Разпродажба на коледни играчки или как да спечелим пари на новогодишните празници

Продуктите за Нова година са не само сезонни, но и определена специфика. И това се отнася не само за продажбата на коледни украси, но и за тяхното производство. Естествено, за производството на коледна украса е необходимо оборудване. Но цената му не е основната трудност. Проблемът, като правило, възниква при липса на квалифициран персонал, тъй като е доста проблематично да се намерят такива специалисти.

Малко статистики

Да започнем с това, че в началото на 2000-те години на този век производството на елхови украси в България е спаднало 5-6 пъти спрямо началото на 90-те години на миналия век.

В момента ситуацията се е променила малко. Само няколко десетки фирми се занимават с производство на коледна украса. Освен това повечето от техните продукти (до 90%) се изпращат в чужбина. Ако говорим за конкретни цифри, тогава всички наши производители произвеждат около 20 милиона бижута годишно, което е около 40% от необходимото количество. Така се оказва, че за останалите 60% от новогодишните играчки чуждестранните, предимно китайски производители, печелят.

Големите производители на коледна украса у нас са само двама, но те заемат близо 20% от производството. И двете предприятия се намират в района на Москва:

Но дори онези местни продукти, които навлизат на вътрешния пазар, трудно могат да се конкурират с евтините китайски колеги.

И все пак има лъч светлина в това тъмно кралство. Коледната ни украса е много по-качествена.

В допълнение, те имат свойства като:

уникалност;
разнообразие;
Национален характер.

Нашите потребители харесват български играчки. Статистически изследванияПоследните десетина години показват, че продажбите на родна коледна украса нарастват стабилно. Хората очевидно започнаха да се отегчават от нискокачествени, еднотипни играчки, „произведени в Китай“. Стъклените топки и голямото разнообразие от винтидж играчки, познати на мнозина от детството, се завръщат на мода.

Освен това все по-популярни стават частните подаръчни комплекти ръчно изработени коледни украси за елха (и това въпреки значителната им цена). Така че има много потенциал за развитие на тази бизнес област.

Как се правят играчките?

Въпреки факта, че съвременните технологии вече са навлезли в най-отдалечените кътчета на нашия живот, производството на коледни украси се извършва почти ръчно, както преди много години. Стъклодухачите издухват топки от нажежени стъклени тръби, а фигурките се правят с помощта на специални щипки-форми.

Стъклодухането е трудна професия. Няма толкова много истински експерти в тази област. И работата изисква грижа, скрупульозност и определено умение.

Твърде много фактори влияят върху качеството на продукта:

дължина на празната тръба;
равномерността на въртенето му;
момент на впръскване на въздух и др.

Извод: за да започнете производството на коледна украса, първо трябва да намерите добър духач на стъкло. И за предпочитане с опит.

Следващият проблем е производителността. Тя е доста ниска. Средно опитен майстор е малко вероятно да издуха повече от 250 топки на смяна.

Изработването на топка обаче е само началният етап. След това трябва да го направите блестящ. Това се случва приблизително по следния начин. Вътре в играчката се инжектира специален разтвор, състоящ се от сребърен оксид, вода и амоняк (въпреки че алуминият е използван по-често вместо сребро) и след товатопката се потапя в гореща вода. Именно там протича реакцията, при която среброто се отлага равномерно върху повърхността на топката.

След хвърляне играчките се изпращат за боядисване. Първо се извършва основното покритие с нитролак или нитроемайллак. След това играчките се изпращат за сушене, подрязване и художествено оцветяване.

Процесът на боядисване на играчки, разбира се, също се извършва ръчно. В същото време скоростта на работа на художниците е дори по-ниска от тази на стъклодухачите - максимум 100 топки на смяна.

Всичко! Играчката е готова! Остава да поставите капачка с примка в нея и да я опаковате.

Малко за опаковката

Разбира се, картонената опаковка се произвежда от трети страни по поръчка на производителя на играчката. Но това не означава, че е достатъчно просто да купите кутии и да поставите топки в тях. Факт е, че коледната играчка е доста крехко нещо. И така, че топката, а не нейните фрагменти, да достигне до крайния потребител, има смисъл да се разработи индивидуална и безопасна кутия. Дори и леко да оскъпи крайния продукт.

Относно разходите

И все пак, с правилния подход, продажбата на новогодишни играчки като бизнес е труден, но печеливш бизнес.

Както бе споменато по-горе, основният проблем при организирането на собствено производство на украса за коледно дърво е подборът на квалифицирани и за предпочитане опитни работници. Такива специалисти са малко. Самата професия стъклодух отнема поне шест месеца. И това не е всичко. За да придобие опит, препоръчително е майсторът да работи няколко години във всяко производство. Същото важи и за художниците за рисуване на играчки.

По-добре е да организирате производството и да търсите специалисти в регионите. Там все още имаше запазени квалифицирани кадри и все още се обучават хора в тези професии.Що се отнася до заплатите, майсторът на стъклодухач (отново в регионите) получава от 10 000 рубли. на месец.

Оборудването за производство може да бъде закупено средно за 50 000 - 100 000 рубли. Закупуването на суровини и консумативи ще изисква приблизително същата сума.

Отделно си струва да говорим за стаята. Тъй като производственият процес протича при висока температура и по-нататъшната работа е свързана с бои, помещението трябва да бъде добре вентилирано с аспиратори.

Рентабилност

Колко изгодно е производството на коледна украса за нейния собственик? Ако вземем публична статистика, тогава рентабилността на такава фабрика е приблизително 15-20%. Но това е с годишен оборот от около 3 милиона долара годишно.

Вторият рисков фактор е ниската цена на произвежданите продукти. Производителите не могат да надценяват твърде много поради постоянния натиск от страна на китайските конкуренти. Въпреки че, според експерти, с повишаване на цената на дребно само с 60-70%, фабриките за коледна украса у нас може да процъфтяват. Но, уви.

Отчасти затова всички големи производители се опитват да търсят клиенти не в България, а в чужбина. По правило такива поръчки имат малък обем, но имат доста добра стойност, което позволява на някои фабрики не само да се „задържат на повърхността“, но дори и без заемни средства.

Допълнителни предимства

През последните години фабриките за коледна украса започнаха да развиват друга област на дейност - екскурзии до производството. Изненадващо, но "индустриалният туризъм" е доста популярен сред населението. Посетителите са особено доволни от възможността да направят играчка за коледно дърво със собствените си ръце.

След като инвестирате малко средства, можете да го организирате до вашето производствоцял туристически комплекс с кафене, хотел, музей и др. Вече има подобен опит. Така че една фабрика за стъкло във Финландия активно си сътрудничи с националния борд по туризъм и печели добри пари от това.