи.

Правилният избор на оборудване предполага, че всеки модел трябва да бъде достатъчно просторен, да изпълнява няколко функции и да е удобен за движението на посетителите в институцията. Най-печелившите точки са тези, където клиентите получават пълен достъп до всички продукти, тоест не само всички мебели трябвадават достъп до книгите, но също така ви карат да искате да протегнете ръка и да ги разгледате.

Финансов план

Разходите, необходими за отваряне на такъв среден бизнес, варират средноот 1,3 до 1,5 милиона рубли. Закупуването на книги и оборудване, разходите за ремонт на помещенията са основните разходи, които трябва да се вземат предвид при изчисляване на крайната цена.

Търговският марж е до 60%, амесечните разходи са около 500 хиляди рубли (заплати на персонала, закупуване на нови публикации, работа с доставчици, доставка на книги, плащане на наем). Общият месечен доход с това съотношение ще бъдеоколо 1 милион рубли. Също така си струва да се вземат предвид такива важни разходи като регистрация на IP, комунални услуги и допълнителни разходи (25-30 хиляди рубли).

организационен план

В допълнение към избора на добра локация, основният компонент на успеха е добре оформеният асортимент от стоки. Тези, които познават книжния бизнес от първа ръка, винаги са в центъра на литературния живот, разполагат с актуална информация и ще го направят по най-добрия начин.

Трябва да се помни, че не само новостите привличат читатели. Има и жанрове, които винаги са останали популярни: класика, училищна литература, детективски истории, романи, научна фантастика, детска литература, фантастика.

Печалбите на институцията зависят от работата на квалифициран персонал, който може да даде компетентен съвет на клиента. Малък щанд в търговски център може да се справи с двама опитни асистенти по продажбите, докато сериозно предприятие ще изисква 3-5 души. При наемане на служители трябва да се предпочитат хора с либерално образование (учители, библиотекари), такива, които са се доказали в съответнатамясто на работа в миналото.

График за стартиране

Графикът е различен за всеки предприемач, но етапите, като правило, ще бъдат както следва:

Ако бизнесменът има около 1-1,5 милиона рубли, тогава можете да започнете да регистрирате IP, разбира се, след като изберете идея и обосновете дали такава компания наистина ще отговори на всички нужди.
След попълване на формата на дейност се избира правилната стая. По правило това отнема до 1 месец.
По-добре е да стартирате рекламна кампания от момента на изграждане на платформата за търговия или началото на ремонта, за да предизвикате предварително интереса на потенциалните клиенти (ефектът „от уста на уста“ също ще работи, тоест дори ако магазинът все още не е отворен, купувачите ще знаят за това).
Изборът на доставчици и правилния асортимент отнема от 2 до 4 месеца. Този въпрос трябва да се подходи сериозно, защото той определя рентабилността на бизнеса.
Набирането на персонал е последният етап, който зависи изцяло от уменията на мениджъра.

Според средните изчисления общото време за отваряне на магазин (от идеята до първите клиенти) еот 3 месеца до шест месеца.

Анализ на риска

В съвременните условия на пазарни отношения, конкуренция и възникване на непредвидими ситуации всяка търговска дейност е подложена на рискове. В случай на книжарница основният риск може да бъде загубата на приходи и възникването на загуби в противоречие с предвидимите варианти. Проблемите в този бизнес възникват главно поради следните фактори (рискът се оценява по петобална скала):

Принудително намаляване на цените, за да се хареса на конкурентите (2).
Непланирани разходи (2).
Нисък обем на продажбите (1).
Намаляващо търсене и печалби (1).
Грешки инеточности в работата на персонала (1).
Извънредни ситуации, включително грабежи, пожари (2).

Най-добрият начин за намаляване на рисковете при отваряне на магазин е застраховката.