Прочетете онлайн Как да продавате продукти на труден избор автор Репиев Александър Павлович - RuLit -
Как да продаваме продукти с труден избор
Защо ви трябва още една книга за продажбите, защото вече има много от тях на пазара. Сред тях има и добри. Въпреки това, за съжаление, в много текстове можете да намерите много безполезни и ... дори вредни, не само в подробности, но и в началните позиции. Много книги, и то не само български, най-често говорят само за техниката на личната продажба и то не винаги правилно.
Накратко, в много книги за продажбата има малко маркетинг и малко клиент-купувач.
Тази книга е опит да се коригира този недостатък. В него процесът на покупко-продажба е представен в контекста на маркетинговото мислене и фокуса върху клиента, тоест преди всичко като покупка (от Клиента), а не като асертивна продажба (от себе си).
От това следва, че продавачът и маркетинговите инструменти за продажба, разработени да му помогнат, трябва, наред с други неща,да образоват купувача „манекени“ относно правилните критерии за покупка и да създадат „информирани“ потребности в него.
Книгата обръща голямо внимание на съдържанието на продажбата - разработването и съобщаването на потенциалния купувач на информация за продажба, особено на точките за продажба на продукта и компанията.
Фокусът на книгата е върху трудни за избор продукти, които обикновено изискват голяма консултантска продажба. Това важи както за B2C, така и за B2B.
Съдържанието на книгата е квинтесенцията от идеи, които научих в курсове по продажби в различни страни; опит в адаптирането на западните методи на продажби към българската реалност. Особено ценен за мен е личният ми опит в продажбите, предимно на продукти с труден избор. Книгата отразява и значителния ми опит като практически специалист по маркетинг и копирайтър.
Книгата разглежда много примери за продуктивно маркетингово мислене. Тяхната "възраст"различен. На тези, които обичат „случаи“ изключително от това десетилетие и тази страна, мога да кажа следното: анализирането на прекрасен пример отпреди сто години може да научи любознателния продавач и търговец на повече от нещо, което се е случило вчера. Някои примери са взети от моята практика.
Книгата се състои от две части. Първият е посветен на маркетинговата подготовка на продажбите. Ако сте чели моята книга Маркетингово мислене, тогава можете да пропуснете някои раздели от тази част. Втората част е посветена на личните продажби.
За кого е тази книга? На първо място, за продавач-консултанти и търговци. Но не само. В пазарната икономика продажбата не е само бизнес на търговския отдел. Всеки трябва да мисли за продажбите, като се започне от разработчиците - вижте по-долу думите на Томас Едисон за продажбата.