Продажба на юридически услуги от сцената, Правен маркетинг
Сигурен съм, че много от вас са настръхнали, след като са прочели заглавието на тази статия. Какви други продажби от сцената? За какво говори Засухин? Напълно ли е загубил ума си?
А сега нека намалим плама и емоциите си и да разберем по-подробно въпроса за продажбата на правни услуги в публичното говорене. Помислете защо терминът "продажби от сцената" има място в легалния бизнес.
Какво е легален бизнес?
Казано филистимски, това е извършването на комплексна и квалифицирана правна помощ срещу пари. Тоест, ако хората ви смятат за експерт, тогава хората идват при вас, за да разрешите проблемите им и ви дават пари за това.
И кого смятаме за експерт?
Накратко, експертът е човек, който по-специално публично споделя знанията си. Един от най-естествените и изключително ефективни начини да споделите знанията си е чрез публично говорене.
Ако искате да сте ефективни в продажбата на правни услуги, трябва да използвате публичното говорене като инструмент за продажби.
Изграждане на търговски обекти
За съжаление, когато започнем да прилагаме метода на продажба от сцената в юридическата практика, срещаме значителни трудности. Повечето адвокати не само имат ораторски умения в зародиш, но и не знаят как да изграждат продажни речи.
Просто казано, не знаете какво и как да направите в публична реч, така че човек да иска да купи услуга от вас.
Преди да започнете да изучавате технологиите, бих искал да ви напомня основното. Това, което ще прочетете по-долу, са просто думи, описващи някои алгоритми.
истинска полза заможете да получите себе си и своя легален бизнес само като започнете да прилагате предложените алгоритми в живота.
Веднага ще кажа, че първите ви изпълнения ще бъдат просто ужасни. Не се страхувайте от това. Тези провали не трябва да ви спират. Нашата особеност е, че за да придобием някакво практическо умение, трябва да преминем през поредица от грешки и провали. Същото е и със сценичните продажби. Като опитвате, коригирате грешките и опитвате отново, ще придобиете необходимите умения на практика. В резултат на това ще намерите най-ефективния метод за продажба на правни услуги.
Развитие на уменията за публично говорене
Според мен съвременното юридическо образование, за съжаление, е твърде академично. Пет години те се опитват да ви предадат куп теоретичен материал, напълно игнорирайки практическите умения.
Всичко това води до факта, че такова важно умение за адвокат като публично говорене практически не се обучава в процеса на университетско обучение. Не говоря за уменията за изграждане и провеждане на продажба на публично говорене.
Проблемът се задълбочава от модерното правораздаване, което на практика лишава юристите от възможността да използват истински ораторски умения.
Поради тази причина силно препоръчвам на колегите да помислят за курсове по публична реч.
За щастие има толкова много от тях сега. Основното предимство на обученията е, че те ще ви позволят да практикувате уменията си на практика, както и да се отървете от страха от публично говорене.
Често питам управляващи съдружници на адвокатска кантора: „Защо не използвате публичното говорене катомаркетинг ипродажби инструмент?“ Много често получавам пространствени разсъждения за "няма време" и "не можем".
Адвокатите просто се страхуват да говорят пред целевата аудитория.
Трябва да се признае, че публичното говорене събужда животински инстинкти в нас, водещи до страх. Известният български оратор Радислав Гандапас (между другото горещо препоръчвам да проучите неговите материали по темата) каза, че страхът от публично говорене е вторият по сила страх след страха от смъртта. Трябва да се признае, че говоренето пред публика е плашещо дори за опитни оратори.
Всеки път, когато се приготвя да говоря пред публика, усещам как сърцето ми започва да бие по-бързо и дланите ми се потят.