Речеви нюанси
Статии. Психология на влиянието в продажбите
Речеви нюанси
Нима никой от нас не се е замислял как говори? Какви думи и фрази използваме? Виждам през деветнайсет инчов монитор, че никой. И кога да мислим? Ако сте мислещ човек, тогава трябва да режете и да печелите пари от сутрин до вечер.
По наблюдения на психолози и не на психолози структурата на речта ни е 99% продукт на възпитанието в семейството и училището. Както учи, и бърборене език.
Но, за съжаление, в повечето случаи езикът на семейно-училищното чатене-вършитба не е структуриран според убеждението и затова носи сухи плодове, кльощави пари и съмнителна слава. В това издание на бюлетина ще говоря за един примерен обрат на фразата, който ще помогне за увеличаване на паричните печалби. Освен това скоро идва есента - периодът на вършитба с език.
И така, сравнение на речта. Примери.
Реплика на железария:- Това са нанотехнологични щипки за пране. В Сколково те измислиха. Вкопчват се в бельото като репей в крачола. Виждам, че имаш репей, който виси на крачола ти от миналата година, добре, точно като нашата щипка.
В цеха за шевни машини:- Въпреки че нашите шевни машини са грозни, те драскат като картечници на фронта през Втората световна война. Запомнете: та-та-та, та-та-та...?
Речевите завои, които се наричат „сравнения“, се различават от другите завои на езика по това, че позволяват на преговарящия да опише своя продукт възможно най-информативно и възможно най-кратко и да демонстрира неговите предимства. Защо? Тъй като една ситуация, като правило, сложна се приравнява към друга, идентифицирана с друга, като правило, проста и метафорична.
Как да обясня едно простобабо, какво е нанотехнологична щипка? Да, просто, сравних щипката с щипката, която тя разбира, и я вземе от баба по три начина. И тя започва да въздиша, можете да я изпратите в Сколково.
В ежедневната реч обратите на сравнение почти винаги се правят от съюза „като“. Съюзът е удобен, но донякъде монотонен и монотонността неизбежно води до отслабване на речевия натиск върху клиента.
В теорията на езика на съюзите има доста сравнения, като бълхи при кучета, а освен това те са разделени и според специализацията, добре, чисто кучешки.
Има съюзи, фокусирани върхунадежднии има - върхуненадежднисравнения, ако е по-просто, тогава това са като съюзи на хетеро и един вид съюзи на хомо.
Валидните връзки за сравнение ви позволяват да сравните продукт или свойства на продукта с реални продукти, явления или ситуации. С други думи, факти. Примери.
В мебелен магазин:- Както в Япония няма да намерите дефектни продукти, така и в нашия град няма да намерите по-удобни и по-японски дивани от нашите ...
Надеждните сравнения са особено добри при работа, когато трябва да направим нашия лош продукт да се открои като марков продукт от световна класа, а не като финансов хан.
За да победим хана, можем да се обърнем към съюзи за сравнение, които са специализирани в надеждни сравнения. Тези съюзи са:точно като, точно като, точно като, точно като, като, нещо като, същото като като. така че, каквото и да е.
Ненадеждните съюзи за сравнение ви позволяват да сравнявате продукта от дадено събитие или свойствата на продукта с такива продукти, събития или ситуации, които не съществуват в реалността, които ние сме свободни да измислим сами. Вярно, забавно е да измислиш нещо сам и дори да не го измислиш, а да излъжеш,и след това да продадете тази идея на клиента? Примери:
В автокъщата:- Вижте тази кола. Беше ръчно сглобен като ангели на конвейер.
В компания, която рекламира устройства (всякакви устройства, както хетеро, така и хомо):- Устройството е направено толкова просто и в същото време елегантно, че добавянето на нещо към него е същото като да поставите кадифени плавници на папагал.
Във водопроводния магазин:- Демонтиран мигновено, сякаш е излят от злато.
В някакъв магазин:- Добре, защо половин час гледаш витрината и не купуваш нищо, ти си овца, а витрината е нова порта?
Ненадеждните сравнения вършат добра работа, когато е рисковано да се сравнява, да се идентифицира скапан продукт с маркови продукти от световна класа. И е необходимо да се повиши качеството до световно ниво, в противен случай отново хан.
Ненадеждни сравнения се образуват от такива съюзи:сякаш, сякаш, сякаш, сякаш, сякаш, сякаш, точно, точно, сякаш, сякаш, сякаш, точно сякаш, все едно, точно, точно, чисто.
Като купувач силно съветвам мениджърите, които рекламират технически сложни продукти, да прибягват до сравняване. Господа, вие нищо не можете да разберете от винегрета от аргументи, примесени с полужаргон и специални термини. Ако трябва да обясните някаква сложна връзка на клиента, да направите надеждно или ненадеждно сравнение, вземете парите от него, изпратете ми моята част и си починете. Това е елементарно.
С една дума, трябва да практикувате върху клиенти. Ако се увлечете от четенето на пощенски списъци, тогава няма да ви остане време за вършеене и печелене на пари.