Разходи за продажба на стоки
Абстрактен портал
Препоръчва се
1 Същност и икономическа характеристика на разходите за внедряване. Класификация на разходите за внедряване
Списък на използваните източници
1 Същност и икономическа характеристика на разходите за внедряване. Класификация на разходите за внедряване
Разходите за продажба на стоки са разходите за довеждане на стоките от производството до потребителите, изразени в пари. Разходите за внедряване са обществено необходими разходи за труд, които гарантират, че търговията изпълнява своите функции и задачи.
Разходите за внедряване се характеризират с размер и ниво. Нивото им в търговията на дребно се определя като процент от оборота на дребно. Нивото на разходите за продажби е важен качествен показател за търговската дейност. От една страна, този показател се използва за преценка на размера на разходите за 1 хил. Рубли. оборота, от друга страна, от дела на търговските разходи в цената на дребно, от трета, от ефективността на използването на материални, трудови и финансови ресурси. Оптималното ниво на разходите съответства на най-добрия начин за използване на ограничените ресурси за постигане на целта за постигане на конкурентоспособност.
Разходите за продажба на стоки условно се разделят на нетни и допълнителни. Нетните разходи са разходите за организиране на процеса на продажба и покупка, издръжка на административен и управленски персонал, разходи за счетоводство и отчетност. Допълнителните разходи се дължат на продължаването на производствения процес в търговията (опаковане, пакетиране), превръщането на производствения асортимент в търговски.
Има разходиявни и имплицитни. Явни (счетоводни) разходи са разходите, свързани с използването на привлечените материални, финансови и трудови ресурси, които са напълно отразени в счетоводните записи и съгласно закона са свързани с интензивността на разходите за продажба на продукта. Те споделят:
* за материални разходи (цената на стоките, суровините, материалите, използвани за опаковане, съхранение, осигуряване на нормален търговски и технологичен процес; размерът на амортизацията на малоценни и износващи се предмети; разходите за работа и услуги, предоставени от други организации на тази организация, гориво от всякакъв вид и др.);
* разходи за труд;
* амортизация на ДМА;
Неявните разходи са разходите, свързани с използването на ресурсите, притежавани от самата организация. Неявните разходи включват плащания, които организацията би могла да получи при по-изгодно използване на ресурсите си (алтернативни разходи), нормалната печалба, която задържа предприемача в избраната от него област на дейност.
От гледна точка на управлението на разходите е важно да се знае тяхната класификация на постоянни и променливи (Фигура 1).
Фигура 1. Класификация на постоянните и променливите разходи за внедряване
Първо, такова разделение допринася за решаването на проблема с масовото регулиране и нарастването на печалбата въз основа на относително намаляване на разходите с увеличаване на приходите от продажби. Второ, такава класификация ви позволява да определите възстановяването на разходите, тоест финансовата сила на организацията. Трето, разпределението на постоянните разходи дава възможност да се използва методът на пределния доход (брутен доход минус променливи разходи) за определяне на размера на търговската надбавка.
Фиксираните разходи не зависят отпромени в обема на дейността, променливи - изменение пропорционално на нарастването (намаляването) на обема на дейността.
Класификацията на стоките е свързана с разликите в нивата на разходите, причинени от неравностойния интензитет на разходите на стоките. Класификацията на стоките се основава на размера на разходите за 1 хил. Рубли. оборот. Тази класификация е много уместна при обосноваване на търговската надценка за определени стокови групи и стоки.
Анализът на разходите за продажби е насочен към идентифициране на възможностите за подобряване на ефективността на търговската организация чрез по-рационално използване на трудови, материални и финансови ресурси в процеса на изпълнение на актове за продажба и покупка на стоки и организиране на търговски услуги за потребителите.
Целта на пълния анализ на разходите за внедряване е да се определи:
* размерът и скоростта на изменение на действителното (очакваното) ниво на разходите спрямо планираното ниво и в динамика;
* промени в размера на влиянието на основните фактори върху отклонението на фактическите разходи от планираните;
* нивото на разходите за изпълнение на определени видове стоки;
* разлики в сравнение с разходите на конкурентите.
