Психология на измамата
Лъжи! Лъжи!! лъжи. Психологията на измамата
Първо публикувано в Съединените щати от American Psychiatric Publishing,
Художествен дизайнP. Петрова
Превод от английскиE. Любимцева
Благодаря
Посвещавам тази книга на моите деца:
Чък, Скот, Катрин, Джон, Марк.
Надявам се тя да им помогне по-добре
навигирайте в моретата от истина и лъжа.
Предговор
Лъжата е повсеместно явление, което все още не е проучено от психологическа гледна точка. Защо тя толкова рядко става обект на изследване е интересно само по себе си. Може би защото лъжата е толкова силно емоционална: възрастните обясняват на децата, че няма по-лош човек от лъжеца. По времето на рицарите обвинението в лъжа е било добра причина да предизвикате нарушителя на дуел. Но въпреки такова негативно отношение към този порок, ние всички сме лъжци: заблуждаваме другите и себе си.
Много от въпросите, които ми задаваха относно измамата, бяха свързани със следните проблеми. Как да разберете, че сте измамени? Може ли да се вярва на детекторите на лъжата? Трябва ли да признаете любовните си връзки отстрани? Има ли добра лъжа? Защо политиците лъжат толкова често? Какво трябва да направите, когато детето ви лъже? Разбира се, въпросите, които са тясно свързани с морала, не са толкова лесни за отговор от гледна точка на науката. На други въпроси, като например как работят детекторите на лъжата и колко са точни, е по-лесно да се отговори обективно.
Поводът да напиша тази книга беше желанието ми да споделя най-новите данни по тези популярни проблеми. Надявам се да изпълня задачата и да предизвикам интерес към идеята, че лъжата е допирна точка между вътрешния и външния свят на човека.Като последно изявление искам да кажа, че има вътрешен свят, съставен от вярвания, фантазии и възприемана реалност, и външен свят, светът на споделените вярвания или „реалност“. В моменти на сблъсък между два свята ние лъжем, като заблуждаваме другите относно нашите вярвания в нашия личен вътрешен свят, или заблуждаваме себе си, като изкривяваме или променяме информацията, докато тя преминава от външния свят към нашия вътрешен свят. В психиатрията функцията, която контролира този сблъсък, обикновено се нарича его. Заключавам, че лъжата, самоизмамата и оценката на реалността са тясно свързани помежду си.
Читателят, който се надява да се научи да разпознава по-добре лъжите на другите, ще разбере, че това е трудна задача и често не е в негов интерес да я разреши. Освен това може да е нежелателно да се научите да лъжете по-умело. Въпросите за връзката между морала и лъжата често не намират отговор. Надявам се, че читателят ще се научи да вижда лъжите и истината в нова светлина и ще научи колко много лъжите и самозаблудата влияят на човешките взаимоотношения и политическите решения. Може би най-важна за читателя ще бъде информацията за това как използваме лъжи, за да се самозалъгваме.
Глава 1 Всички хора лъжат
Боже, Боже, как плюеше светлината!
Шекспир, Хенри IV, част I[1]1Превод Е. Бирукова.
Никой не би могъл да живее с човек, който постоянно казва истината; слава Богу, никой от нас не е в опасност от това.
През нощта, след като Рик се успокои малко, Синди започна страстна любов: „О, Рик, ти си толкова секси, толкова мъжествен! О, Боже, ти ме възбуждаш!“ Рик отново забрави за нейното прегрешение.
„Няма по-лош човек от лъжеца. Виетрябвада кажете истината!" Десетгодишният Тайлър многократно е чувал този съвет от майка си. Тойсе престори, че не знае как се е счупила вазата, но малката му сестра вече беше казала на майка му, че това се е случило, когато Тайлър хвърли топка по нея.
„Просто отказваме да го разберем“, казаха те на помощник-декана по учебната дейност. „Винаги сме имали толкова големи очаквания за Спенсър и той винаги ги оправдаваше.“
Говорителят, облечен в син костюм на НАСА, показателен за ранга му на капитан в Корпуса на морската пехота на Съединените щати, плени обществеността с истории за своя космически полет на борда на совалкатаАтлантис.Той показа официалния шлем на НАСА и беше възхитен от публиката, описвайки спиращото дъха изживяване от катапултиране от самолетоносач върху реактивен изтребител F18 и летене „бързо и ниско, над земята "бомбардират Либия.
Национален герой? Не точно. Робърт Дж. Хънт не само не беше астронавт, той дори не беше морски пехотинец. Той не е имал нито пилотска книжка, нито дори шофьорска книжка, според полицията. Този измамник не само подмами всички да присъстват на среща на Асоциацията за експериментална авиация в Бостън, но също така подмами млада жена да се ожени за нея за хиляди долари (Nel, 1989).
Поразен от остри критики за намерението си да положи венец на гроб в гробището Битбург в Западна Германия, президентът на САЩ изрази безпокойството си от трагедията на еврейския народ в нацистка Германия. Той изложи публично най-дълбоките си чувства към това, на което самият той е бил свидетел като офицер от американската армия, участвал в освобождаването на затворниците от германски концентрационен лагер.