Въз основа на резултатите от анализа се изготвя обяснителна записка с конкретни препоръки за управление на разходите и премахване на нерационалните текущи разходи в търговията.
Абсолютното отклонение (спестяване или преразход) е разликата между действителния и планирания размер на разходите (или в динамика).
Промяната в нивото на разходите за внедряване се изчислява като отклонение на действителното ниво от плана или данните от предходния период.
Скоростта на изменение на нивото на разходите за внедряване се определя от съотношението на размера на изменението на тяхното ниво към базовото ниво, изразено впроцента. Степента на промяна показва процентното изменение на нивото на разходите за изпълнение спрямо базовото ниво, ако последното се приеме за 100%.
Относителните спестявания (преразход) се определят чрез умножаване на размера на промяната в нивото на разходите за продажба по действителния оборот на дребно и разделянето на продукта на 100.
Коефициентът разходи-ползи се изчислява като съотношение на оборота към сумата на разходите за продажба.
Най-трудният етап от анализа на разходите в търговията е количественото изчисляване на факторите, влияещи върху тяхната динамика.
Преизчисленото основно ниво на полуфиксираните разходи се определя от съотношението на тяхната основна сума към действителния оборот и умножаването на получения продукт по 100.
Влиянието на промените в обема на търговията върху размера на условно променливите разходи се определя като разликата между преизчислените и базисните им размери, а върху нивото на условно постоянните разходи - като разлика между преизчислените и базисните им нива.
Основната задача на прогнозните изчисления на разходите за продажба на стоки за бъдещето е да се определи оптималното ниво на разходите, при което е възможно да се увеличат обемите на продажбите и печалбите, без да се намалява високото качество на обслужване на клиентите.
Общото изискване за валидността на прогнозните изчисления на разходите се изразява чрез следната взаимозависимост, предложена от Р. Валевич и Г. Давидова:
където ATC е нивото на брутния доход, % от оборота;
УR - ниво на доходност;
ПП - нивото на разходите по общата сума;
UP пост - нивото на постоянните разходи;
UR opt - оптималното ниво на разходите;
UR market - средно пазарно ниво на разходите.
Има следните методи за планиранеразходи:
* директно изчисляване на разходите въз основа на целите, възможностите, ресурсите, ефективността на тяхното използване, компетентността на служителите осигурява изчисляването на всички разходи, които са разработени или са прогнозирани от организацията;
* обратното изчисляване на разходите включва изчисляване на разходите на остатъчна база въз основа на средното за индустрията ниво на разходите, нивото на разходите на конкурентите;
* Изчисляването на коефициентите на еластичност на променливите разходи по обема на търговията (Kel) се извършва по формулата:
където ?Р - промяна на променливите разходи през отчетния период;
P0 - променливи разходи в базисния период;
?T - увеличение на оборота през отчетния период;
T0 - оборотът през базисния период.
* оптимизиране на разходите при максимален обем печалба, оборот, възможни допустими трудови, материални, финансови ресурси, стандартно ниво на качество на услугата (модели за оптимизация);
* методът за прогнозиране на разходите, използващ концепцията за пределните разходи, предвижда изчисляване на размера на промяната в разходите поради промени в продажбите;
* метод на технико-икономически изчисления (директни разходи). Същността на метода е поелементно директно изчисляване на разходите в контекста на номенклатурата на разходните позиции за продажба на стоки. Общата цена на организацията се определя чрез просто сумиране.
Анализирайте оборота на дребно в клона на RAIPO за първата половина на отчетната година, като използвате следните данни: оборот на дребно за първата половина на предходната година 3 794 868 хиляди рубли, за първата половина на отчетната година според плана 4 250 000 хиляди рубли, всъщност 4 307 708 хиляди рубли. Индекс на цените 112.94%. Направете изводи.
Резултатите от изчислението са представени в таблицата:
Всъщност за 1полугодие на предходната година