Такава грешка в истинската история може да се наречепатологична псевдология(смес от факти и измислици, описана в глави 2 и 7), тъй като със сигурност се знае, чеРоналд Рейгън не напуска Съединените щати по време на Втората световна война; той е бил "офицер за връзка" и е служил в Холивуд (Shaller, 1992). По-късно стана ясно, че Рейгън е бил диагностициран с болестта на Алцхаймер, което хвърли светлина върху някои от твърденията му.Патологичната псевдологиячесто се свързва с мозъчна дисфункция (виж Глава 3).
Парадоксите на измамата
Горните примери илюстрират някои от парадоксите, които съпътстват измамата. Рик е вбесен от поведението на Синди, когато той не иска тя да го измами, но е готов да приеме нейната измама (ласкателство) относно неговата невероятна сексуалност. Майката на Тайлър го вдъхновява, че „няма по-лош от лъжец“ и след няколко минути тя го моли да измами свещеника. Родителите на Спенсър са много ядосани, че синът им ги е излъгал, въпреки че им казва само това, което искат да чуят. Тъй като Робърт Хънт, очевидно талантлив човек, успя да положи толкова много усилия, за да свикне с ролята на пилот, вероятно той може да стане по-успешен в действителност. И накрая, президентът на Съединените щати, който живее под прицела на общественото мнение: абсолютно ясно е, че измамата на Роналд Рейгън ще бъде разкрита и ще има негативни последици.
Тук е уместно да цитираме известния циничен афоризъм: „Не вярвайте на нищо, което чувате, а само на половината от това, което виждате“.
САМО ГЛУПАВИ И НАИВНИ ХОРА ПРИЕМАТ ВСИЧКО КОЕТО ЧУЕТЕ И ПРОЧЕТЕТЕ ЗА ИСТИНА.
Всички хора лъжат
Освен това много американци (може би повечето) вярват, че хората днес са по-малко честни, отколкото преди десет години. По време на статистическо проучване през 1987 г. от U.S. News & World Report, информационен канал за кабелна телевизия, 54% от анкетираните смятат, че хората са станали по-измамни, отколкото преди 10 години, а 71%изразиха недоволство от настоящото ниво на честност (McLaughlin et al., 1987). Всеки четвърти анкетиран смята, че президентът на Съединените щати и членовете на Конгреса често крият истината. Въпреки (може би поради) широко разпространената измама, 94% от анкетираните казват, че искреността е много важно качество в приятеля, много по-важно от всяко друго.
Преди да изследваме повсеместността и значението на измамата в ежедневието, дори и от хора, на които имаме доверие, е полезно да разгледаме феномена измама, като го разгледаме с няколко примера.
Лъжи за сексуално удовлетворение
Що се отнася до сексуалното преживяване, неразпознатата измама може да доведе до заболяване или смърт в тази епоха на болести, предавани по полов път. Проучване на измамни връзки сред студенти установи, че 60% от момичетата са били измамени да правят секс с тях, а 34% от младите мъже са признали, че са излъгали по тази причина. В допълнение, 4% от младите хора и 42% от момичетата казаха, че биха омаловажили броя на бившите си партньори, когато влизат в нова връзка.
Занимавайки се с проблема с изневярата, Анет Лоусън в своята работа казва, че две трети от американските и три четвърти от британските съпрузи имат връзки отстрани. Критични за един брак може да са лъжите, свързани с изневярата, а не самата изневяра. Лоусън добавя, че в гражданския брак е грешка да признаеш на партньора си, че си изневерил. Тя също така забелязва, че признаването на съпруга ви, че имате афери отстрани, е по-често израз на егоизъм и враждебност, отколкото опит за изграждане на отношения и решаване на проблеми. Тя говори за жена, която се е разкаяла за изневярата си, за да успокои съвестта си, но в същото време не е пропуснала нито единвъзможности за поддържане на извънбрачните им връзки.
Лъжи на работното място
Лъжите не свършват, когато търсещият работа я получи. Сред работещите кадри е много разпространено и има много причини, като защита на собствените интереси, опити за решаване на проблеми, например, когато е необходимо да се задоволят едновременно изискванията на двама шефове, които си противоречат (Grover, 1993 a).
КОГАТО възникне съперничество между подчинени и мениджъри, измамата се превръща в често използвана тактика при конфликт.
На работното място лъжите не се ограничават до служителите. Jacall (1980) обстойно е изучавал популярни стратегии, които позволяват на "добрия мениджър" да поддържа своя екип продуктивен. Тези стратегии включват лъжа за напредване в кариерата, лъжа на работниците, работещи извънредно, относно бъдещи компенсации, демонстративни изблици на гняв, намеци, настройващи работниците един срещу друг, и използване на информатори за изобличаване на техните колеги.
В резултат на това повишаването на нивото на лъжата се отразява негативно върху представянето на компанията (Culbert and McDonagh, 1992).
Последната вълна на преструктуриране (съкращение) засегна корпорации и други организации. Хората, много от които са работили на едно и също място в продължение на десетилетия, бяха съкратени. В резултат на това напрежението на работното място се е увеличило и е загубено доверието в компанията, която преди е била техен втори дом.
Съперничеството между колегите за останалите позиции води до увеличаване на страха и намаляване на желанието за съвместна работа. Тези условия не позволяват да се създаде атмосфера на доверие, искреност и повишаване на ефективността. Напоследък упадъкът на държавния морал намали производителността на компаниите иимаше опасност намаляването на печалбите да надхвърли натрупаните запаси поради намаляването на разхода за заплати.